海航鲁能集团

地产白银时代，如何跨界挖掘存量客户蓝海？

房地产进入新常态：这种新常态变化，不仅仅出现了市场分化，市场的涨幅也逐渐出现了平稳的趋势。在白银时代，对于房地产的营销端来说，也越来越需要更多的合纵连横。这种联合不一样出现了业内，跨界的联合也越来越多：

从市场看，客户也越来越挑剔，寻找有限存量客户的难度也越来越大。

跨界寻找客户是房地产行业发展的大势所趋，要做好跨界，关键是要懂得“羊毛出在兔身上”，要挖掘和创造出更多的“兔子”。营销跨界将是目前看，最正确的方向：从被动的售楼处“坐销”到整合社会各界力量的立体式营销。

在市场新常态下，有的营销策划人会很困惑：该使用的策略都用过了，为什么还是成交量难以爆发？那是因为策划和销售团队力量单薄，无法做到全方位、立体式的搜寻客户，之前的策略已经让大部分意向客户转化为成交客户，后劲不足导致新的客源无法有效补充。

要想解决这个问题，必须整合社会力量，深入挖掘有效客源。如赞助某学校MBA总裁班、与银行合作赞助大客户联谊会、举办金融论坛、举办奢侈品品鉴会等，这样的话，学校资源、金融系统资源、汽车商户资源等都会成为房地产企业的“销售平台”，借助这些平台不难发掘有效客户。

所以很多企业都开始寻找新平台，获得客户资源。

“海、陆、空”的三栖联动：

在这种思路的推动下，随着被称为“史上最美安全须知”的视频火爆全国，鲁能集团与全球500强民企海航集团展开全方位战略合作的帷幕也徐徐拉开，双方将围绕“一带一路”国家战略进行深度服务，持续探索分享经济的绿色发展方向，“建设天蓝、地绿、水清的美丽中国。”

鲁能集团、海航集团表示，双方今后将加强具体项目的对接，开展精诚务实合作，助推分享经济的绿色发展，实现互利共赢。目前，正以优化客户体验为导向，细化分享经济的具体举措，实施“海、陆、空”三栖联动的服务升级。

近年来，积极履行央企责任的鲁能集团动作频繁，承担起了行业驱动者的角色。继与联合国开发计划署、国际生物多样性保护组织、国家天文台、清华大学、北京林业大学，以及美国雪场管理公司等开展合作后，又与海航集团成功牵手，“互联网+”思维促使其探索绿色经济，全力打造合作共赢的分享经济平台。

随着合作推进，国内千呼万唤的空中互联服务有了最新进展。未来鲁能集团与海航集团旗下喜乐航将携手打破空中信息孤岛，为海航所属一百余架开辟空中WIFI的飞机，创新性地提供空中互联入口，进一步提升空中旅行的品质。

鲁能会牵手海航，引领平台级整合创新：

在鲁能集团的服务体系里，鲁能会是一个千万级的会员平台，既是众多鲁能业主的大家庭，也是鲁能集团服务社会、发展分享经济的基础。

作为鲁能集团与海航集团合作的主要内容之一，鲁能、海航两大平台级会员体系有望实现整合，这将是鲁能、海航在分享经济方面的又一创新。

此次“陆空双会”，强强联合，将全面打通两大服务平台的服务体系，促进会员体系多项创新变革，使会员权益得到有效提升、增值。“双会”合作，将以“便捷、温馨、超越”为服务理念，为双方会员提供更多的专享优待和增值服务。

未来房地产寻全产业链的最关键环节中，寻找客户将越来越关键，也必然会加速出现像房地产开发领域的分化和马太效应，能够最精准找到客户的企业必然可以更多的创造价值，未来这种合纵连横的跨界创新将成为市场的趋势。