华为小米线下扩张 国内线下渠道战升级“三国杀”
按照两家同比过百的增长势头来看，OPPO和vivo将成为下半年手机市场销量领跑者。与此同时，去年底起掀起的线下渠道战也进入竞争胶着的白热化状态。...
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四家数据证实冠亚军新排名
四家市场调研机构陆续公布的销量统计数据，证实了2016年Q3中国手机市场排名再次发生巨变：OPPO和vivo在今年反超华为成为三季度国内手机市场的销量冠、亚军。
其中IDC上周的报告显示，第三季度，国产手机品牌OPPO出货量2010万台，相较去年同期的980万台大增106%，成为中国手机市场的销量冠军。与OPPO一样拥有强大线下渠道的vivo夺得亚军。IDC数据显示，vivo第三季度出货量1920万，同比增长101%。
“按照两家同比上百的增长势头来看，OPPO和vivo将成为下半年手机市场销量领跑者”，王艳辉称。
长期盘踞榜首的华为名列第三。据IDC数据，2016年第二季度，华为以1910万台出货量名列第一，第三季度销量为1800万台，同比增长5.1%，环比略有下滑。
小米、苹果形势则更为严峻，IDC数据显示，小米、苹果的出货量同比下滑分别达到了42.3%、34.1%。第三季度，小米出货量为1000万台，苹果出货量为820万台，不足OPPO出货量的二分之一。
和全球手机市场常年由三星、苹果领跑的状态不同，进入智能手机时代以来，中国手机市场几乎每年都在经历一轮洗牌。
GfK全国零售监测数据显示，自2015下半年，线上渠道出现增长放缓的态势，月度同比增长率持续低于线下市场。另一方面，“以在线渠道为主的新兴互联网品牌经历‘以价换量’的高速增长后，成长遭遇瓶颈，急需通过产品升级与线下拓展方式保持持续增长，从而对在线渠道形成一定影响”，GfK报告中指出。
线下渠道战升级“三国杀”
和小米崛起于互联网销售模式的红利期一样，OPPO和vivo的崛起也伴随着线下渠道的回归。厂商之间的线下渠道战从去年底拉开，打到目前已形成三种截然不同的模式。OPPO、vivo、金立：工厂代理商利益一体化
OPPO、vivo和金立等品牌与代理商保持常年的合作关系，已经形成了利益一体化的模式。
和OPPO一样，金立同样拥有触达县镇级区域的线下渠道，金立实施总代理制，保证产品配送通路的安全、顺畅，形成销售和服务的完整网络，目前拥有45家全国总代理商，已在国内开拓了10万多个合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜。
华为：国代合营难转型
“华为代理商并不是独家代理，同时运作其他厂商产品，因此忠诚度和粘性都不如前几家”，李睿指出。
据了解，华为从2015年第四季度开始启动“千县计划”，计划于2017年完成。南都记者在广东省内走访时发现，华为在地级市的门店覆盖率已和OPPO、vivo、金立相差无几。以清远市为例，城市广场旁的一条步行街上有三家华为专卖店和两家OPPO专卖店，但下沉至源潭镇上就只有OPPO、vivo的门店。“我们正计划在源潭镇上招合作伙伴开店”，清远市华为旗舰店的工作人员告诉一个计划扩张门店的手机店主，“需要参与竞标胜出后才有资格，但进货价格比外面的代理商便宜。”
小米：自营门店资产重
同样发力线下的小米则更信赖于自营门店。“经销商需要加价赚钱，所以无法做到线上线下同价。”小米总裁林斌说。早在6月，小米创始人雷军在微博上宣称未来每个月将开5到10家线下实体店，未来将会拓展到全国200到300家的规模，目标是250平方米，平均单店月销售额预计5000万。
但自营门店属于重资产，盈亏平衡是绕不开的难题，想通过线下渠道提高手机销量，小米同样要依靠代理商。
“手机卖到2000元以上才能给线下渠道留足利润空间，否则没有人愿意卖小米手机”，孙燕飚指出，“而且线上线下必须同价。
源自南方都市报
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