十一分销商感动案例评选

联想，让我们前行并远行——东南优秀分销江苏汇鸿事迹简介

新财年浙江战区从FBTR业务模式快速调...

新财年浙江战区从FBTR业务模式快速调整成分销模式，五月份引入跨区分销江苏汇鸿，组建了以原网新图灵操盘手，有着8年IT经验的余昉宏为核心的分销团队。面对业务困难的局面，小余带领团队开疆拓土，快速响应公司政策，以积极的心态、负责任的主人翁精神耕耘市场，经过近半年辛勤努力，逐渐扭转了之前区域市场低迷、基础薄弱、销量下滑、终端信心不足的不利局面，销售业绩及区域承载得到显著提升，也赢得了大区、渠道的一致好评。成绩的背后都凝聚着汇鸿浙江团队的辛勤汗水和无私的付出。分销操盘手余昉宏在节前重感冒未愈，国庆三天还在打吊瓶，带病坚持在一线，一切为了业务的需要！当有空去医院检查的时候，病情已经由普通感冒转为支气管炎，严重的话还会是肺炎。3号当天晚上，得知市场大卖，终端库存不足，小余和团队迅速盘点库存，积极了解终端需求，紧急协调货源，克服了新杰物流问题，第二天迅速补货到一线，把粮草送到战场，客户为之感动。8号上班以后，小余和分销团队又收集了渠道订单，加快了整体出货，当天完成671台补货，笔记本半月任务已达成！下班结束后，小余的嗓子已经沙哑，说不出话来，我们为有这样执着、拼命的操盘手而感动，也为大家的团队作战精神而感到骄傲，自豪。用合作伙伴的话来说，汇鸿是国企但是和其他公司不一样，给力、高效、急人所急、可爱可敬，非常愿意和汇鸿合作，这大概是渠道的最高评价吧。

无所畏惧的前行，有办法努力的付出，长远和当下坚固的思想，联想，让我们前行并远行！用小余微信朋友圈的一段话做结尾，与大家共勉！

























这个十一，对我们而言是非同寻常的，因为十一是一个攻坚和遭遇战，是直接影响整个渠道全年的士气和销量的一个拔高点，卖的好则及时清理了库存，回笼资金，卖的差，整个Q3都会受到影响和拖后腿，在市场低迷的情况下，渠道做零售的信心会受到很大打击，后期的任务完成就基本不靠谱了，毕竟Q3是电商的大戏月份，双十一和双十二都是网上的热闹，跟我们线下没有什么关系，所以，这个十一，对于我们而言，遭遇战一定要打赢！
相对于之前的市场清冷的惯性，虽然我们一再努力，渠道十一之前的备货不多，我们自身由于前期的各方面的因素影响，在游戏本和yoga上面备货不足，损失了很大一笔销量，但是我们并未松懈，业代都配合分区出差去市场一线都安排市场活动去了，商务也预留了值班补货人员，但十一期间由于新杰物流放假，只能配送合肥市区，所以针对地市的补货只能小量补分销自有库的小批量发货，我和吴中天全程无休给在微信群里给店员发红包，以促进店端的销售积极性。
1号全省小到中雨，店面客流少，销售一般。但10月2号的红包发下来看，环比1号有明显的提升，结合联想督导统计的店面OUT销售数据统计，我们觉察到市场火爆且后续几天还有可以持续爆发，渠道也都反馈说很好；果然3号部分核心经销商（淮北力得、淮北金桥、铜陵黄河、砀山新天地、涡阳微奥、亳州亚信等）日销售OUT都超过20台，这时咱不能坐等经销商去卖库存或者是炒货，必须全员动起来，想办法发货才是关键。业代都配合分区到各自的地市出差安排市场活动去了，商务人员没有安排值班的同事，趁着十一假期都回了老家或者趁机带着家人旅游去了，我和中天与联想产品经理、业代结合渠道销售情况，分工一边给经销商一一电话沟通补货，一边给部门同事打一个个电话，把还没走的同事都给抓了回来加班，商务的女同志都变成了搬运工，打包发货。我们让新杰物流把货配送到公司的只有仓库，然后打包再一件件的通过顺丰快递发到渠道手上（很多物流和快递都不走货了，为了快速安全的把货送到渠道手上，最后选择了顺丰快递），还有合肥店面不间断要求送货的，新杰物流也只有一个同事值班，安排不了的，我们就开车自提送货，甚至于个别女同事的家属都一起来帮忙。
这种拼的精神特别激励大家的积极性，整个十一期间我们共计销售了258台消台，1060台笔记本，其中AMD机型111台，游戏本79台，超便携106台，后期主要是Y700/700/710-14/710S全面断货了。十一发放的红包将近4万元，发红包把每天的转账额度都用满了，以至于吃饭，走路，都在盯着手机，随时准备发红包。这个十一的整体我们销售可观的，这是一个累并兴奋着的十一。

再此期间我们也反省很多做的不好的地方，以后一定要多备方案，多复盘差异，以期待能打赢Q3：好的开始，是成功的一半；十一大卖势必会提振经销商的信心，Q3我们一定能乘胜追击，夯实渠道竞争力，打超季度销售目标；满满的感人故事，激励着我们大联想携手前行，正是这一个个鲜活的人物带领着业务的前进，Q3加油，再创辉煌！

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