【牙齿矫正08】牙齿矫正的价格如何构成的？

牙齿矫正价格=（医生水平+设备成本+耗材成本+服务成本）×H...



有不少想矫正牙齿的朋友在询问价格时，总会说，钢丝矫正多少钱，陶瓷矫正多少钱，隐形矫正多少钱，关注的焦点往往是在材料上。

其实，往往看不见的部分，才是更重要的。

矫正价格=（医生水平+设备成本+耗材成本+服务成本）×H。

H值为溢价指数，理论值为：1，即为不忽悠不溢价，1~5之间为正常值，超过10差不多得算诈骗。小于1，例如：0.8、0.7、0.6，即为合理的手术折扣。其实，看不见的牙医技术，才是主要的。牙医为了提高技术，提升矫正效果而付出的努力，是看不见的成本。是他们受到的漫长教育成本？还是看书思考做方案耗费的脑细胞？抑或是无数个在仿头模上备牙练习的时刻？其实这都不是牙医最大的成本。真正最大的成本是时间。

矫正牙医们提供的治疗包括检查、诊断、取模、方案设计、治疗服务、复诊跟进、病例分析、总结研讨、定期维护。



这些工作大部分都是抽象的服务。在这个抽象服务里，他们可以提供服务的数量是受到时间制约的，我们每天只有8个小时的服务数量，仅此而已。



牙医们挣钱靠的虽然是技术，但最后靠的其实还是时间。他们一旦工作，这个时间段里就只能服务这一个客人。通过不断的观察研究沟通思考，最后实操来解决客户的牙齿问题。



研讨会、学习班，这些都是需要自费的，时间和金钱的投入，才能带来技术的提升，这些都是成本。



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