他是学医的，却开了一家年销900万的化妆品折扣店……_【链铺】

他弃医从商，自己创业近3年时间，拥有8家门店。...

橙小橙，原名木蚂蚁量贩美妆，创立于2013年9月，现已有8家门店。

周建雷的创业之路

毕业于医学院的周建雷放弃了从医，经过多次转行，周建雷终于找到了自己的定位，从事化妆品行业，开始了自己的创业旅程。

2013年，周建雷在杭州市开出第一家木蚂蚁量贩美妆店，面积约60平米，年销达到了600万元。2014年11月，第二家木蚂蚁量贩店在杭州宝龙城市广场开业，面积约120平米，年销达到近900万元。如此高的年销吸引了几家台州的化妆品店与它联盟，在2015年下半年周建雷从联盟中单飞，木蚂蚁变成橙小橙，并在一年内新开6家店，如今已形成了8家店的规模。

化妆品零售店的困境

随着互联网和资本市场的不断变化，市场消费的人群的也开始被分化，年轻化的趋势更加明显。另外，消费者也被更多的销售渠道分流，如百货、卖场、专卖店、电商、微商等。

在面临如此多的销售渠道，特别是在杭州的电商贸易如此发达的情况下，实体店铺在电商等挤压下可以说好的零售店发愁，坏的零售店直接面临倒闭。

而橙小橙这样的店铺又有什么理由以一个新晋的门店在如此短暂的时间内达到如此高的年销并且门店扩张如此迅速呢？

橙小橙何以迅速“火爆”

业界人士曾归纳：在有一些化妆品店做得很好，他们已经经营了十几年的时间，对于他们来说，自己的经营没有什么技巧，而是由于在早期的经营中他们心怀消费者，知道消费者要什么，他们会基于消费者的需求做经营，这便是商业的本质。

周建雷正是履行了这一点，他选择的是学生消费群体，所以在选址方面，周建雷一搬选择了高校周围的商场，周遭分布众多大学，并且橙小橙还会选择与如屈臣氏、唐三彩和娇兰佳人这样的同行连锁店做邻居，这样一来不仅人流会源源不断不断，并且这些人流就是相对应这一块的消费群体。

而面对同行的竞争，周建雷表示并不担忧，因为橙小橙的定位就与众多化妆品零售店不同，它是在电商冲击下新生的品牌，也顺应着这个时代的发展思维——低价与爆品思维。

何为量贩式折扣店铺？就是以折扣为中心，在一定程度上降低商品毛利率。据了解，橙小橙店内商品的平均毛利率不超过30%，且每隔半年都会有一个大型促销活动。学生群消费能力不是很高，绝大多数每个月就只有固定的生活费，但是学生又是一个对品质也会去不断追求的一个群体，所以，在橙小橙店铺中所有低价都遵循三点原则：首先，促销品必须是名品或是畅销品。据了解，橙小橙店铺内销量排名前五十的商品都必须参与促销，因为名品低价更能加深消费者记忆，并且名品的价位众所周知，与原价一对比，消费者便是觉得便宜了。其次，在挑选出一部分促销品的同时，还会配合一部分利润品，以便在保证客流量的前提下提高连带率。除此之外，橙小橙还会引进很多国外的护理类产品与其他店铺区分开，并且价格与某宝相差不大，这些热卖品消费者也愿意购买。

在店铺的布局上，周建雷也是下了一番功夫的。橙小橙店铺中都是用斗柜加立柱的形式呈现促销品。其店铺总有内斗柜和立柱分布于门店靠外的区域和中岛柜两侧。这样的布局让顾客面对那些打折商品一目了然，不用一个个去寻找，并且上面标有很多好玩的标语，如防晒霜一旁的”别想黑我“，纸巾旁的”纸有我卖1元“等等，趣味与购物并存，专属网络的广告语也算是打到了实体门店去了。这些种种的结合消费者怎么会不喜欢呢？