最美正邦人--陈天宏“永不服输坚持就能闯出一片新天地”

姓名：陈天宏年龄：23岁联系方式：18779170089现任职位：江西片区新干分公司开发队长标签；进取、创新...

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记新干正邦最美正邦人-陈天宏姓名：陈天宏

年龄：23岁

现任职位：新干正邦开发队长

“最美”推荐：永不服输，勤于学习;

销售业绩：短短2个月，在新市场上销量做到100多吨，成为公司的一把开发利剑。一、“最美”推荐：

陈天宏，江西省南昌人，2015年毕业于南大南院。初识这个小伙子时，看起来有点傲黑，但是浑身透露着一种冲劲和倔强，相处下来，发现他是一个不服输的人，勤于学习，很有思路和想法。

因为喜欢销售这个行业，想从事销售工作。2015年大学毕业，陈天宏就通过正邦校园招聘，入职新干正邦做销售实习生。起初刚被分配到永丰县，由于刚毕业没有销售这方面的经验，公司安排了一个老开发队长带着他学习开发猪场。因为年轻爱玩，在浑浑噩噩中度过了一段时间后，没有什么业绩，感觉比较迷茫颓废，找不到状态，内心总是不踏实，焦躁不安，甚至一度有了辞职的念头。但是，陈天宏，他骨子里是不服输的。有一个声音出现了，“难道我就要这样半途而废了吗，难道我就真的干不好销售吗，别人做得到的我为什么做不到呢”？陈天宏这样告诉自己，我不服输，永不服输，我一定要坚持，相信自己付出了一定能成功，一定能够创出一片新天地。

因为不服输，相信自己不比别人差，陈天宏最终还是留下来了。2016年7月，由于新干正邦业务拓展需要，陈天宏被安排到了一个全新的市场，新余市的一个小乡镇。这个小镇上，养户规模虽然不大，基本都是10-50头的自繁自养母猪场，但是饲料销售竞争非常激烈，一个镇上光饲料经销商就七八家还有不少以养代卖的猪头型客户，养户用料基本都是价格导向，喜欢哪个便宜就去哪边拉料。在这么激烈的市场情况下，陈天宏如何才能打破困局，突出重围取得成功呢？

刚到市场上陈天宏选择住在了一个商户家里，利用将近一个月的时间对周边的市场情况和猪场进行了详细摸排和调查。一个月过后，他先在市场上找到四五户养殖规模并不大，但是品行、经济条件各方面优秀的养户进行试用，并鼓励养户慢慢的扩大猪场规模。另一发面，他利用公司配套技术支持，教养户改善猪场环境和管理方法，踏踏实实的帮助这些猪场提升生产成绩，尤其是仔猪成活率，并将成活率指标的改善转换成经济效益，使养户得到认可，越来越多的养户选择和他合作。其次陈天宏利用公司技术支持帮扶养户改造猪场环境，“以前养户只在乎饲料能让他的猪长速好，并不会从环境、设施设备等方面去考虑影响猪只好坏的因素，现在他们对环境和设备上已经有了很大重视，有了这个技术服务他们就更信任支持了”，陈天宏如是说到。

由于陈天宏没有学过畜牧兽医，但他是个勤于学习的人，空闲的时候喜欢阅读关于畜牧兽医的书本。在和技术服务老师一起下乡的时候，他总是会很细心的观察，观察猪只情况，例如咳嗽的，他会利用所学知识叫他们加药物调理肠道呼吸，注意猪场通风等。关于养户的维护，陈天宏这样告诉小编，养户会因为政策而来也会因为政策而走，我们只有实实在在的为养户做些实事，养户才会重视你，虽然相差十多块钱一包，最多8包料也就80块，但是你让他这个料肉比提高一个点，或者成活率提高1头，这个利润也就上来了，养户自然就不会走了。

从2016年7月，陈天宏调入新余市场短短2个月，销量就做到了100多吨，成为新干正邦的一把开发利剑，这一切正是由于陈天宏骨子里不服输的心态和倔强的性格。二、“最美”点评：

在公司对业务员综合素质要求日益严格的情况下，陈天宏是一个新入职不到2年的新兵，他不服输，勤于学习，整合所有资源总结出一套自己的营销思路，帮助养户解决问题，短短2个月在新市场上销量就100多吨，值得片区新入职的销售人员学习。