最美书香人 —— 李美霞

最美书香人—李美霞智2016年，上海家饰佳店，整体店面装修，营业面积缩减一半，销售业绩却翻了倍。照纯数学倍数...

最美书香人—李美霞

智

2016年，上海家饰佳店，整体店面装修，营业面积缩减一半，销售业绩却翻了倍。照纯数学倍数的算法，等于店面面积平均产值翻了四倍。这样的成绩，与整个团队的团结一气，奋力向上的精神面貌密不可分，当然也少不了我们的智慧女店长 ----李美霞的倾力付出。

A

Arte mundi

审时度势

从开年定任务时，李美霞就清晰地分析了自己店面的优劣势。

优势：地处徐汇繁荣区，客流量足够大；店面营业时间为早九晚九，能抓住很多下班族，而不局限周末；

劣势：店面规模相对小，陈列的样板数量和品种都偏少；和其他地方的红星美凯龙商场比起来，相对名气小，同区域还有其他建材市场相竞争。

智者永远知道如何将拿到手的牌，打到最好！

有了清醒的局势分析，李店长说：“在年前定任务的时候，我已经想好了，我们家饰佳店16年的销售目标！”

目标看起来很大，对于李美霞而言，它有挑战性又不失可能性！

B

Arte mundi

因材施教

以这样的目标为指导，李店长将全年需要完成的任务，细分到每个月，定位到每个员工。对于不同的员工，李店长使用的方式也完全不一样。对于靠店内散客进单的员工，她会时刻跟随，抓紧进店散客，全程辅导店内店员谈单，不放过任何机会。而用店员张江平的话说“店长一直告诉我，做任何事你只能靠自己！遇到困难，其实没有人能帮的了你。”年底上交500万的个人业绩，张江平感慨万千“所以也要感谢她把我锻炼遇到任何事都不会担心解决不了！”

C

Arte mundi

成本理论

年终任务完成，李店长将拿到5万元奖金，她说“奖金没有拿到的时候，我就已经说了，我拿出一万元奖励店员------花在员工身上的成本，永远是节省成本！考虑到付出的资本成本，转化为人力的动力，因而家饰佳员工，虽各人性格特点不同，但高度一致的目标感与团结性。

这个金牌销售店的店长，很酷!