韩寒的粉丝为啥不看《小时代》?
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韩寒与郭敬明,
同为80年后新锐作家,
一个国民岳父,
一个时尚四娘。
自出道以来一直被拿来比较。
文青们说只有郭敬明的“脑残粉”才看《小时代》,
郭敬明的粉丝认为文青们实在太做作。
粉丝间互相抹黑,并不影响各自在商业电影的成功:
《小时代》系列:4部片票房累计近18亿,
《后会无期》:单部片票房超6.5亿。
这背后可以通过一组粉丝数据对比反映出原因
郭敬明在女性、青少年在校生中具有较高人气。
韩寒的粉丝分布相比郭敬明平均,粉丝学历更高。
可见,两者面对的消费人群差异不小,各自拥有自己的圈层文化。
消费是分圈层的
相同圈层的人是可以玩在一起,可以买相同品牌、价位的产品,但是不同圈层的人就很难玩到一起。
大家在购买产品时不再是基于功能性的消费,而是在某个场景下,要送给女朋友、同事等场景下的消费。精准营销就是我这个产品特定为某一类人设计的,其他人不是我的目标用户。
人类圈层的演变
远古时期,人们以种群或血缘关系组成一个个群落。
文明社会,尤其是阶级社会,更多地以阶层为特征进行圈层的划分。
进入互联网时代,尤其是移动互联网更加促进了圈层的分化,出现了很多以线上、线下互动的兴趣小组。线上的像微信群、QQ群、豆瓣、人人网等,线下的就更多了,俱乐部是很重要的一种形式。有形的,无形的圈子正以极快的速度形成。
品牌也需要圈子
品牌必须打造属于自己的专属领地,聚拢一群对自身品牌有认同的人,通过紧密的互动与这群人与品牌发生关系,通过口碑传播影响更多的消费者,最终形成品牌专属的生活方式。
大多数品牌的现状
有用户无粉丝
有产品无关系
通过传统渠道销售的产品很难与消费者建立起关系。
有品牌无核心圈层
1000铁杆粉丝理论
如果一位创作者或者艺术家能够拥有1000名铁杆粉丝,他们用一天的工资来支持创作者的工作,便可以辞去全职工作,养活自己。 —— 凯文.凯利
移动互联网时代,品牌想要摆脱默默无闻、影响力弱的困境,就要找到1000个铁杆粉丝。所能带来的影响力非常可观。
品牌的圈层波状辐射图
怎样做才能做好圈层营销?
找到属于品牌的1000人铁杆粉丝
MIUI系统起家的小米,它的经验是找到口碑节点。
MIUI在一开始的切入很精准,就是刷机。
创始人黎万强说:“那时候很多做刷机的都是个人或者小团队,他们都没有真正做底层优化,我们一上来就抓住核心,怎么样来优化整个桌面的增速,怎么样来优化打电话速度更快,就是我们真的做的是真功夫。我觉得这两点MIUI在迈出第一步来讲是很精准的抓住这两个需求很关键,一下子来就有口碑了。
通过各种规则和互动,
让铁杆粉“嗨起来”MINI的粉丝管理非常值得学习。
他们在各地方都设有分会,分会有会长、副会长。如果你是铁杆粉,有幸当选了分会领导,很多权益都是你的, 福利都用不完,总部的经费和礼品会源源不断地支持你,而且MINI的高层也会定期跟粉丝会领导吃饭聊天。
让铁杆粉
通过社交媒体传出去
有料的内容,有趣的互动,注重体验细节,依托人气大V都是促成品牌疯狂传播很有力的方式。
如,追星永远是时代的主旋律,在活动和传播中,寻找大V、品牌、粉丝的情感契合点,透过大V的知名度吸引参与。
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