认知迭代时代 饲料工程及机械行业 降维打击真的有捷径 认知

我们的思维大多还停留在单维的海洋里，无从自拔，因为不知道方向。x0a这个您看不懂的世界，需要有一个强有力的平台，去支撑我们的理想！x0a现代饲料工程与机械2017年改版，欢迎继续关注2017年最新技术迭代资讯！...

名词解释：降维打击

• 简单地说就是拥有高等技术的一方可以将自己的军事力量放到具有更高纬度的空间，然后直接对低纬度空间进行攻击的方法。
• 举例来说，假设蚂蚁只在二维平面生活，你攻击到可以从第三维的高度直接对其进行打击。虽然攻击本身必须在二维空间完成，但是你可以利用第三维突然或者选择内部直接打击。

我们的思维大多还停留在单维的海洋里，无从自拔，因为不知道方向。

这个您看不懂的世界，需要有一个强有力的平台，去支撑我们的理想！

一 情景模拟

情景1：上海承揽方拜访/回访山东客户的成本分析

承揽方人数:2人；2天

差旅成本分析：

• 目的地——上海虹桥-济南西(根本还没有见到客户)，高铁二等：400元/人X2人=800元/单程，800X2=1600元/双程2人，
• 目的地——济南西-济南客户工厂,出租车：50元。
• 餐饮费用——30元/ 天X2人=60元/单程，120元/双程。
• 住宿费用——150元/ 天,2人，商务经济型酒店，标间。
• 客户招待及礼品费用——300元/次。
• 承揽方人员差旅工资：200元/人X2人X2天=800元/次。两天就跑这次，工资还需要照发。
• 总部客服后台技术及行政支持（2人）均摊成本：合计200元/ 次；
• 其他预期成本,其实还有许多因素未考虑到而导致的成本增加：姑且=100元

客户时间成本分析：客户需要花至少1小时的时间成本对潜在承揽方接待，潜在承揽方需要在1小时阐述公司的尽可能多的优势产品及核心竞争力。用尽可能多的案例及数据，去论证一个目标：用我们的设备或成套，会有最优的预期达成，最优的价格，我们会有更卓越的全程服务。而此时，客户有可能因为公司别的事情缠身，而对潜在承揽方的宣讲表述越来越麻木，期间很可能在走神走私去了，最后很可能只是印象潜在承揽方在说他们的设备、成套、服务如何如何优秀及卓越，而对具体细节无从回忆，再次响起需要资料，还有问承揽方索取，更有甚者，在潜在承揽方的表述时，客户可能在想今天晚上回家还需要批改孩子作业，给老婆孩子做饭该买什么菜能够博得老婆的开心，近期老妈与老婆的关系该如何融洽的被和谐？等等，根本不关心你在说什么！预期效果很可能≈0。

