360手机换帅，周鸿祎的“搞机”之路将去往何方？

在高端机竞争白热化的时代，千元机能否成为360手机的杀手锏？...

记者/王鹏

编辑 / 张慧敏

“虽然搞机之路的确艰辛,但对于360手机来说,即使路有千千万万条,唯独没有一条路叫退路。”——周鸿祎

提起周鸿祎的手机梦，连很多普通消费者都知道，这是一部血泪史。但励志的是，周鸿祎从来就没放弃过。

从四年前的360特供机，到大神手机，再到奇酷手机。今年，周鸿祎再次对360的手机品牌进行了结构调整，梳理出了Q、N、F三个产品系列，满足不同人群的用户需求。

上个月，360手机换帅，祝芳浩离任360手机总裁，李开新升任执行副总裁，负责360手机日常所有运营，实际上已经是360手机的掌舵人。华为荣耀销售副总裁出身的李开新今年年初才加入360手机，显然，在帮助360手机打开局面这件事上，李开新被寄予厚望。

12月5日，李开新在北京召开媒体沟通会，首次以360手机掌舵人的身份公开亮相。

在手机行业和通信行业浸淫多年，面对已经是一片“黑海”的手机行业，李开新能否带领360手机杀出重围？

在寻找中国创客（ID:xjbmaker）看来，李开新能否替周鸿祎圆“搞机”梦，很大程度上，也取决于他们在千元机市场的表现。

 

千元机成打开市场的“解药”

目前，对产品线梳理之后的360手机，现在有Q、N、F三个系列。其中，Q系类主打“科技”，顶级配置加最新科技，主打高端商务用户；F系列主打“舒适”，是实用机型；N系列主打“畅快”，是典型的千元机系列。

众所周知，周鸿祎认认真真做手机是从Q系列的奇酷手机开始的，之前的特供机和大神与奇酷相比都算不上是亲生的，基本属于玩票。对于奇酷手机，周鸿祎则多次亲自为其站台，不管是在西雅图还是乌镇的世界互联网大会，他都在借机推销，外界甚至评价他有点用力“过猛”。

虽然没有按照他预期地那般“一炮而红”，但奇酷手机销量还过得去。

2016年，360手机一口气共推出了7款产品，其中N系列产品占了4款，而且出人意料的是，N系列在市场上反响非常不错，销售数据显示，N4S骁龙版再京东好评率超过98%，也明显高于Q系列和F系列。

从上手体验来看，N4S骁龙版在续航能力和配置上完全不像千元机级别配置，系统优化和拍照能力表现也不错，再加上反向充电、微信分身、加密系统等“黑科技”小功能，确实有了不少值得入手的理由。

据官方公布的数据显示，截至今年9月30日，360手机N系列京东商城单平台销量突破200万台。11月8日，360手机京东品牌日活动中，360N4S单品销量突破百万台。

再看一组数据，360手机今年整体销售量在500万台左右，结合上面的数据，不难发现，360手机销量中N系列贡献最大，而N系列中，360N4S单品贡献最大。

这对于360手机而言，千元机的成功算是个意外之喜，但也在情理之中。

作为后入局者，华为、小米等手机厂商早已在中高端机型站稳了脚跟，每一款旗舰机都在挑战配置的极限，2016年，老牌的国产手机厂商都在突破中端市场，挑战高端市场了，华为保时捷限量版Mate 9售价折合人民币高达10000元，小米推出的MIX尊享版也把价格定在3999元，所以，在中高端市场，如果360不能做到价格更优或者重大技术突破的话，很难杀出重围。

反而，当各大手机厂商的旗舰机型的价格都上探时，1000—2000元的档位自然也空缺出来。所以，360手机成功卡位也不奇怪。

 千元机市场为何长兴不衰？

回顾千元机的进化史，大抵经历了三个阶段。

第一代产品是电信运营商主导的定制机，价格低廉，但体验却一般，主要是为了提高3G业务的覆盖率；第二代产品诞生在中兴、华为、小米、魅族等互联网产商发起的价格战中，线上为主的销售渠道大大节省了成本，一度最低将价格压低到399元和499元，直接把千元机的战争变成了百元机的“互相伤害”。

现在，我们正在经历和见证的，应该算是千元机的第三个时代，配置日益走高，价格上扬，低价不再是大众消费者的唯一诉求，“质价比”和“性价比”成为迫切的需求。

而走过了这些年头，千元机依旧长兴不衰，甚至成为了一些品牌抢占市场的入口，归结起来，原因主要有两个。一方面，是中国人口基数大，低端机市场依旧是海量市场，全球知名的市场调研机构GfK数据显示，2016年上半年国内市场智能手机零售均价为1503元，1000-1500元价位段零售量同比涨幅高达47%，蛋糕之大可想而知。

另一方面，近两年，国产手机也在积极谋求海外市场的拓展，比如华为、小米在海外的市场份额都高地惊人，2016年，印度智能手机销量将从去年的9700万台激增至1.3亿台，第三世界国家的需求凸显也给千元机市场添了一把热火。

价格上扬，发力千元机或是360最好选择

最近两个月，国产厂商密集发布了千元旗舰机。华为发布了千元旗舰“荣耀畅玩6X”，魅族也发布了千元旗舰“魅蓝X”，小米发布了“红米4高配版”，360则发布了“360N4s骁龙版”。

以这几款手机的配置和价格来看，说实话都不太像我们印象中的千元机，反而有些旗舰机的味道，价格虽有上扬，但又确实在千元档。比起在2.0时代，一味压低价格的野蛮式竞争，在千元机3.0时代，一方面，各大手机厂商都在努力在千元档探寻配置的上限，另一方面，也在不断植入自己的“特色功能”，比如双摄像头、微信分身、超级续航等。

很多人担心千元机市场的利润不够丰厚，可能支撑不起周鸿祎的“搞机梦”。如果理解了千元机价格上扬的趋势，就不会有此担忧。

事实上，如同360手机的N系列一样，各大手机厂商今日推出的所谓的千元机，更像是上一代旗舰机的卡位之作，通过不断上探的价格，在做工、设计、性能层面上满足用户，找到一个新的平衡点，既满足了年轻人的消费升级需求，也占住了1000—2000元档的空缺市场。

手机经营策略的调整，在风云变换的手机市场，一着不慎满盘皆输。对于360手机这位新上任的新帅而言，选准方向尤其重要，在采访中，李开新也强调了足够的用户数和用户群对于手机的重要性，在360的三个产品系列中，N系列的千元机无疑是最快打开市场，铺开用户群的“解药”。

综上，继续发力千元机是360手机较好的战略选择，但随着各大品牌厂商的持续发力，未来这条路看起来，并不轻松，也必然面临着小米、华为等巨头的挤压。

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