艾肯走市场丨胶东中央空调企业走访记（上）

10月的胶东地区凉意初显，但对于各大中央空调企业而言却处于一年中最为忙碌的时刻。一方面，整体的销售情况进入收...





10月的胶东地区凉意初显，但对于各大中央空调企业而言却处于一年中最为忙碌的时刻。一方面，整体的销售情况进入收官阶段，从10月份的统计数据大致可以判断2016一整年的销售表现；另一方面，需要结合现有的表现对于2016年进行初步总结，并且对2017年度的销售、生产、规划等等方面内容做出初步预估，为明年的发展蓄力。

此次艾肯空调制冷网专门走访了胶东地区的企业，按时间从烟台到青岛先后拜访了顿汉布什、荏原、海信日立、三菱重工海尔、海尔、LG、科龙等品牌。通过与他们的沟通得知，目前各大品牌的经营表现相对稳定，整体销售额同比2015年同期都有一定幅度的增长，对于完成2016年初制定的销售目标持乐观态度。不过，与过去几年相比，各大企业均表示无论是项目数量还是质量均处于低位。从严格意义而言，2016年的增长并不能称为增长，而应该说是反弹。面对这样的市场行情，各大品牌依然稳扎稳打，紧抓项目质量，努力提升销售回款。通过走访，我们也发现了各大品牌的特点。

2016年10月20日，顿汉布什中央空调正式对外发布公告，公司更名为顿汉布什(中国)工业有限公司。在落户中国整整20年之后，顿汉布什迎来了全新的企业形象。新名称的更改并不会影响公司原有的业务，但同时，其公司的业务也将全面升级，顿汉布什将以更加专业、专心、专注的态度为中国和全球市场提供最为优质的暖通空调设备和完善的空调系统解决方案。



早在三年前，顿汉布什就提出了“三线赢市场、三专定未来”战略方针，对市场进行了细分和定位。一方面，对行业线、产品线、地域线都要进一步剖析，制定不同的推广策略，而利润线、份额线、增长线将会是其重点关注的点。另一方面，顿汉布什不仅要做产品制造专家，还要成为系统集成专家和客户服务专家，这是顿汉布什长远发展的战略目标。

行业线方面，顿汉布什已经取得一定成绩，例如轨道交通行业。从1999年开始进入轨道交通行业以来，到现在已经积累了相当丰富的经验。据统计，单从2016年年初到9月底，顿汉布什中标的轨交项目已达到11条线，后面还有众多的筹备项目。

核电行业领域，顿汉布什针对核电项目的需求，从产品特性、系统解决方案等问题进行研究，不断丰富和完善产品和技术。目前，已经有100多台顿汉布什的大型主机设备服务于不同核电项目的核心位置，为核岛提供全年稳定控制温度的需求，为核电项目提供全套完善的系统解决方案。

无论是掘金细分市场还是跨界探寻未来，顿汉布什一直以来坚持“唯进步，不止步”，我们有理由相信，顿汉布什(中国)蓄势待发，将以更加昂扬的姿态全新起航。在烟台开发区，有着一家20多年历史的空调企业。在20年的风雨兼程中，他们始终以低调的姿态在市场中奋进，低调到甚至烟台当地的居民都不知道他们生产的是什么类型的空调，都坦言为什么自己的生活中看不见这个品牌。但也正是这样低调的存在，能够让他们潜心研究，拿下了国内的众多标杆项目。从政府办公楼到商业综合体，从医疗项目到工矿企业，荏原的产品正在为他们提供优质的空调解决方案。也许，你看不见他们的产品，但他们始终默默地存在。

2016年对于烟台荏原来说，是强势和孕育的一年。一方面，荏原的溴化锂业务同比上年度有所复苏，另一方面荏原的电制冷业务也增速明显，为今后的发展打下了坚实的基础。在制冷剂运用方面，荏原同样经验丰富。不仅有最早采用R123制冷剂的产品，也有现在主打的采用R134a制冷剂的常规产品，更有荏原独家开发利用R245fa制冷剂的产品，这些产品不仅制冷效率更高，对温室效应的影响也更低，对臭氧层没有任何破坏。此外，采用R245fa制冷剂的离心机压力容器属于负压工质，制冷效率会更高。所以，在国标状态下，荏原的COP值都在6.5以上，最高可以做到7.25。

正是由于荏原坚守多年的匠心精神，使得烟台荏原的离心机在2016年取得了飞速突破，不仅在台数方面有增长，同时在单台制冷能力等方面都有所突破。对于今后在电制冷市场中的发展，烟台荏原信心满满。2016年，海信日立继续保持了高速增长的态势。根据艾肯空调制冷网2016年上半年报告显示，海信日立市场出货量得到了极大的提升，在国内中央空调市场的占有率达到9.4%。

在年初的全国经销商大会上，海信日立提出，公司在坚守诚信务实的经营方针基础上，积极寻求新的发展思路，构建起双品牌、多板块的发展模式，为合作伙伴提供了多元化的选择及合作机会。在新的发展形势下，海信日立将立足自身，审时度势，以整合资源和突破创新为双翼，实现长久、持续的发展目标。



由此，海信日立在各个细分行业持续发力，在传统的公建与房地产配套战略合作领域，海信日立依然保持着领先地位；在家装零售领域，海信日立已连续3年实现65%以上的增长，家装业务初具规模；海信品牌得到了快速发展，并取得了一定的市场地位和行业影响力。

海信日立表示，无论未来行业竞争格局如何变化，海信日立将始终坚持“诚信经营、市场为先”的理念，坚守优秀的企业品格，以努力成为“最值得信赖的生产商”、“最佳合作伙伴”为目标；在经营中始终抓住基础工作不放松，不断适应市场发展的需求，从产品、营销模式等方面创新发展思路。未来，海信日立将以勤奋务实的干劲、求新求变的精神，全面开启变革的大幕。在业内人士眼中，作为合资企业的三菱重工海尔，似乎太低调了点。

确实，自进入中国市场开始，三菱重工海尔就一直是默默耕耘，潜心做产品，用心拓市场。尤其是在产品的研发制造上，秉承着几近苛刻的态度。

众所周知，三菱重工海尔(青岛)空调机有限公司是由日本三菱重工业株式会社与中国海尔集团于1993年合资组建的合资公司，该公司是外商在中国投资建设最早的中央空调生产基地，投资比例为三菱重工占55%，海尔集团占45%。因此，在产品的研发和制造方面，日本三菱重工业株式会社有着很大的话语权。清楚了这一点，我们也就不难理解三菱重工海尔为什么会在产品研发和制造上如此执着地坚持和传承日本企业的工匠精神了。



根据公开资料显示，日本三菱重工株式会社是世界著名的重工业企业，宇宙航天、交通运输、能源环境、机械设备四大领域的产品性质决定了企业必须具备更胜一筹的精准、敬业、传承精神，也正是这种精神使其企业成为当今世界工匠精神的代表和典范。三菱重工将重工业技术不断民用化，最终沉淀为三菱重工海尔中央空调的产品匠心。

这，就是三菱重工海尔一直想走并正在走着的路，秉承工匠精神，不好高骛远、不急功近利，务实的同时坚持创新，做真正的技术派和实力派。

以上为部分企业声音，了解更多更全面的企业状态，请关注明天艾肯空调制冷网官方微信查看胶东企业走访（下）或登录艾肯空调制冷网http://www.aircon.com.cn/

    关注 艾肯空调制冷网