钟表业界大佬在表展 “密谈”了啥？_【表叔王寂】

如今纸媒日渐式微，作为专业钟表媒体人的表叔王寂，依旧坚守《时间艺术》杂志，刚刚迈过10年的历程。...

在此次2017SIHH繁忙的间隙，表叔王寂有幸邀请全球最大零售商亨得利集团盛时表行总裁管齐军先生和盛时表行总经理谭英女士就现今钟表行业的一些现象展开小范围的谈话。

媒体的价值在于粉丝资源

如今纸媒日渐式微，作为专业钟表媒体人的表叔王寂，依旧坚守《时间艺术》杂志，刚刚迈过10年的历程。很多钟表期刊停刊了，很多钟表人也改行他投，在大多数人眼里认为表叔王寂的坚持很艰难，然而他却说，我倒认为坚持比放弃容易，因为日子虽然难过，但我还有生存的空间，还有活下去的理由。我们不像某些钟表期刊依附于大集团，被数据压力压得说倒就倒，我们很小，不至于那样，我们可以提供别人不能提供的价值。就好比夫妻将就活下去很容易，而离婚很难。

管总笑谈王寂这个观点需要条件，应该是坚持正确的事，放弃错误的事。若是夫妻感情不和，将就过下去你以为不难吗？管总接着说道现在能活过来的媒体，将来生命力更强。以后媒体的价值更多就是在于粉丝资源，看谁的粉丝多、质量高、忠诚度高，那么媒体的导向作用和品牌的合作就会水到渠成。

谁买表还买性价比啊？

斯沃琪集团与历峰集团在钟表市场的地位无需多言，然而两大集团的特点也很鲜明。一位斯沃琪集团的A君在得知历峰集团某品牌今年表展推出的众多低价位石英新品广受欢迎后说，不是还是走回老路，还要向我们买机芯、谈价格~3月（巴塞尔表展）看着吧我们的产品吧。

这一方面说明斯沃琪集团对于自己在机芯制造方面的自信，同时也多少可以感到他们承认在市场运营方面不如历峰集团。对此，管总认为这恰恰是斯沃琪集团的短板，总是以生产为先，这是骨子里的特点。若是把品牌做成熟，它所带来的附加价值将远远超过产品本身，人们排在首位的是对品牌的认可。性价比高就应该卖的好，谁说的？！盛时表行总经理谭英女士也很认同管总的观点，斯沃琪总认为自己的产品最好，其实他们对中国市场的了解还很不够。

江诗丹顿调价策略的真实意义

表叔王寂说听说江诗丹顿要每隔三个月调价一次，这个对国内的消费者来说是一件好事啊！随着人民币汇率的变动，人们是不是就会选择价低的时候买呢？对此，管总认为，江诗丹顿的调价的真实意义是告诉人们，在哪里买都是一样的价格，不要再全球比价了。若像以前，国内价格明显高于国外，消费者为了买到更便宜（接近国外）的价格，不得不迫使国内直营店或经销商打折，这其实对品牌来说也不是一件好事。谭英也深有体会，她说，这样做其实品牌付出很大代价，因为中国的关税等费用高，若全球等价将使利润受挫。也就是说江诗丹顿利润极低。王寂反问：那什么款式才同价呢？管总说只是50万以上的手表才是同价。王寂说那这样就意义不大了，上百万的肯定都去国外提货了。谭英补充道，若江诗丹顿不做调价策略，会更难，国内的经销商还会跟它继续合作吗？品牌为了换取更多的关注度和市场份额，必要付出短期利益的受损。斯沃琪高端也面临这个问题。

消费者买表的喜悦从何而来？

聊表自然少不了买表的事。表叔王寂深刻的体会到这些年来中国消费者自我购表意识的提升（表叔露出自信的微笑——我的宣传助力作用不小），以前很多品牌对认为中国市场不成熟不理性，人傻钱多，现如今消费者已经自我意识很强——自己选品牌、自己选表款，品牌已经感到有些不那么“嚣张”了。但作为来自国内最大钟表零售集团的管总而言，却有他自己的看法，他说以目前亨得利集团每年100万只手表的销量来看，王寂所说的有觉悟的人的确在提升、进步很快，但还是占很微小的一部分。更多的人还是处于有了一些钱后想买个手表的阶段，他们对于手表的历史文化工艺等等的了解还远远不及，知识理解得越少，喜悦的收获感就越少。所以造成很多人买表后变成一种诉求的比拼，如“你那表多少钱？”“我这个还限量100块呢！你没有”。