【悦读茶坊】荐读：中国古代十大商帮格言

中国历史是一部漫长的封建史，重义轻利的儒家文化和农耕经济的主流使得市场经济之花迟迟难以萌发。可事实上，中国社...



中国历史是一部漫长的封建史，重义轻利的儒家文化和农耕经济的主流使得市场经济之花迟迟难以萌发。可事实上，中国社会也一直未曾离开过商人的活动。

据考证，“商人、商业”的商，最初是个原始部落的名字，其部落位于今河南省商丘的南部地区，部落始祖名叫契。因契跟随大禹治水有功被封于此。契的第十代孙名叫王亥(公元前16世纪)。王亥从事牧业而擅长经商。他的第四代孙汤灭了夏(公元前1551年)，又迁都于殷，故商又称殷，而商人仍自称为商。后来，周灭殷以后，周公(姬旦)告诉殷的遗民，要求他们继续经商。而殷商之人善于经商，周朝人便将从事这种行业的人称为商人。



而历史上的商帮大体上崛起于明清时期。在明清之际曾引发了一场“商业革命”，在这场“革命”中相继崛起了十大商帮。山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东商帮（广府、客家、潮汕）、江西商帮、龙游商帮、宁波商帮。其中晋商、徽商、潮商势力最大，是影响最远的三大商帮。

每个商帮都秉承各自的商道准则，流传下各自的商帮格言。

晋商善于由小做大，晋商商帮中的大商人绝大多数出身贫寒：渠家出身于小贩，王家始于做豆腐，乔家起于卖草料。他们之所以成为了中国历史上叱咤风云的商业巨子，在于具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义至上的价值观，勤俭守朴的生活作风，同舟共济的协作意识，创新图强的进取精神。

晋商十条格言

1、以末起家，以本守之。

2、勤俭为黄金本。

3、宁可赔折腰，不让客吃亏。

4、买卖不成仁义在。

5、售货无诀窍，信誉第一条。

6、经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利。

7、结交务存吃亏心，酬酢务存退让心，日用务存节俭心，操持务存含忍心。愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也。

8、人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶。与人相对而争利，天下之所难也。

9、屯得应时货，自有赚钱时。

10、善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。

徽商能从商人群体中崛起，其中的关键在于徽商将儒家精神融入到了商业活动中。因其好儒，徽商具有良好的商业形象，具有敏锐而高远的眼光，具有积极进取的从商态度。尤其重要的是，在中国这个以儒为尊的国度里，披着“儒 ”衣的徽商可以与政府沟通，从而建立起一种良好的合作关系与人际关系。

徽州十条格言

1、以义为利，利缘义取。

2、财自道生。

3、钱，泉也，泉有源方有流，狡诈生财者，自塞其源也，以义为利，不以利为利，自当广开财源。

4、惟诚待人，人自怀服，任人御物，物终不亲。

5、以长取人，不求完人。以诚待人，用人不疑。以利激人，重赏勇夫。以爱容人，饶人之过。

6、宁奉法而折阅，不饰智以求赢。

7、读书好，营商好，效好便好；创业难，守业难，知难不难。

8、天下之事，莫不以勤而兴，以怠而废。

9、士农工商，所业虽别，是皆本职，惰则职惰。

10、财者难聚而易散，吾宗子弟当崇俭。

陕西商人把商业看作一场战争，每一次商业活动都是与对手的一次博弈，在这种心态下，陕西商人形成了敢作敢为、敢于冒险的作风。陕西商人能正确地估计风险与回避风险。而一个敢作敢为又善于回避风险的商人群体是不可能不崛起的。

陕西商帮十条格言

1、天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。

2、习惯成性，切在幼时。

3、学艺业，贵择师伴。

4、太贱不卖，太贵不买，买者信不过不卖。

5、老不出关（潼关），少不下川（四川）。

6、一生何时最幸福？三十亩地一头牛，老婆娃娃热炕头。

7、指亲戚，靠邻里，不如自家学勤勤。

8、买要随时，卖毋固执。

9、买卖莫错时光，得利就当脱手。

10、货真价实好为商。

山东商人的经营之道可用“大柔至大刚”来概括。“大柔”是指山东商人深受儒家思想的影响，经营时行为规范，童叟无欺，吃亏是福，给人以一种“拙朴”感。这种拙朴为他们换来了“诚实”与“信任”。当一个商人拥有了这样两大利器之后，别人便只能望其项背，这就是“大刚”了。

山东商帮十条格言

1、做生意一不能亏良心，二不能对不起朋友。

2、以义制利，以义胜利。

3、动不违时，财不过用。

4、财不可使尽，势不可露尽。

5、先小人后君子，当面点钱不薄人。

6、玩龙玩虎，不如玩土。

7、七十二行，庄稼为王。

8、漫天要价，摸地还钱。

9、生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财恒足矣。

10、取与无伤廉惠，行藏自合中庸。

洞庭商帮是所有商帮中最善于变化的一个群体，他们笃信“变则通，通则存，存则发”的经营理念。“变”术在洞庭商人手中运用得出神入化，他们既能够以“不变应万变 ”，也可以“万变应不变 ”。“变 ”使得洞庭商帮成为了最活跃的商业群体，也是一个最富有生机的商业群体。

