【风采】有机茶王朱丽俐：从采茶女到集团老总的励志人生

更香集团总经理朱丽俐女士在2016品牌女性揭晓仪式上荣获2016十大品牌女性。...

“有品质的坚持，才有更香茶叶这么好的品牌。”这是4月17日，更香集团总经理朱丽俐女士在2016品牌女性揭晓仪式上荣获2016十大品牌女性时的获奖感言。此外，她还是北京市第十三、十四届人大代表和全国十佳巾帼建国标兵。朱丽俐女士曾是一位来自农村的采茶姑娘，她用20年的时间坚持做中国的农茶产业，她认为正是对品质的坚持，才有了“更香茶叶”过硬的品牌。而她本人，也一直坚持平淡、质朴、踏实的工作与生活状态。下面，就让我们来了解一下她的传奇故事。

谁也想不到，这个销售额近3亿元，分店遍布全国各地的企业总经理朱丽俐女士，在十几年前还是个浙江省武义县的茶妹子。武义县是茶的故乡。作为一名茶妹子，朱丽俐女士自小就和芳香的清茶及勤劳的茶农结下了不解之缘。在童年，家乡的好茶与茶农的贫困生活，在她心中形成了强烈的反差。她萌生的最大梦想就是送杯清茶去北京。同时，让父老乡亲通过营销茶叶脱贫致富。1995年，朱丽俐女士怀着无限的希望和她丈夫来到北京创业，在马连道接手一家经营不善、行将倒闭的茶叶店。

然而半年过去了，买卖没有起色。一年过去了，生意还是不行。看着空荡荡的小店，朱丽俐女士心里难受极了，她开始琢磨店的出路到底在哪里。经过长时间的观察，朱丽俐女士发现北京人爱喝茶，却不注意包装，甭管多好的茶也只是纸一包，绳一捆了事。这样，现买现喝还可以，时间一长味道就没了，送礼也不体面。经过市场调查，终于从北京人传统的“四方包”销售方式看到商机，从包装入手，既卖茶叶又卖茶叶筒，用精美的包装带动茶叶的销售。准确地判断为她赢得了巨大的商机，茶叶店顿时变得门庭若市，引得周边的同行也悄悄地过来探个究竟。赚到了自己的第一桶金。

但诚恳踏实的她在创业初期，也免不了上当受骗。在卖茶叶筒掘得第一桶金后一个阳光明媚的早晨，店门刚开就迎来一位要货20几万元的大客户。当货拉到了客户单位，一位“领导”却十分抱歉地告知：货款全部准备好了，锁在保险箱里，钥匙被有急事离开的出纳带走了。如果信得过他们，可在下班前派人来公司直接提取现金。看着气派的公司和眼前一脸真诚的“领导”，朱丽俐女士不加思索地就一口答应了。谁知这竟是一个骗局。等到她按时派人前去取款时，挂着醒目招牌的大公司竟然人去楼空。第二天到工商局一查，才知道根本就没有这样一个单位。辛苦的血汗钱落入骗子之手。面对重重压力，朱丽俐女士擦干眼泪，一反常人之态。她没有怨恨骗子的狠毒用心，而是立誓从自我做起，给市场和顾客一份诚信。1998年，她在宣武工商局注册了自己的企业――北京更香茶叶有限责任公司。由此，她也正式走上了品牌发展之路。

1999年，她开始在家乡承包茶园生产有机茶，逐步建立“市场+公司+基地+承包人+农户”的“绿色产业链”。经过8年的不懈努力，她的战略结出了累累硕果。

如今，她的公司在浙江武义、广西横县、云南普洱、福建安溪、江西修水等地建立5大茶叶基地，拥有茶园10万多亩，其中有机茶园面积6万多亩，有机茶产销量位居全国第一，成为中国有机茶第一品牌，直接带动10万多山区农民增收致富。更香集团现已成为一家在全国拥有300多家连锁店，集产、供、销、研于一体的综合性茶叶集团，产品远销英、美等国家，年销售额达4亿元。在2015年中国茶叶企业产品品牌价值排行榜上，“更香”品牌价值7.82亿元，位居排行榜第四名。

