肥料农资奥力金

如何办一场“给力”的营销峰会

运营微观：农资营销需向厂商农一体化、种肥药一体化、研产销服一体化方向转变，经销商经营方向从卖产品到为农户提供服务再到为土地提供适合的农资产品，并通过示范户工程服务种植户，提高服务价值，起到示范带头作用。...

北方农资记者李娟

峰会现场

2月24日，黑龙江金给力农业发展有限公司“奥力金营销峰会”在黑龙江肇东市召开，中国农业科学院博士、农业资源与农业区划所研究员于长志，《北方农资》周刊总编辑田原，黑龙江金给力农业发展有限公司董事长赵永刚，河北欧胜农业科技有限公司总经理张志毅以及黑龙江省各市（县）经销商近200人与会。峰会期间，与会者参观黑龙江金给力生产基地，实地了解奥力金产品的生产流程。

金给力董事长赵永刚

赵永刚分享了农资营销创新方法并介绍奥力金产品的优势。当前行业发展趋势下，农资营销需要从宏观和微观角度创新。首先，洞悉宏观：在土地集约化，政府定向补贴，产品要求高效、优质、增值的情况下，过去经销商绑架农民销售的时代已然过去；随着合作社、种植大户等新型农业经营主体发展，购肥需求发生变化，按种植者需求销售农资成为趋势。第二，运营微观：农资营销需向厂商农一体化、种肥药一体化、研产销服一体化方向转变，经销商经营方向从卖产品到为农户提供服务再到为土地提供适合的农资产品，并通过示范户工程服务种植户，提高服务价值，起到示范带头作用。

奥力金采用澳大利亚高新缓控技术，具有控氮、活磷、补碳、促根作用。控氮，锌腐酸和尿素分子发生螯合反应，生成锌腐尿，减少氨挥发。活磷，锌腐酸可有效防止土壤中金属离子和磷结合，防止磷被固定。补碳，小分子锌腐酸可被作物直接吸收，有效补充作物碳营养。促根，活性锌腐酸基团，刺激根系生长，提高根系活力。奥力金原料组成科学、合理，使用后根活力增加30%。作为一种新产品，奥力金营销方式采用市场保护、价格管控、服务跟踪的形式，并通过建立示范户工程，选择试点，推行种肥一体化，加强业务团队建设，通过会销和服务跟踪等方式推动示范户工程建设，带动更多种植户。

中国农业科学院博士于长志

于长志介绍，我国面临肥料利用率不高的现状，肥料引发的环境问题日益突出，同时农业部化肥农药用量零增长对肥料提出减量增效的要求，而世界上许多国家都在通过开发植物源的肥料增效剂，用于对化肥进行改性增效。锌腐酸增效技术是国家科技支撑计划成果的结晶，是执行“以质量代替数量”的国家战略，保障粮食产量不下降，化肥使用量零增长。奥力金作为第三代改性增值款的掺混肥，获得锌腐酸肥料增效技术支持。

做增值肥料的三大理由：一是趋势。肥料要增效已是大势所趋，而且我国锌腐酸增效技术已领先世界。二是需求，生产厂家的需求：产品升级换代的需求；渠道商的需求：新型差异化产品的需求；农民的需求：优异的投入产出比。三是利润。利润差异化的核心是产品差异化；产品差异化的核心是效果差异化；效果差异化的核心是技术差异化；服务差异化的最终落脚点是产品。增值肥料推广中要遵循增加农民投入的推广原则。推广方法：批发商做好“三会（业务培训会、产品推介会、现场观摩会），两服务（营销推广服-合理定价，渠道保护；农化服务-肥效展示），一示范。零售商：做好“三心”（信心、决心、耐心）“两意”（注意：注意布局和注意对比；留意）。

欧胜农业总经理张志毅

张志毅介绍，河北欧胜致力于农业技术研发，在肥料技术研发方面拥有多项独有技术，并为国内多家大中型肥料企业提供技术支持，主要有炭酶、稻根源、细胞激动素、缓释优能菌等几十种肥料技术，是澳大利亚海洋国际生物公司中国独家品牌运营商。其中炭酶拥有微碳和促生两大核心技术，具有流失少、不挑地、促吸收、修损伤的特点。

炭酶肥料的作用表现在：增效作用显著，能提高原来肥料养分的有效性15%-35%以上；作用范围广，不仅可以提高氮养分吸收转化利用率，同时对磷、钾、镁、铁、锌、硼等十多种作物必需营养有良好增效作用，包括土壤中不易被作物吸收的矿物养分；安全性高，产品原料来自天然矿物，能被作物吸收利用，完全生态，不需考虐降解、残留等生态问题，适应各种施肥方式；适应性强，适用于各种作物、耕作体系、气候和土壤类型，可以在全球使用。炭酶肥料目前主要用于水稻、玉米；亩用量（667㎡）4-10kg；炭酶肥料与复合肥料搭配使用，可底施，与复合肥混合后应及时使用。