【销售随笔】和小薇（V）亲密接触三个月之感受

看看他都经历了什么？...

今天来跟大家分享两个让我印象深刻的小遭遇：大家对下面V3000存储的MDisk处的图肯定不陌生，那么红圈的这部分呢？



故事的开始完全基于客户的一个疑问：

“存储如果故障，登录不了，我要做数据恢复的时候都不知道是哪几块盘组成的raid。能让硬盘顺序排列吗？备件能不能是最后两块啊...”然后，强迫症患者开始折腾了：

尝试1：一段时间之后...... “ 好像管理界面上没有可以更改地方唉!”

尝试2：能否将所有磁盘变成初始候选状态，然后会按顺序识别?经过多次设置重启之后，“好像不行！”

尝试3：“是不是磁盘需要重新插拔识别一下？。。。”

尝试4：“只插1-2块硬盘试试吧..."

好吧，问题终于有解决办法了：先0块盘开机，之后按顺序，1块1块的按顺序热插拔的方式插上硬盘，手动修改磁盘状态。

问题终于解决了。

只是看起来更好看一点。

而时钟已经指向23：30，呵呵...好像又没地铁了！休息一下，离强迫症患者远一点。

接下来聊聊这段时间做V3000存储业务的一些感悟：

存储业务的价值：

用存储业务更加靠近客户核心数据

作为以ThinkServer为主的联想服务商，上海至信发展V3000存储业务的初衷就是更加靠近客户核心数据。

作为其中多功能角色的我（实施？售前？销售？）自然从各个角度收获了一些感悟：

通过认真的聆听了解客户真正的需求，

通过有效的建议赢得客户信任，

通过靠谱的做事完成项目，巩固客户关系，建立客户粘性。

当然要顺利走完上面几条靠谱的套路，完成存储销售。自然就需要相应的基础知识和能力经验：

一，学习存储的组成结构，基础知识点，存储存在的意义，和服务器的区别。



二，了解产品的前世今生，有故事可以说。

包括目前产品的基础情况，硬件特点，软件特性。了解上一代产品DS和下一代产品V2情况，知道三者的区别。

包括了解和竞品之间的差别，突出优势，规避略势。



三，实际使用场景的知识细化，积累经验。当面对客户时能准确快速给出最为适合的方案和配置。





四，明确细致的项目计划准备和流程步骤，包括商务上的，以及项目实施上的。说了一堆概念性东西，最后再以一个“内部存储虚拟化"为卖点的小案例结尾:前期同样是一系列的：商务沟通→→需求获取→→配置推荐→→多轮配置修改→→

终于在某次多方电话交流的时候，闲聊到了“内部存储虚拟化"这个点。

很意外的就get到了客户it负责人的兴奋点，马上给出反馈，之前见识的都是每个独立的raid组，在扩大容量空间的时候总是遇到这样那样的麻烦。

经过一堆巴拉巴拉关于“内部存储虚拟化"的说明之后，项目正式敲定落地。

案例简单反思：

之前并不重视的“内部存储虚拟化"居然成为了项目落地的关键？

也许之前产品彩页上的那些之前特别容易被忽略的功能要点，现在是否需要认真的理解消化一下了！

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