我用7道题教他们如何自建流量池 三寿
7道题教你一步步自建流量池，自造流量...
三寿说
昨天我提到一个词“自造流量”，因为流量只会越紧缺，更贵，而且大品牌总会优先享有流量。80%的大中小电商卖家怎么办，要想赚钱，活下去？只剩下唯一出路：降低付费流量，减少对平台依赖。这就是自救，也许难一点，慢一点，但是最稳妥长效的。
心里不要觉得是被迫无奈，环境变了，应该是积极主动适应求生。除少数大企业外绝多数电商面临同样困境：流量短缺，成本上升。昨天的文章很详细讲过，就不重复了。
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今天想讲到底怎么一步步通过微信“自建流量池，自造流量”。昨晚的分享就有人一直再问，这里我用7道题来告诉大家。当然这7道题并非随意想来，而是此前我布置给学员的作业，经过至少250名学员的实践检验，还是很有效的。它们的先后顺序都是设计好的，你只需要按照它来思考就好。
第1道题：
分析你的产品类型是耐用品还是快消品？你希望通过微信达成的商业目的是什么？最后你选择哪种电商模式？
这道题是想弄清楚产品属性，适不适合做？商业目的，你想得到什么？微信与电商结合模式，行不行得通？
一般而言，快消品，购买频率高，价格低，决策期短，用户可能更关注优惠，活动等；耐用品，复购率低，价格相对高，选择周期长，对服务依赖性强。导致最终用个人微信还是公众号合适，或二者都有。
商业目的，你想通过微信实现什么？是新品破零，促销预热，售后服务，引导客户好评还是直销售？不同目的意味着不同的做法，这就涉及到后面如何引导关注，内容发布，互动投入时间等。
最后就是微信与电商的融合模式，这里有4种，出淘模式，以微养淘，微商模式还是实体店O2O模式。每种模式要具备什么条件，想清楚了，剩下的就是执行。
所以第1堂课作业必须搞清楚这些根源性问题，一切行动力源于深刻认知。
第2道题：
罗列出你跟用户接触的所有渠道。同时任选以下一个场景，编写一条吸引用户关注的文案，最后找100个客户进行测试，记录最终通过率。
场景1：短信添加加粉文案
场景2：在线客服加粉文案
场景3：微信主动验证文案
没有粉丝，池塘就没有意义，所以加粉是首要解决的问题。决定加粉是否成功有三个因素：推广渠道有哪些，能让粉丝知道微信；推广信息载体形式是什么？短信，包裹，海报或者其它，用户能否看见；关注动力，看见了愿不愿意加你？
所以你要选择最适合的加粉场景，旺旺咨询，收到包裹，事后短信，所以要罗列清楚，仔细分析。这些点很重要，同时你的文案表达更关键。怎么写，关注成功率高。有个客户每天2000个包裹，加分不到1%，太少了。
课程会讲关注动力，场景设计和具体方法，再完成这项作业，就找到最优加粉方式。
第3道题：
设计你个人微信的形象，包括微信昵称、人格化角色、微信头像、背景，并简要说明设计思路。
微信形象很重要，一方面建立信任，另一方面利于账号规模化复制后保持同一品牌和用户印象。如果微信形象定位不清，后续互动，销售都会大打折扣。本来第3课应在第2课前面，因为加粉时就已经向用户展示微信形象，包括昵称、头像等。但为了对比改变前后的效果，而且加粉还需要时间周期，所以放在第3堂作业。
这个作业需要回答个人微信角色定位，是客服，掌柜的，技术男，吃货妹妹，设计师，性别是男的，还是女的，年龄大多，大叔，大姐，还是萌妹子。这些都是“定位”问题，无定位不营销，定位不清，失之毫厘差之千里。
第4道题：
设计一份微信朋友圈的内容规划，包括发布数量、设定栏目、发布时间。
如果你不想让粉丝变成僵丝，保持粘性和活跃，内容都是很重要的。粉丝通过内容获得信息价值，能曝光你，还能产生销售。反之，内容不合适会让粉丝厌烦，有广告嫌疑。
所以内容发什么，怎么发，发送频率计划，都会影响粉丝体验。并且在内容主题，形式上要不断创新，形成符合微信角色定位的内容调性。所以有了明确内容规划，剩下的就是坚持，优化！
第5道题：
以店铺促销或新品上市为主题，写一份微信推广计划，包括活动主题，时间，步骤流程，预期，节奏等必要内容。
蓄水不是目的，取水才是。微信积累了粉丝，可是如何利用微信来推广活动和产品呢？比如双11活动，微信应该如何有节奏配合，时间怎么把控。
一位学员双11前做完这份作业，学会建微信群来预热活动，这次刚好用上，昨天告诉我还很有效，100多人的群里激活超过50%人产生购买。
这个作业目的是通过活动来思考怎么系统运用微信产生价值，而不局限于发发内容，互动。
第6道题：
设计一个与粉丝保持粘性的方式，可以是小活动，或创造一个特别内容栏目。
这节课我讲的是如何引爆营销，引爆都是有基础的，去年我们一个案例微信公众号引爆新品《24小时实现8000订单》，这个结果背后有很多原因，除了产品品质以外，就是粉丝粘性特别高。
粉丝很活跃，参与度很高，为什么这么高呢？也不是天生的，还是运营出来的。他们有跟粉丝保持互动的方法，并且持续下去，公众号每天有超过5000粉丝主动签到，所以很厉害。您能不能找到这样一个方式。
第7道题：
请思考你的微信团队需要哪些岗位的人，他们需要具备什么能力以及如何制定 KPI指标？
做完这个道题，基本你就掌握了个人微信运营的框架。结合前面的工作，判断你是否需要一个团队，全职还是兼职，KPI怎么定才能激发工作热情，又能达成目标。这对决心建微信流量池的企业相当关键，没人一切空想，找错人，一切白搭，管理不好人，还耽误事。
看完这7道题，思路会不会清晰很多呢。我建议你试着去做这些题目，也可以发给你的下属，我相信做一遍肯定会有收获。这是第1期《电商突围》布置给同学的作业，事实证明，作业+批改的方式学习成效显著。
第2期电商突围班将于11.23日进行第一次作业课，感兴趣的人现在可以报名。点击【阅读原文】了解课程。
有什么问题也可以微信咨询：yantao21901
本次报名除了能听课，还能参加每月1期的线下见面交流会，机会难得。
下图是10.29日第一次线下交流会！
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