为何真正好的企业，营销和管理人员通常都很少？

以营销与管理为例，说明了‘简单，回归本质’。...





     为何真正好的企业，营销和管理人员通常都很少？近期，走访学习了两家国内隐形冠军型的企业，发现一个共同的特点，就是营销和管理人员都很少。同时，却订单总是饱满，甚至远远超过公司的生产能力。

苏州的德胜洋楼，只有两位人员负责订单的处理，主要负责订单的否决。根本不需要开展特意的营销活动，目前，公司的订单已经排到2020年。1000多人的德胜洋楼，只有十三个管理人员，组织架构也非常简单。董事长大部分时间都用在自己喜欢的事上。

江苏仅一包装技术有限公司，只有8名营销人员，却成立了由多部门人员组成客户利益保障部，公司每到下半年，就开始不接订单了。负责HR人员还在负责企业未来信息化发展项目的建设。作为公司一把手的总协调师，平时几乎没有员工需要向他汇报工作。

保持适当的市场稀缺性，是这两家企业的共同特点。当自己不用为订单发愁的时候，企业既有主动选择客户的权力，也有把自己的产品做到极致的精力，当一个企业的员工都精疲力尽为生存考虑的时候，谈工匠精神是一句空话。另外，拥有不被用户压榨的能力时，企业就有耐心去培养提升自己的供应商，甚至培养自己的用户。当企业可以选择客户时，不仅有良好的经济效益，更有良好的社会效益。当你选择了好的客户，让好的客户得到了发展，实际上是在优化社会资源的配置，让社会上有钱的人越来越多，让没有能力发展、盲目浪费社会资源的企业更自然更快速地被淘汰。

企业价值观的坚持，能够落到管理的细节、员工的行为习惯上。仅一明显的文化特征，就是懂得引导和激发员工、用户、其他合作伙伴的善意，并且愿意把企业当成员工通过工作实现自身目标的平台。德胜洋楼的“诚实、勤劳、有爱心、不走捷径”的价值观，通过管理体系的耐心建设和持续落实，变成了员工的习惯。

这两家优秀企业的生动实践告诉我们，当企业能够长期坚持本来就应该坚持的“物以稀为贵”的相互成全的经营原则、“以人为本”的人性化管理原则时，企业既不需要太多的营销人员和管理人员。营销和管理，都可以变得非常简单。

【新定义，新视野】

创新，可以自然而然。前面的“自然”，是把本来就可能会自然发生的过程识别出来，后面的“而然”，是落实每个过程的意义或目标。

我从来都认为创新是很简单的事，只是有没有真正用心。往期回顾

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