会泽开业乐视

案例分析：10月29日会泽5大号一起干了这件事！

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“10月29日，云南省乐视生态体验店（会泽店）开业。作为会泽第二个店，也是首家新形象店，该店的开业在会泽引起了轰动，虽然开业当天全天下雨、气温低至10℃，但是全天店里都挤满了不惧严寒、不畏风雨的乐迷，熙熙攘攘，热闹非常，单日总销售额突破60万，电视192台，手机17部，智能硬件3万；第二天也维持了超高的人气，电视销售21台。

Activity description |活动描述一、活动背景

会泽是云南省东北部山区的一个县城，交通较为偏远，人口虽多但分布不均衡。2015年9月，第一个乐视生态体验店在会泽开业，经过一年多的经营，乐视合伙人黄波通过自己专业、专注、专心的服务，极大的提升了乐视品牌和乐视超级电视在会泽的美誉度和忠诚度，还荣获了了云南金牌服务奖。但是由于门店营业面积、终端形象、地理位置等方面的制约和限制，销量一直维持在每个月50台左右。

8月份以来，经过公司领导和销售经理的市场分析和支持引导，黄波最终决定到核心商圈开新形象的大店来寻求突破。最终在新兴的手机商圈找到一个100平米的门店，并在10月10日左右完成装修，从此开始了全新的生态征途。新店开业的两天销售量激增，这个销售结果完全超乎了黄波和家人的预期，也让他们对未来的发展更加充满激情和信心。

二、活动内容：

活动主题：会泽乐视店盛大开业

活动时间：10月29日

活动对接时间：10月1日

活动要点：

（一）价格包装

1. 特价牵引，50吋1999秒杀。

2. 预存50抵200送红酒。

3. 一元抢拍，智能硬件1元竞拍，电视100元起拍。

4. 购机抽奖，最高中70吋。

5. 进店有礼，进店免费送洗洁精，滴滴司机进店送鸡尾酒或格鲁特，购机送净水器，消费满1万送港澳游。

（二）宣传方式

传统地推和新媒体推广相结合，30000单页、500海报、5000快递包裹贴覆盖地面，会泽5大微信公众号覆盖高空，滴滴司机和乘客进店送礼进行异业化反。

（三）现场外展

开业仪式、路演、鞭炮、条幅、花篮、拱门等氛围营造。

活动小结：

本次开业活动大获全胜，其实有些出乎所有人意料，这第一说明乐视的品牌拉力在逐步增强，越来越受到市场和用户的关注；第二说明一分耕耘一分收获，付出总有回报，该店凭着一腔激情，通过充分的前期筹备和完美的宣传执行，配合现场快速成交，最终实现了既定的目标；第三，再一次证明了是紧终端位置和形象对零售的作用是紧密相关的，开大店、开新店，做好服务，是体验店未来发展，保持竞争力的不二法门。

三、活动执行难点及解决方案：

1. 为什么长期以来大多数门店开业活动不温不火？

解决方案：主要是前期的筹备和活动前的宣传出现了问题。会泽店一开始就提前一个月来筹备，在宣传上也并不是小打小闹，而是切切实实的发了30000份单页，500张海报，5000份不干胶快递包裹贴，当地微信公众号的阅读量也都是突破15000，开业的活动信息得到了充分的传播。
2. 为什么很多店开业不愿意一下子投入太多费用？

解决方案：根据目前的经验，云南开业销售火爆的店，包括前期的大理、丽江等店，都是保持了一个较高的费用投入，而不愿意投入或者投入很少的门店开业，基本上没有达到预期销售目标。本次会泽开业活动一开始也定下了高投入的基调，目的就是要一炮打响，在整个县城、整个行业把乐视体验店的名声树立起来，这样未来的经营和发展才能一帆风顺，商家经营也更有信心。

3. 关于活动价格包装的问题的解决

解决方案：活动一定要有超低特价或惊爆特价机型做特价牵引，吸引顾客，给他们一种活动整体很优惠的感觉。但是惊爆特价一定是限量的，本次开业做了40吋100元起拍，和50吋1999秒杀，有好几个顾客一直到店等了3个小时等着秒杀和竞拍，起到了很好的作用。

4. 关于活动终端执行问题的解决

解决方案：执行方面还是需要整个店上下一致统一思想，取得共识，并有一个人全程督促和跟进，纠偏。本次开业有一个人来总负责，所以相对来说能较好的执行预定的方案。

Experience sharing |经验分享

1. 罗马不是一天修成的，本次开业之所以取得较好的反响，也和店主长达一年的推广和乐迷维护有关系。他是资深乐迷，对乐视有深厚的感情，每天都在朋友圈宣传乐视。他在日常经营中，并不是哪台赚钱卖哪台，而是会从顾客角度了解顾客家里面积和使用需求，帮助顾客选择适合的机型。此外，销售的每一台机器都是亲自去送货和安装，保证安装质量，并且在安装后花费半个小时到1个小时时间详细教会顾客使用每一个功能。

在日常也不定期的给老用户赠送小礼品，增加顾客黏性。另外还通过自身在当地的良好的商业关系，帮助顾客购买汽车、婚纱等，帮助顾客节省费用，让顾客更加认可他。不仅如此，他热心公益，面对别人的困难，经常慷慨捐钱捐物。正是在这种日积月累的用心服务之下，乐视品牌在整个会泽的知名度和满意度都有了很高的提升，对强化品牌拉力有很大的促进作用，所以新店开业，才会有那么多顾客上门。

2. 宣传造势把顾客引进门，销售和转化就至关重要。所以对于店内导购员要加强培训，不管是产品知识还是销售技巧，都需要不断的进行培训，这样成交率高了，销量自然也就高。开业时对于销售员的准备也要充分，本次开业共有10个销售人员（7个是从其他店里借调和帮忙的），因此才能保证当天的顾客接待，否则人再多，可能也要流失了。

3. 格鲁特啤酒适合用来做赠品和引流，效果不错。

4. 微信营销的方式目前来看效果还是优于传统地推的，本次跟会泽万事通、掌中会泽、掌上会泽、会泽在线、爱微会泽等五个大号合作推广效果还是比较不错，以后要注重和当地有影响力的公众号加强合作和化反。