卖建材，我为什么推崇明码实价？

可能有些刚入行的家居建材销售人员会认为，底薪越高，挣的越多。底薪越少越没前途。...





走进家居市场，成千上万的品牌你6折，他5折，做个活动打3折，甚至口号喊到1折起。这种情况全国遍地开花。

但很多消费者觉得，现在建材市场经常有这些活动 ，家居行业利润很高，享受促销优惠后的自己还是担心被宰。希望家居建材市场能明码标价。

其实在早些年，餐饮、建材、家电等领域都有企业提出并实行明码实价，但结局往往是抵挡不住市场竞争的压力，最终不了了之。近年来，随着市场的规范，越来越多的品牌加入明码实价的行列。为什么在如此激烈的市场中，我所在的企业却一直遵循明码实价的方针？

对于消费者来说，很多消费者不装修的时候不太会关心，而一旦要去装修的时候才会发现自己不懂。如果没有明码实价，很多消费者只能是一家一家去比价，花费大量的时间。

尽管如此，消费者仍然不知道价格底线是什么，面对着市场上相去甚远的产品价格，大多数消费者难以把握合理的交易点，唯有“任人宰割”。



经过前些年市场的激烈竞争，导致整个行业产能过剩比较严重，所以各个企业在成本和价格的方面竞争非常激烈。

很多建材品牌为了快速抢占全国市场，会急速布点，这样就会出现发展不稳管理不严的状况。比如说，有些当地的经销商为了谋利，会虚抬售价，再给一个低折扣，吸引顾客。也带来市场上的一些恶性价格竞争。

所以，实行明码实价对企业也是非常有好处的——能够使企业从没完没了的价格战中抽身出来，把主要精力放在产品创新和提高服务水平上，这样才能真正提高企业的竞争力，形成良性的市场竞争环境。一是消费者的消费惯性。众所周知，家居建材行业的关注度低、品牌辨识度低，生产成本和价格方面的信息不透明，消费者对此比较迷茫。

第二，就是经营压力。一旦实行明码实价，就等于亮出了企业的底牌，在竞争上就会处于相对被动的地位。

据了解，一款产品上市，其价格成本主要分为原材料、人力成本、店面租金等方面，由于地域经济水平的差异，在人力成本和店面租金方面有所差距，因此，在不同区域的产品价格也会有差异，每个顾客对价格的接受程度也不一样。这样的背景下，推行明码实价难度相对较大。

早在2000年，原国家发展计划委员会就发布了《关于商品和服务实行明码标价的规定》；2011年3月15日，国家发改委和中国消费者协会又联合发起“推进明码实价”活动；4月18日，国家发改委和中国消费者协会又联合下发了《关于积极推进明码实价工作的通知》。

而如今，在供给侧改革的相关政策引导下，市场和主管部门透露出来的信号表明，未来，明码实价、价格透明将成为主流。会有越来越多真正有实力的企业把精力从价格战中解脱出来，全身心投入到产品创新中去。

业内人士认为，推进明码实价有利于正确引导资源配置。价格是经济运行的温度计、晴雨表，只有明码实价、价格信号真实可靠，才能充分发挥市场配置资源的基础性作用，才能促进经济持续健康快速发展。同时，推进明码实价也有利于保护消费者的合法权益。



虽然实行“明码实价”在行业内看来难度较大，但并非不可行。虽说采取了明码实价，但一些消费者对于没有折扣心存疑虑，需要销售人员做好解释工作。但从长远看，明码实价是个趋势。

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