在电动工具的销售市场上应该这样摸爬滚打
今天，小编跟大家分享一些在电动工具销售市场摸爬滚打的小心得。...
今天，小编跟大家分享一些在电动工具销售市场摸爬滚打的小心得。
其实，电动工具的销售跟其他东西的销售一样，首先要遵循的就是客户至上的原则，一切围绕客户的愿望去展开销售，同时不断地发现自身问题。
没有不好卖的东西，只有不会卖的人
摸清需求：地球人都是潜在客户
认同法则：买东西，也许只因为卖东西的人
圆心法则：圈子越大，销售越好做
诚信法则：客户，比产品更重要
锲而不舍：打破“谢绝推销”的咒语
最优法则：客户往往青睐最好的
没有天生的高手，只有不会做人的销售
首因效应：先交朋友后做销售
平等原则：别让自卑困住你的舌头
知己知彼：话不在多，“攻心”最重要
退让原则：客户发火，我们灭火
幽默营销：有本事就把客户逗笑
豁达原则：积极心创造好业绩
“厚脸皮”原则：坚持到让客户绝望
没有签下不来的订单，只有错过了的商机羊群效应：抓住人人都有的从众心理权威效应：名人光环的诱惑与威力排除干扰：擒贼先擒王, 找准“关键人物”贪婪原则：让客户占便宜总是好过降低价位饥饿心理：得不到的才是最好的恐惧心理：击溃客户的心理
没有看不懂的人心，只有不会看的“眼睛”
成交讯息：嗅出你的第一桶金
察言观色：解读客户的购买心思
火眼金睛：看准客户的眼色
洞察秋毫：找准客户中的“当家人”
醉翁之意：读懂客户的言外之意
声东击西：好胳膊好腿不如一张好嘴
没有永远的拒绝，只有不懂变化的推销
旁敲侧击：人们都不喜欢口若悬河的推销
以问代答：他说你听，比你说他听更有效
投其所好：千言万语不如心坎上一个词
拉近距离：“我们”比“我”更有效
一笑千金：面带三分笑，订单跑不掉
没有做不成的买卖，只有不管用的计策
唯利是图心理：客户在乎的只是自己的利益
唯利是图心理：客户在乎的只是自己的利益
利益营销：吊起客户的胃口来
卖点营销：最特别的就是最好的
体验营销：说一千道一万，不如眼见为实
侥幸心理：精明的客户都喜欢额外的优惠
互惠心理：一点“好处”，让客户产生亏欠感
没有攻不破的心理防线，只有还没下足的功夫
关怀策略：消费，不只是花钱
满足策略：给客户“面子”，客户就会给你钱大王效应：80% 的订单来自于20% 的客户
沉默是金：倾听的艺术
★
以心换心：设身处地替客户考虑，客户会感激你
互悦机制：你够真诚，客户才会信任
取悦策略：嘴甜一点，买卖就成了
服务式营销：买你的东西，也许只是为了优质的服务
保持耐心：心急保不住大订单
推销自己：给客户钟情于我们的理由
关注回款：订单下了，销售还没有结束
★
以心换心：设身处地替客户考虑，客户会感激你
互悦机制：你够真诚，客户才会信任
取悦策略：嘴甜一点，买卖就成了
服务式营销：买你的东西，也许只是为了优质的服务
保持耐心：心急保不住大订单
推销自己：给客户钟情于我们的理由
关注回款：订单下了，销售还没有结束
★
没有百分百的满意，只有仍不够好的服务
结下“销售缘”：成交之后，才是销售真正的开始
遵守承诺：不给客户开“空头支票”
售后服务：积极回应客户的反馈
反省改善：将客户投诉当作成交机会
贴心回馈：用热忱拴住客户的心
保持联系：让老客户心甘情愿替你推销产品
随时积累：搭建你自己的销售网络
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