瀛汉与元甲共创新篇章

2014年，董国强创立了河南瀛汉律师事务所。“瀛”，心怀宽广，情通四海；“汉”，兼容并蓄，共赢天下。与元甲的“守正出奇，分享共赢”价值观不谋而合。...

河南瀛汉律师事务所主任，毕业于山东大学，河南省新乡市律师协会公司金融法律委员会主任。2002年开始执业，在2009年成立了新乡市首个专做交通事故的专业团队，2016年加盟北京元甲律师事务所，倡导只为受害人代言的理念。

河南省新乡市位于河南省北部，是中原经济区及中原城市群核心区城市之一，也是豫北的经济、教育、交通中心。新乡市拥有中国优秀旅游城市、中国电池工业之都、国家知识产权示范城市、中国最佳商业城市等多项荣誉。在这个充满魅力的城市，来自北京的“元甲模式”悄然生根发芽，为新乡市交通法律服务市场带来了一番新气象。2013年的一次法律服务讲座上，在新乡执业的律师董国强听到了北京元甲律师事务所名誉主任、元甲模式创始人黄维领的演讲，使他第一次对元甲模式有了初步了解。实际上，董国强经过多年的执业，对交通事故案件处理已经驾轻就熟，另外他也组建了一个交通事故法律服务团队，在新乡当地专业做交通事故案件，也取得了一定的成绩。但对比元甲的操作模式后，董国强感受到了深深地震撼：同样在做交通事故案件，但像元甲这样能将案件做到标准化、流程化的律所或团队真是少见，尤其是元甲模式开创了律所市场营销专业化的先河，对解决律所案源问题以及如何分配律所内部利益等问题建立了一套先进的制度体系。

在这次课程结束之后，深受启发的董国强随即来到了北京，到元甲参观学习。看到元甲内部四面墙上挂得琳琅满目的锦旗、办公桌上归置整洁的案卷以及办公区忙忙碌碌来回穿梭的工作人员，董国强心潮澎湃，倍受鼓舞，仿佛看到了律师业务的一种新局面出现在眼前。

2014年，董国强创立了河南瀛汉律师事务所。“瀛”，心怀宽广，情通四海；“汉”，兼容并蓄，共赢天下。与元甲的“守正出奇，分享共赢”价值观不谋而合。律所成立初期，董国强对于业务领域的选择颇为头疼，放弃高端的商事诉讼还是学习元甲模式专业做交通事故？董国强也一直犹豫不决。高端商事诉讼确实太吸引人了，不但定位高端，而且每一个案件的收入也十分可观，但是高端诉讼在一个三线城市的营销渠道在哪里？另外，每一个高端商事诉讼绝非仅仅是案件标的高，而且案件本身复杂，疑难程度高，要想把高端商事做到像交通事故一样专业绝非易事。而元甲模式已经成熟，营销渠道、平台搭设、团队组建有人手把手教。另外，元甲模式有专业的市场营销人才，提倡专业人做专业事，这样实现了律师最大的价值。通过深思熟虑，董国强认识到对于目前律所的发展，必须做到专业化，实行“公司化管理、企业化运营”的律所管理模式。传统律师都是自己营销自己，学了多年法律专业知识的执业律师，不可避免地过于严谨，思维模式固化，在和客户的谈判技巧上远远不如一个营销专业的人员。而元甲模式是商业模式与律师业务完美结合的典范，案源来自市场，都是正常的渠道，一改之前三线城市接案靠人际交往、酒桌应酬的模式，让律师有更多的时间和精力放在研究案件上，有利于把当事人合法利益最大化，并且使其尽早尽快地拿到赔偿款。在与元甲接触交流的两年中，董国强已深感元甲模式的魅力。下定决心后，董国强决心从实质上告别传统的散兵游勇、单打独斗的律师执业形式，实施“业务统一管理、质量跟踪监控、专业化分工、团队化作战”的管理理念。2016年，瀛汉申请加入元甲，元甲模式在新乡这个三线城市正式落地。

加入元甲后，瀛汉团队参加了元甲的培训活动。在元甲组织的“精英大本营”活动中，瀛汉团队认识了来自五湖四海各地元甲联盟所的律师同行和营销精英，大家对元甲模式的未来都充满信心。从如何承揽业务，到跟案服务，元甲提供了大量的技术支持。七天培训中更多的是互动性和参与性，通过相互模拟演练，让大家快速掌握话术营销的精髓和魔力，在实战演练后，营销人员开始独立工作。怀着“只为成功找方法、不为失败找借口”的元甲理念，满满的激情使瀛汉营销团队也在迅速的成长。经过3个月的磨合与发展，元甲模式在瀛汉已经初见成效。案件分工，市场、接待、跟案、鉴定、开庭、执行，完全公司化、规范化管理，高效的专业团队令新乡的律师同行耳目一新。2016年10月份，元甲创建交通事故处理新机制，设立了元甲交通事故公益救助基金和元甲交通事故赔偿调解中心，为在交通事故处理中不能及时得到赔付的受害人提供解决方案。比如：交通事故案中医疗费支付不及时、保险理赔时间滞后等问题，仅靠律师个体运用现行法律规范是没有办法解决的，有了元甲道路救助基金的介入，大大改善了这种情况。

瀛汉团队就体会到了元甲交通事故公益救助基金的魅力。今年11月份，一位姓郝的当事人发生了交通事故，本次事故造成一死一重伤和一轻伤，三个受害人，肇事车辆只有有交强险，个人赔付能力非常有限。重伤家属找到了瀛汉，谈及目前最困难的问题是受害者在重症监护室抢救了10天，已经花费了9万多元的医疗费用，这对一个农村家庭来说已是巨额花销，而接下来还面临着最少10万的医疗费。案件委托之后，瀛汉团队借助元甲道路救助基金成功为当事人解决了剩余的医疗费，再见到当事人时，终于看到他们如释重负的微笑。

交通事故案中保险理赔时间严重滞后的问题，瀛汉团队也发挥了在保险领域的优势，结合其他元甲联盟所的有效办法帮助当事人与车主、保险公司和解。事实证明，以律师为主导的和解更容易成功。

一位姓刘的当事人今年5月份发生了交通事故，锁骨骨折不够伤残标准，他自己去保险公司和解，保险公司只赔2.3万元，远不够损失费用，后来找到瀛汉团队，希望通过律师帮助他争取到合理的补偿。瀛汉团队了解到，如果被保险人不够伤残标准，非医保用药以及营养费都不会赔付。如果达到伤残标准，被抚养人生活费以及精神抚慰金不赔付或者给最大折扣，而且超过60岁没有误工费，这是保险公司的理赔底线。了解到这些情况后，瀛汉团队精心设计了谈判方案，最后保险公司通过调整其他项目的理赔额度解决了此事，使得当事人的赔偿金额上升到了4.3万元，远超当事人预期。

董国强认为，交通事故案件的当事人都是一般普通老百姓，做这些案件非常接地气。董国强希望瀛汉团队能跟随元甲一起，完善交通事故公益救济基金和元甲交通事故赔偿调解中心的工作，推动和鼓励交通事故赔付制度的进一步完善，共同推动社会正义，促进社会和谐。

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