买难卖难，苗木人之痛该如何解决？

买难卖难，苗木人之痛该如何解决？...

目前，全国绿化苗木种植面积约1150万亩，如此庞大的种植面积，生产出的苗木质量差异化明显，且同质化严重。生产出的大量苗木无法满足市场需求，供需难以平衡，存圃量过剩问题日益凸显。

面对当前形势，苗木从业者需转变苗木生产思路，在去库存的基础上，对苗木质量进行提档升级，避免跟风，对质量差、市场不认可、生产过剩的苗木品种必须有壮士断腕的决心。

当前苗木产业已由以量取胜转变为以质取胜，这就要求苗木从业者在减量的基础上，提高苗木质量，进行标准化生产，积极发展精品苗。

法国梧桐也叫三球悬铃木，是优良的行道树种，广泛应用于城市绿化，但法桐的飞毛现象一直饱受诟病。山东省济宁市作为法桐的主要种植销售地，在这方面积极调整，于2014年成立法桐研究院，培育的法桐无球无毛新品种“李营法桐一号”，成功解决了飞毛现象，有效地提高了法桐苗木质量标准和附加值，增强了法桐在苗木市场中的竞争力，推广面积达10万亩，年增效益3亿元。



在苗市低谷期，各家苗企无非拼三样，价格、品种和质量，在同质化严重、价格低迷的当下，高质量高标准的苗木更易受到市场欢迎。在昌邑召开的山东省风景园林设计高峰论坛上，山东某农业公司销售总监表示，苗木产品标准化，不光是产品质量的标准，未来还将包括产品的统一规格，如树高、冠幅、统一包装等标准。

前不久，由山东某农业科技有限公司举办的国外彩色苗木观摩洽谈会上，与会专家学者提出，在苗木低谷期，应以做好产品为出发点，在此基础上培育新优产品，有好苗才不愁卖。山东省种苗协会秘书长闫大成表示，在未来市场中，苗子的树形比胸径更重要，品种一致性不容忽视。园林设计师也持相同观点，在选苗时，宁可选取胸径较小树形好的苗子，也不选胸径大树形差的苗子。2015年，我国花卉苗木生产面积近2000万亩，为目前世界之最。但其中40多个品种占到总生产面积的60%以上，并且有相当一部分苗木不符合市场需求，苗木生产多样化应受到从业者关注。

“现在园林设计师在选择苗木品种时，变得非常被动，并非是想用哪种就能够采购到哪种，而是市场上有什么苗木就用什么，苗木生产与市场需求不对路。”闫大成说。在这样的市场形势下，苗木从业者在苗木生产时应更为多样化，以适应市场需求，如发展彩叶树种、乡土树种、观花观果类乔木等，并且与园林设计单位、设计师加强沟通，随时把握动向。

近年来，以“杨、柳、榆、楸”等树种为主的乡土树种仍占领高位，特别是在生态绿化方面，其应用更为广泛。闫大成表示，杨柳榆楸这4种树种，在树种选择上，应选择雄性毛白杨、雄性垂柳，避免飞毛，而榆树和楸树作为良好的绿化和用材树种，其作用也不容忽视。各地苗圃在选择品种时，要选择具有特色、适应性强和较大生长量的乡土树种。



彩叶树种也应受到关注。随着“美丽中国”概念的提出，绿化建设已从单纯的建绿改为彩化美化，新的景观工程和设计都需要彩色树种，发展前景十分广阔。如首都北京于2015年提出启动“增彩延绿”示范工程，四川省成都市制定了“增花添彩”十年中长期规划。

山东某农业科技有限公司旗下的园林，看准彩色苗木的良好发展势头，大力推广国外彩色苗木。通过规范化引种、标准化繁育、产业化推动，并与全国各大知名院校、专家顾问合作，仅用两年时间，就成为彩色苗木界的一颗新星。在竞争激烈的苗木市场中，苗木从业者要想使自己的企业和苗木更具竞争力，除了采用新品种、新技术以外，正确的经销渠道也是非常关键的。当下，苗木从业者应积极发挥网络和电子商务作用，建立电子商务平台，拓宽销售渠道，实现线上线下结合。此外，积极发展林下循环经济也不失为拓宽经营的良方，可帮助苗木从业者更为合理、有效地利用土地资源，获得更多收益。

山东省济宁市在这方面就做得比较好。作为法桐最集中的生产、交易基地，近年来，为改变行业运作方式，他们建立了集花木电子信息交易、信息发布、科研研发等配套服务为一体的李营花木市场，通过互联网电子交易，与园林设计、施工企业进行合作，最终实现市场化的运作和管理。同时积极发展林下经济，建立了任城区天缘林下循环经济研究院，在林下种植黑木耳、大球盖菇等作物，为当地苗木产业转型升级和农民增收增加新渠道。

如今，在不少苗圃的田间地垄都能看到经济作物的身影，如林下种植白菜、黑木耳、蘑菇等，林下经济成为拓宽经营渠道的方式之一。在任城天缘林下经济循环经济研究院内，一棵棵法桐的中间种着黑木耳和大球盖菇。据记者了解，林下栽培食用菌遗弃的旧菌糠、菌渣是优质的有机肥料，可提高土壤肥力、改良土壤结构，在一定程度上能够促进实木生长。特别是针对土质贫瘠、干旱少雨的山区林地、苗地，林下栽培食用菌还可大大提高树势，增强抗病虫能力和抗逆境能力，保护林木健康生长，促进林、农业的良性循环。



林下栽培大球盖菇，每亩地除去林木占地、管理作业道，实际种植面积约为300平方米，可实现每亩产量3000-4000公斤，可创产值1.5万-2万元。林下种植带来的经济效益显而易见，但需要一提的是，在套种期间，要搞好兼顾，既要考虑苗木的生长，也要考虑作物的生长，不能顾此失彼。

当前低迷的市场形势，也不失为另一种挑战，优胜劣汰，好的苗木品种自然有销路。因此，苗木从业者应沉下气来，“苦练内功”，积极调整，严把标准关，培育出更多适应市场需求的苗木品种，有好苗才不愁卖。相关地区和部门也应加大管理力度，制定相应的苗木生产规范，使苗木生产更为规范化。

来源：中国绿色时报，侵权删



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