保典六字箴言组合建议书

做好人，走正道，用保典，卖保险！...

六字箴言组合建议书设计理念

由朱红老师自主研发的《六字箴言建议书》于2014年12月1日正式上线启用，这既是保典软件发展的里程碑，也是保险代理人走上专业化的标志性起点。

从保险的职能和社会意义上看，保险是关爱生命的互助保障事业，销售保险的营销员是传播大爱，普济众生的使者。但现实却是，保险和推广保险的营销员遭到社会的普遍诟病。原因是多方面的，主要原因在于保险业内人士没有尊重保险固有的规律，规范而专业的做好宣传、承保、理赔等工作。

其实，每个业内人士都想做好保险，被社会尊重。对三百万营销员来说，大家最希望的就是找到一种既能被客户接受，又便于操作实施的方法来推广保险。经过多年实践总结，我们提出“六字箴言”销售法，这个方法运用起来十分简单，像傻瓜照相机一样容易掌握，营销员只需用建议书呈现或讲解几个字，就能让客户接受保险。六字箴言建议书功能投放后，经过大量用户实践验证，很多客户和代理人都对六字箴言建议书产生了共鸣，客户投保率猛增，代理人成交量和签单效率显著提高。

六字箴言的含义

六字箴言到底是什么意思？我们给大家说明如下：

箴（zhen音为真）代表劝诫、告诫的意思，箴言就是劝告的话。

“六字箴言法”通过六个字---

【依养保惠助补】---传达出老百姓人人皆知的“生老病故残医”的内涵，把晦涩难懂的保险变得通俗易懂，让大家更容易接受。

“依”：其本意是依靠、依赖，说明保险是人们必须依靠的，只要活着就得依靠保险。我们用“生有所依”概括箴言依的含义。

“养”：代表养老的意思，说明保险是人们用来颐养天年的。每个人都需要养老，必须买养老保险。我们用“老有所养”概括箴言养的含义。

“保”：具有保护、保障的含义，说明保险的保障作用，芸芸众生都希望和需要得到保障。我们用“病有所保”概括箴言保的含义。

“惠”：代表好处、恩泽的含义，说明保险能给家人带来恩惠。当人们走到人生尽头的时候，彻底离开生命舞台的时候，还能否恩惠家人，保险完全可以。我们用“故有所惠”概括箴言惠的含义。

“助”：是帮助的意思，说明保险能帮助自己和他人，体现出保险的“互助”本质特性。人在什么时候最需要得到帮助，当然是遭难之时。比如，遇难，身体因意外而残障。所以我们用“残有所助”概括真言助的含义。

“补”：是补偿的意思，说明保险具有补偿损失的作用。我们用“医有所补”概括箴言补的含义。

总之，六字箴言，字字表达出保险的本质和功用，字字折射出老百姓的需求、关注和切身利益。代理人只要掌握六字箴言销售法，就可以精准把脉客户需求，提供专业易懂的保险建议方案，高效率推广保险，让芸芸众生得到助益。



【生】生有所依

安全管控有限财，从容应对无边险；

【老】老有所养

晴天储备防雨天，早年投保享晚年；

【病】病有所保

早投保险驱病魔，消除隐患减负担；

【故】故有所惠

祈福安康有身价，避祸顺便惠家人；

【残】 残有所助

应对意外买保险，偶遇万一得互助；

【医】医有所补

住院就医少破费，病休补贴保收入；

【幼】幼有所育

投保雏鹰父母心，领取大恩山海情；

【学】学有所成

保险铺就成才路，教育引向花似锦；

【少】少有所长

茁壮年华知感恩，图报岁月成龙凤；

【婚】婚有所贺

保险规划婚嫁嬉，新人反哺椿萱茂；

【孤】孤有所托

风云莫测保费停，孩子依旧得春风；

11个字里面真正体现了保险的意义与功用，保险的黄金价值，这才是我们销售保险的本意，代理人展业时缺乏为客户着想专业素养和保险方案设计的功底，六字箴言组合建议就是让代理人真正用技术营销理念专业去传播，把保险的意义与价值讲给客户。

六字箴言组合计划书对代理人的作用

第一，简化组合设计。过去代理人制作产品组合有点“煞费脑筋”，现在只需添加产品就能自动有序的生成组合建议书，而且还可以保存和调用，便于随时查找。

第二，培养优化意识。通过“生老病故残医”六字组合，潜移默化地培养代理人优化设计组合责任的意识，确保责任全面覆盖，让客户得到全面保障，提高了代理人设计组合产品的整体水平。

第三，降低新人门槛。组合设计对新代理人是比较难的专业门槛，一键组合将门槛大大降低，新人可在很短时间内掌握组合要领，整体提高代理人的专业水准。

第四，便于案例说明。许多客户在签单前会问是否有人买过同类保险，这时代理人只需点一下组合按钮，再点“调用”，打开保存的组合方案，立即给客户现场或微信链接展示同类方案，打消客户的顾虑。

第五，提高签单效率。以往的组合建议书过于复杂，晦涩难懂，常常让客户难以凭借书面材料做出投保决定，所以代理人总要做“促成动作”激发客户购买。一键组合建议书让客户看的明明白白，自然便于客户直接做出购买决定，提高代理人的签单效率。

六字箴言建议书对客户的好处

第一，让客户看的明白。以大家熟知的“生老病故”为标题组词，让客户清楚了解组合产品的保险权益，便于记忆掌握，润物无声地签单促成。

第二，让说明公正客观。一改保险公司和代理人习惯的“卖点包装、利益演示”推销模式，客观呈现保险合同利益，便于客户接受，让客户成为代理人规范说明的“监督者”。

第三，让客户自发传播。过去的保险计划书令人费解，不便于客户自发传播。现在的计划书让客户一目了然，客户因此而愿意主动向亲友分享，有助于代理开拓转介绍客户，发挥互联网营销的作用。

六字箴言组合建议书意义

六字箴言一键组合设计出发点是以客户为导向，确保客户直观、清晰、全面、准确地了解保险权益，从根本上杜绝销售误导；以全面保障为核心，引导代理人树立科学设计、签单到位的思想。

六字箴言建议书是开启专业销售保险的金钥匙，其意义在于让任何普通营销员都可以站在顶尖水平；让客户看的明白，容易接受保险，有助于签单促成；改变过去利益演示的伪专业，让代理人和客户知道，买保险什么是最重要的。

六字箴言建议书必将得到广大客户赞誉并迅速风靡全国，必将得到更多代理人的追捧并广泛流传，让更多的代理人走专业技术营销之路，提高代理人专业水准，有助于提高保险行业整体销售水平，从根本上杜绝销售误导；

六字箴言组合建议书展示

首先制作组合建议书非常简单，只要选择好几款产品，点击“组合”按钮即可一键生成六字箴言组合建议书。熟练的话一分钟即可做成发给客户。



以上是做好的六字箴言建议书，可点右上角分享到QQ、微信、朋友圈、微博、空间等地方，客户点击每个字查看里面的保障责任，点击险种名称即可查看详细条款，计划书底部后缀有自己的电子名片、一键拨号、留言功能，无论您的计划书被转发到什么地方，客户都拨通你的电话，或者给您留言，您登陆自己的软件即可查看客户的留言内容，直接与其联系。开启了真正互联网营销功能。

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做好人，走正道，技术营销真需要。



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