创业找人找钱的正确姿势

前不久，阿里前CEO、嘉御基金创始人卫哲在一次创业大会上进行了演讲，从找钱、找人、找方向这三个方面，提醒大家...



前不久，阿里前CEO、嘉御基金创始人卫哲在一次创业大会上进行了演讲，从找钱、找人、找方向这三个方面，提醒大家在创业过程可能会犯的错误。

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卫哲说，从阿里出来创业的小伙伴，找人清一色都找阿里出来的人。从找人的第一步来说，这是没问题的。比如阿里创业之初的“十八罗汉”，他们不一定是当年马云身边最优秀的人，但绝对是马云最信任的人。所以创业的第一批团队，一定是找自己最信任的人。问题在于第二次找人，如果还是继续在熟人里面找，这就不对了。这时候你找人，应该考虑系统升级，要学会杂交。卫哲说，程维是他见过的阿里老同学出来，最会花时间找人的。有一个地级市交通部门的官员，被程维说的都想立马辞职，加入滴滴。

2卫哲说，找钱的不同阶段，有三个优先关注点，分别是时间优先、金额优先、比例优先。时间优先的意思是，估值不重要，你要做的就是快速拿到钱活下来。金额优先是说，你没有两千万，这件事就做不成，所以一定要拿到两千万，这时候不要考虑估值。比例优先是说，你只愿意稀释一定百分比的股权，在比例确定的情况下，这时候多五百万，少一千万，都应该对你没有什么影响。

那在不同阶段应该怎么做呢？卫哲说，我们要忘记估值，估值给你带来的只有三个要素：时间要素、金额要素、比例要素。融资的不同阶段，关注的要素不一样。首先，轮次越早，比如天使轮、A轮，是时间优先，先拿到钱干起来，活下来。到了第二阶段，也就是B轮、C轮的时候，金额优先。这时候多拿一千万，会让你的公司跟别人不一样。等到你公司的业务和现金流越来越稳定的时候，再做融资就要比例优先。也就是C轮或者C轮之后，多一两千万或者少一两千万，对公司业务发展已经没有太大影响了，这时候就更在意公司的比例。

3卫哲说，很多阿里同学，都觉得是平台成就了阿里，然后自己创业的时候，也想做一个大平台。但平台能够成功，关键是要有足够多的用户。只有当用户足够多的时候，才有机会成为平台。阿里以前没有平台两个字，有的都是一个个能让阿里活下来的产品，有了十万个用户的时候，自然就有平台的感觉了。

还有个容易犯的错误，叫换方向。很多创业者在钱不多，离盈利目标还很远的时候，想着立马换方向，然后很迅速就做了决定，有人可能只考虑了几个月，甚至几个星期。但其实换方向的时候，更需要做清晰的规划。比如阿里换方向的时候，把当时还不多的客户分成了几类，研究政策改了以后，对不同的人会有什么影响。效果达到了50%怎么办？效果达到120%怎么办？每件事都要规划清楚。确定了新方向以后，需要的才是快速高效的执行力。

那应该怎么把握找方向的时机呢？马云说过一句话：“阳光灿烂的时候，就要修屋顶。”也就是说在还没出问题的时候，你就要调整。如果要减人提高效率的话，不要等到没有钱的时候再减，而是在你有钱的时候，就要想想你团队的质量和数量。

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