揭秘玻璃市场那些你不了解的内幕，90%的企业都走偏了！

元旦以来玻璃现货市场整体走势一般，近期部分北方地区生产企业的报价有所上涨，以烘托市场气氛，但实际成交价格还是...

2017年悄然将至，但是在2016年玻璃市场一直都在涨涨涨的热潮中。实际上大多数人对原片价格并不看好，认为原片价格也将继续维持着近3年来的不温不火。生产企业产销率略有下降，部分厂家库存增加。然而进入夏季以后随着由南到北的几场暴雨，原片的价格就像雨后的春笋一样刷拉拉涨起来了，创造近5年来的新高。



有人说玻璃价格现在是被大企业操纵的。当一些人无法理解一个事情的时候，阴谋论总有市场。但是目前国内300多条浮法线，分布在近100家企业。产能最大的旗滨市场占有率也就10%左右，10几家上市企业加起来市场占有率不超过50%。

在市场规律的情况下，多个经营主体参与所谓的价格联盟永远都是：“锦上添花时，有那么一丁点点缀功效;大难未到，小难临头都各自飞了!”多方博弈广泛开放的市场，不是简单的需大于供就涨价，供大于求就跌价。





现在的原片市场是一个多方博弈的游戏。浮法企业预计市场不好就会停止新建产线、提前检修、清空备库;贸易企业预计市场不好就会减少订单数量、降低库存;下游加工企业预计原片价格下跌也会减少采购量和库存。门窗幕墙等实际使用企业预计原片下跌就会推迟合同签订和下单。

所以巴菲特说的好，在做投资的要：“在别人恐慌的时候贪婪，在别人贪婪的时候恐慌”。在关注市场供求平衡的基础上，只有更清晰的判断其他参与者的行为和阶段，站在更宏观的产业链的高度看市场，才能看透风云雨雾！



高层领导多次关注并下达文件强烈要求玻璃、钢铁、煤炭压缩产能，但在投入巨大的玻璃企业眼里，这件事无疑是即将落下的铡刀，企业正在奋力保住自身性命。要换环保装置？好的，我换。提升质量？好的，我投入研发。改变市场？好的，我寻找国外客户。但在此过程中，已经瘦成皮包骨的情形下，再加上负重，实在是危机四伏，企业老板们辗转反侧。



为什么过剩？身在这个行业的人十分清楚，在以前沙河玻璃还都是小型的格法玻璃厂，后来经历2次改革升级成浮法玻璃，在这一过程中，很多人迅速积累财富，以老牌企业迎新为代表，沙河出现超大型玻璃企业，随着玻璃产业的发展，越来越多的人看到这个行业里闪光的金钱，开始转投资建立玻璃厂，也就是在这个阶段沙河玻璃产业迅速壮大，此后规模有增无减，往后又再延伸出深加工群体。沙河成为一个典型同时又是一个缩影，在中国经济高速发展，房地产黄金十年的年代里，全国玻璃企业迅速扩张。利润总带有无限推动力，以至于发展到现在才意识到，好像，一直行进的路上忘了回头看看那些身后的需求方还有没有紧紧跟随。加上近两年国内经济增长下滑，市场需求萎缩。剩，成了必然。总结来看，当年盲目乐观，现在营销困难，使得整体行业哀声连连。该怎么在这个阶段克敌制胜？就必须要明白行业转型的大趋势。

1[b]产品分化，针对性增强。

激烈的竞争时代我们看到了更多的分化，不同的区域冷热不均。企业、经销商之间也存在差异，老牌企业磐固渠道的同时触角延伸到新的领域；新型企业着力开发长远市场；大公司降价打折促销，中小企业不断缩减人工成本。需求方在分化，各自针对性市场愈加分明，部分专一打造单一品牌，以极致做盾牌。

2[b]必须打造准确定位和技术领先产品



占用资金多，投资有周期，资金链过于紧绷，分分钟要断开。 越来越激烈的市场竞争反而促使企业不得不回归理性，慎重思考，逐渐延伸出一系列增加自身卖点的筹码。高端的展示厅、精致的样品、配套的服务。刺激着企业之间不断比拼，产品越来越像高端延伸，同时价格却向平民靠近。这些后期销售环节是价值环节。而项目前期的定位和产品研发，不仅决定了产品价值的高低，定位失误就可能直接导致失败。 因为市场越来越倒向客户，客户需要的不仅仅是产品，而是好产品。真真正正彰显产品的价值，才是企业发展的重要方向。

3[b]决战大数据的时代到来。



随着科技进步，网络技术已经从“互联网”发展到了“物联网”。未来，万物互联，就给了制造业一个新的发展空间。玻璃等大宗产品转战互联网越来越成为发展之道，互联网营销使得企业迅速获得产品销售机会扩宽发展渠道，建立大数据系统，整合新媒体实现精准营销，是发展目标也是竞争需要。市场再恶劣的环境下，总有人能够逆转获胜，人为是最大的秘密。通过大数据分析，最精确的了解客户的特征，洞察客户的行为，通过精准的广告投放、营销推广，满足客户的需求。只有淡季的行业，没有淡季的企业。传统营销思维已走进困局。激烈的竞争，迫切需要更精准的营销手法，大数据效应即将显现。

4[b]掌握新媒体营销，增加客户粘性



传统营销模式走进末路，互联网世界里要学会主动出击，采取线上+线下相结合的营销策略。具体来讲，在保持原有线下营销活动的基础上，主动掌控线上流量并增加客户粘性。加速与例如易玻商城等电商平台的合作，有效扩大移动客户的覆盖范围。在企业推广方面，可通过建立企业公众号，发布文化、动态、产品信息、优惠活动、科普知识、生活关怀等多彩的内容，给客户提供便捷服务的同时增加对品牌的粘性。当前传统玻璃企业在这方面显然不够足够重视，甚至部分玻璃企业自身网站都不认真打理。在新媒体面前，落后的企业必须学会新的营销方式。



要在战场上取得胜利，就要运筹帷幄，眼光跟得上时代步伐甚至走在时代发展之前。如果这些别人已经做了，那现在你就必须迎头赶上。眼界决定方向，方向决定成败。

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