郑州课外辅导市场调查：80%郑州小学生报有课外辅导,这个蛋糕到底有多大?_【微文阅读推荐】

在郑州，升学指挥棒下的课外辅导市场远比你想象的要热闹。...

听说过“疯狂学而思”吗？

这个最具知名度的中小学教育培训机构，早前被指责饥饿营销。它的学位一般靠“抢”，甚至你有钱都不一定能上。它有自己的测试，通过才能接受辅导。

这事儿真真实实发生在其他城市。

而在郑州，升学指挥棒下的课外辅导市场，远比你想象的要热闹。

郑州80%的小学生报有课外辅导，谁之过？

先说四个现象。

1.西区某知名小学，四年级一个班只有7个孩子从来没有上过辅导班。有些孩子甚至周末要赶3场辅导课。

2.郑州目前1-6年级在校学生大概40万人，正规登记在册的英语培训机构小学

生不完全统计超过25万人。

3.经七路教育培训楼，总共11层，除掉1楼大厅，有一半儿的楼层被学而思承包。教育培训楼-学而思占据的楼层众多↓↓↓

4、周末逛了惠济万达，有个楼层，分布的是课外辅导机构。富田太阳城一站式广场，四楼整层都是课外辅导的天下，然后我记得之前探盘时，公园道1号的商业也预留给了课外辅导不少位置。

减负说了好多年，让大家闹不明白的是，郑州的课外辅导班反倒日益火爆，越开越多。

时间往前推15年，大部分孩子都没有上过课外辅导，只有部分孩子可能报个二胡、钢琴这种艺术特长班。

目前这个状态，基本上从四五年级起，80%的孩子都报有至少一门课外辅导。

为什么？原因很多。

培优：不完全数据显示，今年参与小升初十大名校评测的小学毕业生超过20000名，枫杨、文博、桐柏等名校常年的录取比例在9:1左右。这些参与评测的小学毕业生基本上在四五年级就会进行专门的小升初辅导，基本上每人都报有奥数和新概念。

补差：目前，70%的初中毕业生能考上普通高中，40%的高中毕业生能顺利入学本科院校。算下来，基本上郑州5-6个孩子只有一个能上本科的。这样的大环境，学习本身跟不上的孩子大多都报有课外辅导。有些甚至是老师要求的，因为一个公办学校动辄70人的班级老师根本顾不上来，老师也不期望全班的平均分被拉低。教育资源短缺、班额大无疑也是辅导班火热的一个因素。

家长自身的问题：还是班额大引发的问题，很多情况下，老师需要家长协助批改作业、试卷，默写单词等。很多家长知识储备达不到，年级越高，越无法完成对孩子的辅导。另外一方面，家长工作忙，公办学校放学早，放学后只能去辅导班，这时候的辅导班更多是起到托管的作用。

最后是迫于无奈的大环境，因为你周围80%以上的孩子都在上课外辅导。

开辅导班选址也要挑肥拣瘦？

整体来说，郑州的中小学课外辅导市场相对饱和。之所以是相对饱和，竞争确实是超级激烈的，但并不存在大机构垄断，课外辅导本身并不存在垄断这么一说，只要你的品牌好、口碑好、教学有特色，照样还是会有生源。

但竞争已经相当激烈，这里的竞争不单单是大品牌辅导班，还包括小微辅导班。

大品牌辅导班的竞争尤其集中在金水区和中原区。

为什么是这两个区？其实，课外辅导机构的分布也是挺有意思的，在一定程度上能够反映出郑州整体教育资源的分布。金水区、中原区一直都是郑州市教育资源优良、学校众多的两个区域。尤其是中原区，郑州应试教育强区，家长一直都是非常重视孩子学习和课外辅导。

与此相应，在这两个区域内，大型品牌辅导机构的竞争也是相当激烈的。但再看郑州教育资源相对短缺的管城区，主要以小微辅导班为主。

再把这个区域缩小。郑州的课外辅导机构主要集中在这些区域：学校周边、培训辅导楼（写字楼）、商业中心。

学校周边：这个是最常见的，尤其是小微辅导班更愿意在学校周边布局。有距离优势，方便家长托管学生，有接送业务的，省去人力、交通成本。距离学校近，更易于招揽生源。有相对面积小的门面房。缺点也很明显，学校周边商铺可遇不可求。租金成本不低，西区某不临主干道的小微辅导班，总共90㎡的面积，房租价格在4000元/月。

培训辅导楼：培训辅导楼一般为写字楼，分布在区域内繁华地带。因为辅导班集中分布，所以被称之为培训辅导楼，比如说经七路的培训楼，比如说文化路的金国商厦。这类培训辅导楼一般交通便利，便于家长接送。此外辅导班众多，有聚合效应，比如说在郑州，平行线（辅导机构名称）的奥数历来颇受家长追捧，而现代外语开店很多选在平行线附近，家长不会只报一个班，报完数学可能报英语，报完英语可能还要报特长。处于写字楼，对于面积的要求也可以有多重选择，且租金不算贵。郑州某大型辅导机构在文化路某写字楼有10间教室，每间教室70多㎡，每年的租金为40万。

陈中数理化的全国总部就位于文化路上的金国商厦↓↓↓

商业中心：辅导班选址在商业中心这几年尤其常见，特别是一些大的品牌辅导机构。新东方就比较喜欢选址在商业中心，比如惠济万达，比如富田太阳城一站式广场。再比如，刘诗昆钢琴培训也是比较喜欢选择商业中心的。辅导班选址商业中心，对于品牌宣传很占优势，商场人流量大，更多的起到一个对外展示的作用，当然劣势也很明显，就是租金成本偏贵，离目标群体的学校和家偏远，招揽生源不占优。比如西区某商业中心，210元/月/平米的租金费用，再加上45元/月/平米的商场管理相关费用，每月租金成本超高。

