从拓荒到深耕 看菲律宾市场6年巨变
6年前，菲律宾市场并无南瑞一席之地。如今的高市场占有率，南瑞人是如何做到的？...
这两天，由南瑞承接的Tablon变电站总包项目工地上正热火朝天地为10天后的送电做准备，将实现该项目当年签约、当年投运。与此同时，在菲律宾还有10处南瑞承接的项目也在紧张施工中。
南瑞项目在菲律宾的遍地开花，映射的是南瑞6年来在菲律宾电力市场从拓荒到深耕取得的累累硕果。短短6年，南瑞实现了吕宋岛、维萨亚岛、棉兰老岛等各大重要电力市场的全覆盖。谁能想象，6年前刚刚踏上菲律宾土地的南瑞团队，感受到是怎样的寂寥和茫然。彼时的菲律宾电力市场，并没有南瑞的一席之地。
6年的时光不短也不长，
这一切翻天覆地的变化，
是如何发生的呢？
机遇与挑战并存
挑战菲律宾电力市场竞争对手众多，很多欧美企业在该地已经耕耘几十年，一些技术标准、电力设备参数均使用的是欧美标准。南瑞要想打入菲律宾市场，困难重重。
机遇
但另一方面，菲律宾国内能源产量的短缺和不利的地理位置导致能源问题长期无法解决。在亚洲国家中，菲律宾的电价居于前列。随着菲律宾发电厂逐年老化，电厂负债累累，这给菲律宾市场开拓带来了重大机遇。
在严峻的挑战面前，
南瑞市场团队如何把握机遇，
实现菲律宾电力市场突破的呢？
六年深耕 三大制胜法宝
用拳头产品树立市场口碑
2010年以来，南瑞集团自主研发的变电站综合自动化产品，以其稳定性、先进性和较高性价比成为菲律宾国家电网公司下属所有变电站综合自动化升级改造项目的首选厂商。通过细致到位的售后服务，南瑞产品与技术逐渐在菲律宾电力市场树立了良好口碑。
2010年以来，南瑞集团自主研发的变电站综合自动化产品，以其稳定性、先进性和较高性价比成为菲律宾国家电网公司下属所有变电站综合自动化升级改造项目的首选厂商。通过细致到位的售后服务，南瑞产品与技术逐渐在菲律宾电力市场树立了良好口碑。
▲Calaca变电站二次改造项目完成投运
南瑞的调度系统产品能够有效改善菲律宾骨干网架较为薄弱、电网容量分布不均的现状。南瑞通过细致深入的市场工作，承接菲律宾国家调度工程，通过以点带面，逐步承接区省调、地调工程，不断扩大菲律宾电力市场份额。随着老旧设备不断更新改造，大量南瑞品牌新技术、新设备得到应用，从而逐步扩大菲律宾市场占有率。
▲集团承建的Kirahon变电站新建项目全景
立足总包，积极应对市场需求
在变电站综合自动化等拳头产品打入菲律宾市场的同时，菲律宾市场团队也意识到，单纯的变电站综合自动化产品比较单一，市场局限性强，收益不高，无法实现市场的可持续性发展。必须积极应对市场需求，向更加广阔的总包市场迈进。经过不懈努力，在2012年年底，菲律宾市场团队拿下南瑞集团在菲律宾的第一个变电站总包项目，正式跨入菲律宾电力市场总包商行列
。
截止2016年底，南瑞集团在菲律宾电力市场承接的变电站总包项目约10多个，实现营业收入超过20亿元。
如今，南瑞集团成为菲律宾地区最有实力的总包商之一，先后承接了菲律宾国调、3个区调及7个地调系统的建设，在菲律宾电网实现了国调、区省调、地调的全级覆盖。
▲2012年12月11日，南瑞集团与菲律宾最大的配网公司Meralco签署战略合作协议。
菲律宾市场团队还积极开拓发电、输电领域市场，分别承接了菲律宾国内最大发电集团、最大的电力投资公司等多个总包项目，并与几大配网公司深度合作，承接总包项目。
揽好瓷器活，项目执行树口碑
10月1日凌晨3点，菲律宾的cagayan de oro港口灯火通明，各式机械设备正在紧张运转，由南瑞承接的菲律宾GNpower Kauswagan 230kV输电线路项目设备按期到港。几天后，工地上竖起了一座座高耸的铁塔。
该项目填补了南瑞在菲律宾230kV输电线路市场的空白，实现了历史性的突破。
优秀的项目履约执行能力，
树立了良好的品牌口碑。
特别是菲律宾174项目（棉兰老岛138kV Malita、Matanao变电站新建总包项目）仅用11个月就完成投运，菲律宾国家电网公司两次举办答谢会，高度赞扬南瑞工程履约能力。南瑞集团成为首个获得菲律宾国家电网公司庆功感谢的承包商。
▲174项目送电当天，大家翘首以待期盼送电成功
除了以过硬的技术和产品开拓市场，
南瑞还在菲律宾市场，
塑造了良好的中国责任企业形象。
塑造中国责任企业形象
2013年11月8日，超强台风“海燕”对菲律宾中部造成毁灭性破坏。南瑞菲律宾团队积极与中国驻菲律宾大使馆沟通联系，购买、运输当地受灾群众急需的衣服、毛毯等物品，并到受灾现场进行了为期两天的捐赠活动。▲Sulat市长感谢南瑞对菲律宾受灾群众伸出援手
供稿：国际公司 潘一平
编辑：办公室（新闻中心） 朱晖
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