62岁的董明珠是如何走到今天的？ 老人铄

霸气到处漏...

好英雄，时代造

董明珠风头正劲，传统行业出身，前几年一跃跟擅长营销的互联网大佬站在一起对赌，一时间成为全民热议的对象。



今年股东大会发飙，拉着隔壁老王、小强一起投资银隆，在互联网时代，这曝光量是够了。



董明珠懂营销。

是啊，董明珠初入格力之时，所在部门是销售。董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家，兄弟姊妹七人，她最小。她毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。儿子2岁时，丈夫病逝。1990年，董明珠辞去以前的工作，孤身一人来到珠海，并且加入格力的前身海利空调器厂，成为了一名业务销售员，那一年，董明珠36岁。



36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款。也许业务能力就是这样磨练出来的，到1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。销售业绩如此漂亮，她是如何做到的呢？

真诚，董明珠自己总结的关键。

“诚信，一定要让你的经销商、合作者跟你共赢，在这个基础上的任何决策，别人都会相信你，别人也会听你的。如果我们老是想到自己的利益，你的决策就实现不了了。”董小姐这么解释真诚二字。



她回忆1992年空调旺季的时候，苏宁的人说，“董明珠，我给你500万，你马上给我货。”但董明珠没拿这张500万的支票，“我跟‘五交化’有约在先，江苏是它来代理，我不能打破这个规矩，也不能见利忘义。”

张近东在电话里骂她说：“你这个家伙真不是东西，给你钱你还不要。”董明珠的原则不容触碰，她回：“不是东西我也不给你货，你要货唯一的办法，就是到‘五交化’去取。”1994年格力做了4.6亿，董明珠一个人做了1.6亿。拿到销售冠军之后，董明珠被调回格力做管理。

她干的第一件事就是定规矩，这得罪了不少人。

当时公司人员之间没有规章制度、没有行为标准。拿货靠裙带关系等不规范现象特别多。当时董明珠用了一个很笨的办法，在制度上下工夫，把每个岗位的标准、要求挂在墙上，大家每天上班的第一件事是参照自己的标准检讨自己的行为。



此外，董明珠要求所有的经销商必须打款提货。这个政策一出，上下都反对，说什么时代了，还敢叫人家打钱才能拿货，不打钱怎么办？一年都没有得卖了。

但董明珠认为，世界上的活人是99%，你一定要用阳光的心态去看这个市场、看这样的人群，你就会做得很开心。

这种“不合时宜”凑效了，格力电器因为这种模式，从1997年42亿的销售发展到了2014年的1400亿的销售，没有跟银行贷过一分钱。甲方先付款再发货，这么苛刻的条件，仅仅因为董明珠强势就可以实现？

不是的，董明珠也遇到了赏识她的人，这个人就是格力前董事长，朱洪江。而正是朱洪江对技术的苛求，为格力产品的优质、品牌的强势打好了基础。



格力车间处处弥漫着朱洪江的细节思维，一尘不染，且把研发与创新看得至高无上。他为格力定下了基调，永远不放弃追求极致的工业精神，体现到落实上，格力的技术研发费上不封顶。

朱洪江欣赏董明珠的能力。两人性格互补，各有所长。

朱隐忍，董霸气，二人一个主抓技术，一个猛攻销量，默契的配合一直被外界认为是格力崛起的法宝。有对手甚至希望“两人要是吵架或者有一个生病或退休就好了”。

2012年，董明珠顺利从退休的朱洪江手里接过了权杖。董明珠今年62岁了，还保有强硬的做派和果敢的作风，不得不让人想起格力前董事长朱洪江送给她的字画，写着“献身企业忘自我，棋行天下女豪杰”。



时代变化太快了，我恍然觉得在格力之前，被奉为神话的企业是联想是海尔，现在轮到格力了。

你方唱罢我登场，时代的舞台总是这样。

董明珠一心要把格力建成百年企业，只是她个人投资银隆必然分散精力，加上个人品牌与格力品牌的绑定，如果她离开或者退休，格力该何去何从。

这跟苹果颇有相似之处，个人品牌与企业高度结合。苹果现在发展进入了瓶颈期。乔布斯离世前，跟库克说：你不要想我会怎么做，站在你自己的位置做决策。

以后的事，谁能说呢？

变数是魅力之源。

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