洞庭商帮十条格言

1、徽帮人最狠，见了山上帮，还得忍一忍。

2、审时度势，顺势而为，把握时机，见机行动。

3、任时而知物，笼万货之情。

4、十鸟在林，不如一鸟在手。

5、薄利多销，有利就行。

6、身无择行，口无二价。

7、人无笑脸，休要开店。

8、和言（颜）悦色，和气生财。

9、有需求就有生意。

10、脱货求财好说话，切莫开口就伤人。

龙游商人的经营之道是“稳中求进，日积月累 ”，他们在经营时抱着很谨慎的态度，不求一夜暴富，只求细水长流，所以，龙游商人中很少有大富大贵之人，也很少有倾家荡产之人。龙游商帮的崛起，是整体的、缓慢的、必然的崛起。

龙游商帮十条格言

1、为商之道，仁信为本，商战取胜，理性至上。

2、一招鲜，吃遍天。

3、敢想敢干，敢为人先。

4、财散则人聚，财聚则人散；取之而有道，用之而欢乐。

5、思路决定出路，一切都是人为。

6、多看则清，多听则明，多思则准，多干则成。

7、不摸行情休开店。

8、裁衣先量体，经商先摸底。

9、常去同行看，生意不清淡。

10、贵中看贱，贱中看贵。

有一句话很形象地体现了江西商人经营的智慧与特点：“与其把所有鸡蛋放在一个篮子里，不如将鸡蛋分开放入不同的篮子里。”按现代经济学的说法，这是分散投资法，分散投资法最大的好处是能降低风险，东方不亮西方亮。

江西商帮十条格言

1、物聚则散，天道然也，且物之聚，怨之丛也。苟不以善散，必有非理以散之者。

2、修合虽无人见，存心自有天知。

3、内言不出外言不入，周旋中规折旋中矩。

4、吉安老表一把伞，走出家门当老板。

5、守柜台未言先含笑，等顾客销货礼在前。

6、做生意不可失去信用，为名誉宁可失去金钱。

7、背绳求曲尽失法度，置商法不顾必蹈囹圄。

8、东伙同心，黄土成金。

9、季节商品一溜烟，抓头去尾留中间。

10、大生意要常走，小生意要常守。

兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。宁波商帮经商擅长以奇制胜，他们的出奇就是创新。宁波商帮认为唯有新东西才是别人所不具有的，想不到的，才能谋取最大的利益。

宁波商帮

1、宁可做蚀（亏），弗可做绝。

2、信誉招千金。

3、浇树浇根，交人交心。

4、功名靠求，生意靠兜。

5、三百六十行，行行勿落档。

6、人叫人千声不语，货叫人点头即来。

7、和气生财，生意会来。

8、蛇有蛇路，蟹有蟹道。

9、勤时财外财，用掉还会来。

10、万贯家财勿算富，一分仁义值千金。

“夫地形者，兵之助也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”这句话说明了地形对作战的重要性。广东商帮的崛起，就在于他们善于充分利用地形的优势来创造商业利益。这一思想影响深远，时至今日，广东商人择业、开店对于地形的优势仍迷恋不已。

广东商帮十条格言

1、要发财，动起来。

2、非经商不能昌业。

3、利之所在，足之所至。

4、经商亦如吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅用法，若智不足以权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，终不足以学斯术。

5、征贵贩贱，操奇致赢，力行则勤，择人任时，能发能收。

6、风险越大，回报越高。

7、借鸡可生蛋，借地可生财。

8、变则通，通则存，存则强。

9、把舵的不慌，乘船的稳当。

10、打鱼看浪头，行船看风头，经商看行头。

大海给了福建商人剽悍的体魄，强悍的心志，对于风险，福建商人不但不回避，反而喜欢迎刃而上，他们常说的话是：“爱拼才会赢”、“富贵险中求 ”。为了能够得到利益，他们敢于跟所有对手甚至跟官府进行火拼，从血泊中捞起那光闪闪的金子。

善观时变、顺势而为；敢冒风险、爱拼会赢；合群团结、豪爽义气；恋祖爱乡、回馈桑梓是闽商精神。

福建商帮十条格言

1、三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。

2、行船走马三分命，东洋无洋过西洋。

3、经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉。

4、输人不输阵，输阵番薯面。

5、争气不争财，三分本事七分胆。

6、冤枉钱，水流田；血汗钱，万万年。

7、穷无穷根，富无富种。

8、世事让三分天宽地阔，心田存一点子种孙耕。

9、不问时价，不是行家。

10、经手三分利，无利不沾边。

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