2010年更香斥资3.5亿元收购江西省宁红品牌，成立江西省宁红集团有限公司。公司主要以有机红茶和保健茶类产品的研发生产为主。2015年米兰世博会期间，宁红茶、宁红金毫分别荣获百年世博中国名茶金奖、金骆驼奖。

茶产业脱胎于农业，在短时间内成为现代农业，资本的介入是必然的趋势。面对新的机遇、新的市场竞争，朱丽俐又带领团队积极跟资本市场对接，目前已经着手进行更香宁红的股份改造，并计划于2018年在国内中小企业板块上市。通过资本市场的合作，我们坚信更香宁红必将成为家喻户晓的国际化品牌。

创业20年，她与丈夫将一家经营不善、行将倒闭的茶叶店，经营成国内茶叶市场的著名企业，从一名普通的采茶妹子到著名的有机茶王。然而，她的心态，却并未因自己的成功而膨胀。朱丽俐女士曾经在接受采访时说道，“因为我是做茶叶的，很多人会开玩笑地说‘丽俐，你是卖树叶的’。所以我觉得我只是一个在我自己的行业里面很踏实地在做我自己的这么一个‘卖树叶’的工作，还算不上非常成功。至于对今后的憧憬，我还是喜欢像现在这样平平淡淡地把我自己的‘树叶’卖好，这样的话幸福指数也会更高，这就是我对未来的憧憬。”她用自己的勤奋和眼光，改变了自己的人生轨迹，在实现企业快速发展的同时，也带动了茶农的增收，并打造了一条 "市场+公司+基地+承包人+农户"的"绿色产业链"。同时，她非常强调产品的品质。她说：“品位是来自于品质的。因为品位能够提高品质，重视品位我们才能去提高品质，我觉得这两者是相互依赖的，应该说品质是基础，品位是目标。”

朱丽俐女士还是一位懂得感恩的女性，她一直在感谢所有在她创业路上给予过他帮助的人，在成功后她更不忘回馈社会。迄今为止，更香集团共资助慰问了近4000名低保户；非典期间，为白衣天使送上了来自浙江家乡的清茶；洪水、雪灾、5.12大地震、玉树地震，朱丽俐女士带领更香员工积极参与捐款救灾。历年来，更香先后捐款捐物达600多万元。

她说她的梦想是将中国的茶叶产业带到国际舞台。她在发表获奖感言时提道：“拿到这个荣誉之后回去我会继续坚持做好我们中国的茶叶，让中国的茶叶走向全世界，谢谢。”

心怀梦想，脚踏实地，感恩社会，这是每一位独立女性身上优秀的品质。她们的人生之路都有着自己梦想的支撑，尽管不易，仍义无反顾努力与坚持。而这些，也是品牌女性高峰论坛所有传递的女性精神。一一品牌联盟（北京）咨询股份公司（简称品牌联盟）成立于2006年，是一家致力于推进中国自主品牌群体崛起的专业咨询公司，旗下品牌“中国脸”（图形）是北京市著名商标。

一一品牌联盟拥有“品牌中国”系列创新会展活动品牌，包括“中国品牌节”、“品牌中国女性高峰论坛”、“品牌中国年度人物”等，还拥有“品牌联盟商学院”、“BMBA”等教育品牌，“品牌中国网”、“品牌百科”等网络品牌。

一一品牌联盟设有由国内知名专家、学者、企业家组成的专家委员会，艾丰教授担任专家委员会主席，郑砚农教授担任常务副主席，王永担任秘书长。

一一经过十年坚持不懈的努力， 品牌联盟已经成长成为是中国第一个致力于推进“产业品牌化，品牌产业化”的活动性、学术性、联谊性的平台化公司，成为品牌活动与传播重要品牌！

一一一个理念：品牌，让中国更受尊敬！

一一两个榜样：国际奥委会、达沃斯论坛

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一一四项业务：品牌研究、品牌活动、品牌咨询、品牌教育

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