创业选择方式—价值链选择法

 

导读：

“价值链”理论告诉我们：在创业中，你所要面对的竞争不只是生产或是销售某个环节的竞争，而是企业整体价值链的竞争。当你和其他企业竞争时，其实是你企业内部各部分在参与竞争，而不是仅限于某一个部分的事情。而正是企业价值链的综合素质决定着企业的竞争力。

正如生物链在自然界无处不在，价值链在经济活动中也是无所不在的。对于创业者来说，了解价值链非常必要，因为企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一个变动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。

如何用价值链选择法分析你的创业可行性，从而指导创业实践？大家可以看看我亲身经历的这个小案例。

我有一次去讲课，在机场回宾馆的路上和司机师傅聊了起来，他和政府接待我的人是好朋友，这回借他的车来接我。他就是一个创业者，自己创办了一家小型汽车服务中心，我想他开车挺辛苦，不如帮帮他把创业项目做好，我就用价值链分析一下。

首先分析一下汽车市场销售额比例构成，价值链份额如下：

大家知道国际上汽车行业已经是一个成熟的行业，国内汽车业发展方兴未艾，通过国际、国内市场对比分析，得出结论：

1. 汽车行业价值链前段---国际、国内市场上配件、零售份额是接近的；说明国内零配件行业需要技术上的更新换代。

2. 汽车行业价值链中段---国际市场上汽车单纯生产收入只占到产业链的1/5， 而国内生产汽车占到近1/2；说明国内未来整车生产竞争将十分激烈，是个红海。

3. 汽车行业价值链后端-----国际市场上汽车服务占到1/3，而国内目前的水平只有1/10；汽车服务行业将是未来发展的趋势，并且这个行业投资小、门槛低、需求多元等特性，故汽车服务行业是创业者的希望田野，

4. 再分析一下主要业务，汽车服务价值链包括以下部分：

汽车装饰---个性化设计

汽车养护---办卡

汽车电子---GPS专营

汽车影音---专卖店

汽车改装---专业改装厂

饰品销售---坐垫定制

专业维修---快速修复

汽车俱乐部---大陆汽车俱乐部

汽车租赁---专业租赁，二手房

汽车美容

再进一步分析，这名司机师傅的服务店汽车现在主要面临问题是：由于店面位置距离省城较近，当地车主开车到省城也很方便，所以导致很多好车的车主干脆把车开到省城去消费。

所以他的服务店主要服务于中、低档车，这是竞争压力较大的一大原因。转变这个局面是这位创业者必要的选择。

接下来，我按上面的价值链步骤分析得出这样一个结论：洗车消费在汽车服务中占的比例较高，尤其政府部门的公车，由于要注意形象所以对洗车的需要更多。

同时，由于政府的专职司机数量不多，很多政府用车人员都利用上班时间洗车，这样做不但影响了工作，而且由于洗车费不能报销，许多人都舍近求远去自己修车的地方洗车，这样既不方便又浪费了时间。

于是我告诉这位司机师傅，建议他创业可以做一个移动洗车的项目，服务上门，为众多客户办卡，即方便了洗车节约了能源，又节省了客户的时间，一举两得。

两个月过去了，再次见到他的时候，在没有增加额外投资的前提下，他的营业额已经增加了80%。更重要的是，他学会了价值链分析，并且通过分析准备增加快速修复的业务，目前他正在努力学习这方面的技术。

在如今的创业场上，仅仅靠降低成本就可以获得竞争优势的时代早已不再了。企业想在商海大潮中脱颖而出，必须靠提升价值链从而提高自身的战略地位，以获取更高额的回报。对于创业者来说，提升价值链方法各有不同，但归结起来可以说有以下几种模式：

 一、过程改进。即通过内部过程的优化，比自己的竞争对手做得更好。

我们熟悉的外包模式便是过程改进的一个典型体现。它已经成为一项企业用以提高核心竞争力、降低运营成本、巩固自己市场份额的战略性手段。外包服务可以最大限度节省人力成本。 二、产品改进。

即产品的质量或性能价格比的改进，以及更灵敏应对市场，比竞争对手更快地向市场推出新产品。这关系到内部的产品开发过程改善，以及价值链上与其他关节点的联系。三、功能改进。

通过改变内部活动结构来提升增加值。

市面上我朋友创业的一个项目叫“可视多”，原来这个产品是用于出口的，因为在国外电影碟片的版税比较高，人们会通过这个产品用硬盘刻录自己喜欢的电影和电视节目，而朋友把这款产品投放到中国市场主要是因为中国人喜欢看连续剧，创业者把自动录制功能改进，可以通过电视信号的数据线录制节目。这个产品通过自动定时录制国人喜欢的电视剧已经被人接纳。

四、价值链间的改进。

企业活动移向价值量更高的链条，比如台湾从生产半导体收音机依次转向生产计算器、电视机、电脑监视器、笔记本电脑，现在正在转向生产WAP手机的机芯，众所周知的山寨手机的机芯就是台湾人生产的。

五、价值链长短变换。

现在许多饭店都有水饺这个主食，但是自己的饭店员工包饺子，熟练程度和成本都不合算，于是一位创业者就看到商机，专门为周围5公里内的饭店定制包水饺，他的投资不大，不需要门面房成本，而且有规模效益，所以现在还很赚钱。这是水饺的生产过程的产业链缩短。