今天，投资人亲自告诉你如何打动自己

其实，对于参加路演的创始人来说夺得名词并不是最重要的。怎样能够通过简单的时间，用BP和演讲打动投资人才是重中之重。...



2017年1月7日，CCTV发现之旅频道发现者说栏目，在氪空间举办了开年第一次路演活动——机不可失！和投资人面对面谈生意。

本次路演邀请了5位重量级投资人作为评委，分别是瀚海资本投资总监——孙家振、星瀚资本投资经理——张振伟、水木资本合伙人——王弘业、坚果创投投资总监——王兵，以及《发现者说》栏目总策划——孔庆宇。

经过评选，创始人吴熙的亿拾影业项目获得了第一名；第二名由SmartAll创始人徐伟强摘得；第三名则由水立即科技有限公司的CEO王思鹏获得。

其实，对于参加路演的创始人来说夺得名次并不是最重要的。怎样能够通过简单的时间，用BP和演讲打动投资人才是重中之重。对此，在本次路演的最后，各位投资人也进行了点评。水木资本合伙人王弘业认为：当投资人看到项目时一般都会把市场前景放在次要，因为在他们心里，对于市场的前景有着自己的预判，而创始人几句话并不会太大左右投资人的想法。而真正重要的因素要分为3点来看。首先则是你要做的是什么，简单点用一句话来概括自己所要做的事是非常必要的。其实对于麦当劳、苹果公司这种世界级的公司，核心业务也是非常简单的，无非就是卖汉堡和卖手机。而如果你用非常简单的概括并不能介绍自己的项目的话，证明其实作为创始人来说，你自己也并不知道你的核心产品是什么。

其次，为什么要做这件事。拓展开来就是你作为自己公司创始人，相较于其他公司，有什么核心优势。举个最简单的例子，同是开饭馆的，如果你说你与房主有私人关系，不用交租金，那你就是比别人有优势。

第三点就是你如何来实现自己的目标，作为创始人应该对自己所做事情的推进过程了如指掌，这样才能让投资人可以对你接下来要做的事有一定的认识。更重要的是，公司运转起来也将顺风顺水。

坚果创投投资总监王兵对以上观点进行了补充：商业壁垒一样也会左右投资人的想法，相信其实每一个版块都不只一两家在做，而你要考虑比其他公司要强在哪。投资人并不会因为你暂时性的发展就相信你，而是看你在这条赛道上的优势在哪。作为记者，曾经有幸采访到了瀚海资本的著名投资人赵振江先生。当时，我也曾经问过赵总关于创业者究竟怎样做才能打动别人，让别人心甘情愿地为你投钱？赵总的回答则显得更加直接，他用了3个曾经接触过的实例帮助创业大潮中的人们解释了什么才是真正的“主要矛盾”：其实BP的制作方式并不是那么重要的，现在很多美工公司都能帮你完成这些。

首先来说，是创业的动机。我上次当评委的时候，有一个小伙子的一个创业项目。做商标注册，我听了之后就感觉有抢注嫌疑。其实他就想做这个概念，我自己把商标抢注下来，我再卖给你。从商业逻辑上来讲，你不犯罪也不犯错。但是你从商业道德上来讲，你就有问题了。你想谁会投你这样一个项目，抢注的公司。无非说你可能是个挣钱的公司，但不是这个成长的公司的。所以你把BP做得再漂亮，没有意义。

第二个例子，我在深圳看一个项目，BP做的很好。做的是超市里边的导航推车，他帮你节省时间。如果你想买什么，他就能给你引领到那里去，看来很好。但是来讲，你有生活体验吗？咱们中国人去超市里面买东西。第一作为一种休闲的方式，周末去。第二就是买东西的话，不管是谁，他绝对不会买一样东西，他还会捎带着买一点别的。因为把车停下来，你怎么也得对得起这个停车费，对不对？就是你真正的这个BP还得说内容，就针对项目好不好，我觉得这是第一点。第二点，你得符合商业逻辑，你讲得再好，还得回归到商业的本性。你这个项目能不能挣钱，能不能生存，你光想得再好，不能生存，没有商业逻辑，这个也是没有道理的。

第三来讲，把你的优势你得体现出来，你究竟跟什么不一样。我们叫壁垒，或者是从技术上讲有一个你能抗拒别人的，你最大的优势有几个方面，你把他讲出来。大家能相信你，或者是你把你的东西能拿出来，大家感觉到了特色的东西这个我觉得是优势。

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