萧东楼作品┃《进·退》【第贰章】不二 （02）

年关将至，草木皆兵...



【长篇商战世相小说】

02

盛世正式进入市场化运作后，面临着巨大的机会和压力。

一方面雄厚的金融行业背景使得盛世虽然是个初出茅庐的公司但却迅速声名鹊起，但另一方面也意味着失去了大树庇护后残酷的市场竞争，我们的竞争对手也从同业变成了系统集成商，说白了我们不再是高高在上的甲方，而是变成了不折不扣的乙方。

我们做完手头余留的业内项目，开始转战到地方证券公司信息化项目的正面厮杀中。做了几个不大不小的热身项目后，我们的第一个大型项目锁定在滨海证券的信息化全面改造。

这个项目属于当年度兵家必争之地，该项目的整体金额超过四千万，对于许多大型软件公司来说，它是地方证券项目的标杆，有着示范作用；而对于像我们一样的大量中型软件公司而言，它则属于一单下来可以吃饱半年的大型项目。更重要的是，由于滨海的特殊地理位置和地方属性，该项目拿下后意味着周边若干地方证券项目的后续收割。

可想而知，当时的竞争近乎白热化。

老唐动用了原来系统内的所有人脉，一路杀进了最后五家竞争对手的留存范畴。

凌吾带领着市场部的精锐部队，已经开始长期驻扎在滨海当地，做好了跟竞争对手打持久战的准备。

石方和陶立群带领的研发团队，用差异化的解决方案和对金融业务需求的精准把握，树立起客户方对我们的信心。

然而，这一切都还不足以让我们稳操胜券。余下的另外四家竞争对手，有赫赫有名的大集成商，也有业界浸淫多年的大软件商，还有国际软件企业力挺的软件开发合作伙伴，还有一家是我们系统内同时分出去的兄弟公司。这四家可以说都有独特的竞争优势，哪一家的实力都不容小觑。

我和石方加完班后去临江的西贡海鲜吃宵夜。点了我们都很喜欢的三文鱼刺身、醉虾和葱姜炒花甲、鱼头煲，我要了几瓶啤酒。石方照例是倒了一杯陪我，然后就开始闷头抽烟。

席间我们俩先后接到了老唐的电话，主要是询问我们各自手头的工作。石方负责研发，而我负责公司的内务和商务。老唐在北京从证券总公司那边的人脉拿到了滨海证券的一些负责人的介绍和背书，已经准备连夜飞往滨海，此刻他正在机场候机。

我问他关系深入到什么程度了，他语气轻松但是不无忧虑，主要是这次滨海证券项目的话事人，除了总部垂直管理的对口人以外，还有当地政府的相关接口。而后者是我们现在十分薄弱的环节，至今凌吾在那里驻守都没有接触到真正的核心层。然而前方销售反馈回来的信息告诉我们，已经有两家竞争对手跟这条线过从甚密了。

挂下电话我和石方交换着信息，陶立群也在前天飞往滨海，亲自压阵去给销售团队做技术支持。石方从他那里获知，凌吾这几天连喝了几场大酒，试图通过中间人切入更深层的关系，但始终还在外围不得其法。

我们都深知地方证券公司的水深水浅，要想拿下这个项目除了自身技术和业务条件过硬以外，代表系统业务的一把手和代表地方财政的一把手，少了谁的支持这事儿都悬。

现在只能静候老唐到了滨海后，和凌吾一起找出什么办法撕开这条口子。

我记得当时已经接近深秋，广州的天气开始从温热潮湿变得凉爽，凌晨的风也开始有了些许凉意。

我们已经在那年的夏天从华侨新村的别墅区正式搬进了天河区的写字楼，团队也得到了翻倍的扩充，一切都意味着公司要大踏步前进。

对于盛世来说，滨海证券这一单的成败或许代表着能否跨上一个新的台阶。老唐已经在排兵布阵的时候，将下半年70%以上的团队和资源都压在了这一单上，我们都感觉赌得有点大，因为万一这一单失手就意味着今年的业绩会十分难看。但是我们也都明白，作为一家软件公司，没有进入这样的大项目，可能始终都会在某个规模徘徊，永远冲不破任督二脉。

年关将至，草木皆兵。

这之后没多久，我突然接到了老九的电话。

“东楼，你在广州，知道一家公司叫盛世软件吗？”

这个意外的寒暄，让整件事有了另外一个转机。

萧东楼作品┃《进·退》【第贰章】不二 （01）

萧东楼作品┃《进·退》【第壹章】一念 （完整版）

（福利来了）在路上，谁的声音陪伴你

    关注 萧东楼