一站式广场四楼辅导班众多，新东方占据面积较大↓↓↓

外来辅导大咖与本地辅导机构的碰撞

全国比较知名的课外辅导学大教育、新东方、学而思等上市公司都已经进入了郑州市场。

学大教育主打个性化课外辅导，其实说白了就是一对一培训。上课时间相对自由，学大教育整个业务的核心是教学顾问，由教学顾问来进行咨询、销售、教师匹配。根据教师的级别和孩子所需的课时费，进行报价。

这样的一个机制下，其实有优势也有劣势。优势就是一对一，享受VIP待遇，有针对性培训，劣势就是信息不透明和不对称。尤其是一对一模式下并不需要名师，只要大量水平相差不大的教师即可。（如果名师多，会造成大家都去追捧名师，造成名师档期排不开，其他教师无课可上，课时费整体下降的结果。）

在这样的情况下，有辅导机构模仿学大的模式，招聘N多毕业生，统一培训，统一进入市场。

新东方，外语培训方面一直当之无愧的老大。中小学课外辅导是它的新领域。但在师资方面，并没有之前留学英语培训方面，相对垄断性的优秀师资，全国开店不少，主要靠品牌营销。

新东方教学模式以口语为主，学校的设施很好，教学方式也比较新颖。小升初英语强化班560元，包括8次课，每次课两个小时，平均每次课70元。幼儿英语每次课价格在100元，性价比还是比较高的。

学而思，和其他城市一样，很畅销，不少家长都会在APP上抢课。学而思以培优著称。也就是说你必须通过它的测评，合格后方可辅导，会给各个班级分为几个层次。学而思在郑州的业务线也是比较长的，有不少大型辅导机构没有的幼升小能力课堂。学而思整体的收费还是比较贵的，幼升小费用为1940元，16次课，每次课1.5小时，每次课平均120元。每个年级的课时收费也是不一样的，四年级的费用大概每次课140元左右。

学而思的研发团队很强大，通常都是985学校刚毕业的学生，研究题型，开发难题，培优还是比较显著的。也因此，学而思在郑州市场颇受家长的追捧，这也让学而思在郑州投入更多，今年将开放引进更多的课程。

外来辅导机构进驻郑州，教学模式是比较新颖的，设施也比较好，但在小升初上的投入和侧重上不及本土辅导班（除了学而思）。本土辅导班三一外语、现代外语等对郑州市场的需求基本点抓得还是比较贴切的。在小升初的培训上投入很大。本土辅导机构因为抓住小升初这个契机，也比较出成绩，口碑较好，所以课时费也是水涨船高。

三一外语和现代外语的培养对象都是冲刺外国语和重点中学的孩子。两者在很多方面很相似，同样是自己的教材、同样提升孩子的应试答题能力，同样是难题为主，在郑州辅导班市场，不相上下。他们的教育方式多为应试教学。比如，三一外语的小学高年级卓越班-冲刺一期，适学对象主要是五年级、六年级学生，36次课，72个课时，每6讲都会嵌入实战演练的卷子。

难题为主，应试教育在之前的小升初中确实效果限制，但今年小升初的改革也让这类辅导机构备受争议。

昂立新概念也是本土辅导机构，在少儿英语方面颇有优势。

大山外语，作为大型辅导机构，前几年也是比较低迷的，最近几年换了领导，有了不少创新。性价比也是极高的，每次课的费用不到50元。

郑州本土的辅导机构一般侧重英语。除此之外，在数理化方面上，基本上是陈中数理化一家独大了。

课外辅导班利润大吗？

课外辅导机构利润大吗？

据我们所了解，辅导班利润还是可以的，举个例子，学校如果收课时费10元钱，最高能盈利到7元，最低的盈利在5元，基本上就是5-6元的盈利。

我们来看一个开在学校周边小微辅导班的日常开支。

这个辅导班每年的房租加上水电费固定在6万元。

再来看这个辅导班的开班情况，周一到周五是放学后的作业辅导。这期间不开大课，周六周日以大课和一对一辅导为主。

作业辅导1000元/月/个学生，每次辅导时间1个小时，主要是做作业、改作业、讲作业。这时候，老师是不上场的，聘的是在校大学生，费用是10元/小时/个学生。现在是8个人的作业辅导。作业辅导这项业务每年的课时费在7万元左右，大学生助教的工资支出是1.5万元。

周六周日是课外辅导大课和一对一辅导。

课外辅导大课包括两个课次的英语、一个课次的数学。数学、英语都是大班，30多人，每个课次35元。师资方面是公办学校的年轻代课老师。课外辅导大课的课时费是20万元左右，代课老师纯粹靠提成，每年支出7万元。

一对一辅导现在不到10个学生，每个学生一年一万多元的课时费，总课时费收入在10万元。有两个老师专门专门负责一对一辅导。支出费用在4万元。

总共算下来，这个小微辅导班每年的纯利润在17万元左右。

写在最后，写这篇文章，并不是鼓励大家都去上辅导班。于我而言，我是认为如果孩子能够完全消化课堂上的内容，完全可以有更多的时间去涉猎课外读物、参加各种活动，开拓视野。尤其是今年小升初经过改革，没有那么难了，但对孩子知识储备的广度和运用知识的灵活度上要求更高。

但事实是身边80%的孩子都报了课外辅导，如果你一定要要报，我给大家的建议是，不妨选择郑州本土的教育机构，毕竟本土的教育机构更符合你上课外辅导的目的。

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