成本汇总: 1600元+50元+120元+150元+300元+800元+200元+100元=3320元/次。

预期结果：有可能性赢单，但是还需要继续跟进（还需要继续花钱啊）

情景2：广州承揽方拜访/回访山东客户的成本分析

• 目的地——广州白云机场-山东青岛流亭机场，2人次，930元X2人=1860元/单程，1860X2=3720元/双程2人，
• 其他费用按照情景一的成本预算：

成本汇总: 3720元+50元+120元+150元+300元+800元+200元+100元=5440元/次。

情景3：四川承揽方拜访/回访湖南客户的成本分析

• 目的地——成都--湖南长沙，2人次，高铁二等，520元X2人=1040元/单程，1040X2=2080元/双程2人，

其他费用按照情景一的成本预算：

成本汇总: 2080元+50元+120元+150元+300元+800元+200元+100元=3880元/次。

情景小结：

• 单次客户拜访成本就是这样了，3000-6000元/人次之间的成本还是比较实际及合理的。
• 潜在承揽方为了本公司的自我迭代，二不得不开发新的产品，新的产品推广，现有渠道成本往往很高，展会布展成本>20000元/次，效果无法评估，真金白银貌似又石沉大海了，往往有这么一个心态：展会还是要参加的，贵一点也就认了，多期望展会第二天，N+1个客户就打进电话询价啊，我们仍在迷路的黑深林中继续迷路着，痛并忍受且自我安慰快乐着（单维的思路，你早OUT了，也不知道，因为你只看到了你认为你想象的世界，而世界其实还有另外多个维度，帮我们去达成，路在何方？……..）
• 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索的正确解释是：单维营销思路已经行不通了，可以寻找你现在的单维度以外的其他维度去达成目标，应该是上维，或者是下维，其实反之其他多个维度，您应该懂得了吧！
• 潜在承揽方面对自我的产品更新大多无所适从，我这里新研发一款节约人工、提高效率、自动化程度还特牛X的设备机组，不知道要不要、该不该告诉我们亲爱的新老客户，老客户可以遵循以上情景模拟，把最新的进展向我们的衣食父母们汇报工作，好继续达成本年度的销售目标，客户往往是最大的受益者。但是，要不要一次次的去报喜，一次次将我们这些好孩子的进步告诉客户？答案是否定的！为什么，因为你不可能，也负担不起！
• 上帝该如何拯救我们这些卓越的进步生客户需要我们~我们也需要客户~2017年我们真的需要一个靠谱的、可以落地实施的方案啦！

 

二 上帝之手在哪里?

 

答案就在这里！——现代饲料工程与机械 自我迭代的学习型平台

理由充分的现实版成本分析:
现实1：

最合适的时间最合适的地点，让承揽方有机会把最优秀的自己展现给我们亲爱的希望自我迭代的客户，哪怕3-5分钟的时间，客户会向小学生一样，暂时在空灵中汲取新鲜的行业资讯，把握行业的脉搏，完成每天的自我迭代学习，一步步走向卓越！

现实2：

现代饲料工程与机械以专注之心，感恩之心，与我们的定作方（下游客户）、承揽方（上游客户）、沟通学习进步，将国内外最优秀的资讯（工程、工艺、设备等等），以专业多维的视角，跨界学习饲料、饲料机械、面粉工程及设备、淀粉深加工等领域。

现实3：

现代饲料工程与机械经过近一年的打磨和自我升级，有信心，与我们平台的关注者、学习者们，继续认知，求索。每篇的上1000次、上10000次的点击与关注，让我感受到，真有还有许多兄弟姐妹，在坚守着我们这个行业，坚守着我们的家，坚守着我们的理想！




现实4：

现代饲料工程与机械的创新发布成本分析：

• 目的地——A-B，咨询直达客户，成本忽略。
• 出租车： 0元。瞬时跨空间直达。
• 餐饮费用： 0元。瞬时跨空间直达。
• 住宿费用： 0元。瞬时跨空间直达。
• 客户招待及礼品费用： 0元。瞬时跨空间直达。
• 承揽方人员差旅工资：： 0元。免除。
• 总部客服后台技术及行政支持（2人）均摊成本：0元。免除。
• 其他预期成本,忽略。
• 图文关注度分析：1000人-万人；平台关注人数逾5000人，预期2017年底关注人数万人以上，图文点击量将稳定在2000-万人。
• 投入分析：发布单篇预算2000元，关注度预期1000人次以上，人均投入成本最多2000元/1000人=2元/人次。而传统情景信息传递模式我们前文已经分析了，是3000-6000元/人次，按照最小值估算，3000/2=1500倍，也就是说，传统信息传递成本与精准客户的移动信息成本比较，至少高出1000倍，即，两者信息传播模式真的不在同一个维度，

结论1：

• 在移动信息世界里，可以完成传统信息传递根本无法实现的目标和任务，就这么用极低的成本完成啦。

结论2：

• 虽然是极低的成本，但仍能让客户持续关注新行业动态，达成双赢的迭代学习模式。

三 2017年的展望~

 

现代饲料工程与机械在2017年面临新的机遇与挑战，愿与国内外技术大拿，行业专家，优秀的创新型企业共同交流学习，并力求将行业内外的饲料工程与机械及相关分析报道及进展，及时推送给大家。让我们共同进步！

欢迎继续关注2017年每天推送的饲料工程与机械全新资讯：

• 行业进展;
• 国内外最先进的设备;
• 性价比最高的设备；
• 贴近客户各个工段的生产及设备的指标分析及优化建议；
• 国内同行技改的进展及分析报告；
• 饲料及饲喂设备工程与机械、生产与达成的分析报告；

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