言论 “打造一款真正与众不同的产品,为我们与众不同的客户”
从市场的角度看,广汽Acura第三款国产车型RDX对企业起到至关重要的作用。在品牌力尚有不足的阶段,打造一款真正过硬的产品是当务之急。为此,企业几位高管在上市仪式后接受了媒体采访,话语间,信心很足。这也让我们对这个品牌的走向产生了浓厚兴趣。...
从市场的角度看,广汽Acura刚推出的第三款国产车型RDX对这个企业将起到至关重要的作用。在品牌力尚有不足的阶段,打造一款真正过硬的产品是当务之急。为此,企业几位高管在上市仪式后接受了媒体采访,话语间,信心很足。这也让我们对这个品牌的走向产生了浓厚兴趣。
广汽本田汽车销售有限公司副总经理
兼第二事业本部本部长
田中弘春
广汽本田汽车销售有限公司
第二事业本部副本部长
詹军伟
ALL NEW RDX全球开发主管首席工程师
Steve Hansen
兼第二事业本部本部长
田中弘春
广汽本田汽车销售有限公司
第二事业本部副本部长
詹军伟
ALL NEW RDX全球开发主管首席工程师
Steve Hansen
新车型的地位
田中弘春
ALL NEW RDX是广汽Acura第三款国产车型,也是在北美、中国同步上市的车型。从广汽Acura SUV产品线阵营来讲,ALL NEW RDX的到来,使得我们整个SUV产品线阵营得到了极大丰富。
这款车型充分体现了“Precision Crafted Performance ”全球品牌口号的精髓。同时,我们力图把他打造成可以完美诠释“This is Acura”的车型。
ALL NEW RDX作为广汽Acura第三款国产战略车型正式发布上市,将进一步满足中国消费者的期待,让更多客户更好地体验广汽Acura带来的极致驾驭体验。
定价策略
詹军伟
伴随着经济发展,国内新一代中高端的消费者需要更加具有个性化,以及差异化的豪华中型SUV,而ALL NEW RDX的推出正满足了该市场的旺盛需求。
ALL NEW RDX在开发的阶段就考虑中国消费者需求,全系标配2.0T直喷VTEC涡轮增压发动机和同级唯一10AT变速箱的动力组合。细分市场其他车型要46万元以上才能选购搭载四驱系统以及高功率动力组合的入门版本,相比之下,更凸显了RDX的超高性价比。
同时,为了回馈广大客户,我们还推出了贴心的金融政策。自即日起至2019年3月1日前,凡购买ALL NEW RDX的客户,即可享受广汽Acura的三重大礼,金融大礼、置换以及精诚体验这三大贴心政策,为客户省去一大笔后续用车费用。
产品卖点
Steve Hansen
在中国和美国市场的SUV领域里,中型SUV可以说是豪华车型的领跑车型。对于开发来说,这款车型的重要意义在于,他是第一款完全以“Precision Crafted Performance ”作为初始概念来打造的车型。
我们对“Precision Crafted Performance ”全球品牌口号的定义是三个要素:设计、性能和体验。在开发之始,我们对这三个要素都进行了全方位考量,将所有要素结合起来,打造绝佳客户体验。
说到亮点,真的很多。就像2.0T 直喷VTEC涡轮增压发动机和同级唯一10AT变速箱的动力组合,还有第四代SH-AWD®系统这款同级最强的四驱系统,以及同级最佳的16向电动可调运动座椅,还有ELS Studio®录音室监听级别的音响。
总的来说,ALL NEW RDX可以说是对Acura全球品牌口号的完美呈现。
关于全新品牌世界观
现在中国市场面临一个现状,即车企品牌非常多。面对竞争激烈的中国豪华车市场,广汽Acura 围绕品牌、产品、服务全方位升级,多维度演绎“精确 不凡”品牌口号的精神内涵。我们重新回到品牌理念的原点去考虑,也就是Acura这款车到底是什么样的客户在购买和乘坐?
我们发现其实Acura用户是这样一批人,他们不拘于传统价值观,敢于挑战,拥有超越传统的独特美学和价值观。也就是说,我们的客户是一群追求个性、希望突破自己、与众不同的一群人,所以我们推出了“I am different 异行者”这一品牌价值观。
其实这两个口号可以做一个区分,之前的“精确 不凡”是品牌口号,而“I am different 异行者”是全新品牌世界观。通过全新品牌世界观“I am different异行者”,唤起消费者对于广汽Acura独特世界观的理解与共鸣,力求树立广汽Acura“坚持自我,挑战传统”的形象,让更多的人领略Acura品牌的独特魅力。
产品开发理念
在开发一开始,我们做了非常多的调研,做了大量的对标工作。更为重要的是,我们走访了非常、非常多的消费者,以及潜在消费者。我们就想知道无论对美国还是在中国的SUV消费者来说,在他们接下来的人生中,对于下一款SUV是什么样的期待?
当我们把所有收集的数据进行比较的时候,发现无论是在中国还是在美国,都有这么一群人,他们总是会提到打破常规,以及不希望循规蹈矩这样的字眼。所以最终所打造出来的“I am different”概念,其实非常符合我们对这一群消费人群的认知。
ALL NEW RDX的设计灵感源自“Acura Precision Concept ”,并以此为基础延展出了美学与动感兼具的外观设计风格。
关于品牌代言人
选择姜文作为品牌代言人,是因为他的个人魅力,他的个人形象,还有他作品的风格。
我们觉得他的个人魅力与他的作品能够深刻影响那些坚持自我,并敢于挑战传统价值观的中国精英人群,他的形象与“I am different 异行者”的世界观完全契合。如果选择姜文作为品牌代言人,能够唤起社会及广大消费者对于“异行者”价值观的共鸣。所以说,我们认为姜文先生个人的形象,与品牌、产品的特性是非常吻合的。
经过和他的充分沟通,他本人也非常愿意做我们的品牌代言人。此外,通过姜文先生,可以运用明星效应提升品牌认知与关注热度,打造更具冲击力的全新品牌世界观,借助“广汽Acura全新品牌代言人”的形象,生动地诠释全新品牌世界观,并打造品牌话题关注度,助力车型的市场传播。
『 油门到底 』
ID: youmenr
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