专访苗国军｜谈作为职业经理人的多年工作经历，合伙人机制是第二次创业

日前，著名职业经理人、曾任三全食品副总和杜康控股销售公司总经理的苗国军出资300万入股1919酒类直供。...





日前，著名职业经理人、曾任三全食品副总和杜康控股销售公司总经理的苗国军出资300万入股1919酒类直供，并出任1919首席品牌官及河南公司董事长。

从全国第一家省外门店-河南禹州禹王大道店， 不到2年的时间，河南的1919门店数量已经超过100家，河南也是1919在全国除四川外第一个实现百店规模的省份。

对此，记者有幸约到苗国军并进行了专访——

 

记者：苗总，请您分享一下过去的工作经历，以及这些工作经历对您现在的影响。

苗国军：曾经在三全食品工作了13年，杜康工作了3年，好想你工作了1年。

在三全：对品牌、产品、管理有了深刻的理解。

在杜康：对酒水行业有了一定的了解。

在好想你：对连锁有了一定的了解。这些经历和经验教训，对今天的工作都是很大的帮助。

记者：苗总，您是如何与1919结缘的，为什么会选择1919？

苗国军：在杜康工作期间，因为合作关系认识，不仅仅工作上有很好的合作关系，和1919CEO杨陵江及1919总裁王志台也都有很好的交流。之所以重回酒行业并选择1919，主要是基于四点考虑。

一是从行业来看，过去是厂家的黄金十年，未来是流通企业的黄金十年。酒类行业的市场空间很大，流通企业会成为酒业未来变革发展的主要力量，并且行业未来的机会就在流通领域。传统经销商受思想和模式的滞后，已经很难适应新时期的市场需求，而以1919为代表的连锁商，实现了线上线下结合，代表了未来的发展趋势。

二是从1919来说，商业模式代表了未来的发展趋势，其对信息化的运用提高了管理的效率。通过上市，1919目前已经打通了融资渠道，资本的进入能帮助1919快速做大规模，在这个领域，谁的成长速度更快，谁就拥有更多的主动权。1919下一步还将通过并购把流水做大，未来很可能会垄断这个行业。

三是从杨陵江的个人来讲，此前几年彼此之间的合作建立了双方信任的基础，两人在流通领域的变革也观点一致。传统的酒类流通企业将陷入非常困难的境地，这是时代的趋势，如果传统大商再去做一些错误的投资决策，可能会死得更快。但是，老百姓总要喝酒，这个消费将由谁来承接？拥有线上线下一体化优势的品牌连锁企业会成为时代的选择。

四是从河南市场来看，我在快消和酒水行业的从业经历使得我对河南市场熟悉，有助于提升1919在河南市场的发展水平，使其在河南做大做强。

我把与1919的合作评价为“顺势而为”。

记者：苗总，请您谈一谈对1919的印象。

苗国军：1919的商业模式非常先进，符合时代潮流，将来必有大成，杨总格局大，善于分享，所以希望一起做大。

记者：请苗总分享一下对未来的看法和规划。

苗国军：合伙人是一个非常有效的机制，更能够发挥积极性，从根本上解决动力问题。这种合作方式并非是老板和雇员的关系，而是按照一定比例投资，获得股权。对我而言，这即是合作，又是一次创业。接手的时候40家门店，年销售额几千万，今天拥有门店110家，年销售额几个亿，明年后年再翻一番应该没有问题。门店数量300家以上，销售规模20亿以上，会成为一家在当地最大，竞争力最强的现代零售企业。

事实上，除河南市场外，1919目前多省都在招募省公司合伙人，加盟1919这一新零售公司，也是一次风险较小的创业机遇。

Part-1 关于省公司总经理（合伙人）

1. 为什么要做省公司总经理（合伙人）

1919希望邀请行业伙伴来分享未来千亿市场，同时，实现1919有强大的供应链平台、系统优势与当地优势资源的强强联合，把市场做大。

2. 省公司总经理（合伙人）的定位

2.1. 权

省公司的经营管理权，如人事、财务、地产商品采购及定价等。

2.2. 责

a. 统筹省公司的全盘运营，如O2O门店的招商拓展与管理运营、开放平台商家引进、省行政区划内酒类商品采购与分销等。

b. 三年经营目标：门店数量、销售、利润。

2.3. 利

固定工资+绩效+省公司分红+省公司股权增值收益+1919股权

3. 合作模式

类型一：原无在经营业务

加入1919省公司，成为1919省公司总经理，同时入股1919省公司，获得合伙人身份，享受合伙人待遇。加入后，度过六个月适应期，获得10%省公司股权，第一年考核期结束，获得10%股权，第二年考核期结束，获得10%股权，合计两年半， 30%股权。

类型二：原有在经营业务

可带上原有业务加入1919

省公司，成为1919省公司总经理，原有业务并入1919省公司，获得1919省品牌公司股份，同时入股1919省公司，获得合伙人身份，享受合伙人待遇。加入后，度过六个月适应期，获得30%省公司股权，49%省品牌公司股权。

Part-2 省公司总经理（合伙人）招募要求

1. 省公司总经理（合伙人）的要求

丰富的酒行业高级经营管理岗位相关经验，如酒厂高管、酒类连锁高管、酒类经销商等；

拥有酒类供应链、市场拓展、营销或团队相关资源；

若无酒行业，须有零售连锁高级经营管理岗位经验，且业绩优秀者；

较强的市场开拓能力；

具有外企的职业和民企的灵活，积极进取、开拓创新、抗压、适应变化。

2. 省公司总经理（合伙人）需求的省份

浙江、上海、山东、北京、陕西、福建、山西、江西、云南、辽宁、广西、贵州、吉林、黑龙江、甘肃、新疆、宁夏、海南、青海、西藏

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