狐狸小分队的故事 2016届优秀学长学姐求职分享会纪实

狐狸小分队的成立为了找工作，找好工作，几个人聚集在了一起，彻夜改简历练习群面，探讨各种求职技巧。大家性格相投...



狐狸小分队的成立



为了找工作，找好工作，几个人聚集在了一起，彻夜改简历练习群面，探讨各种求职技巧。大家性格相投，自然而然就成了一个团队。慢慢的，我们达成了高度的默契，在我们团队里，大家都有个共同的核心，就是一起找工作，相互之间，不会有任何私心，即使在同一场群面，我们还是会相互帮助，共进退。我们有过失落期，曾经一天跑遍江浙沪参加面试，曾通宵未眠准备霸面，曾一度觉得找不到想要的工作，正是因为相互鼓励，坚持到底，才有了最后的收获。

施祥凯  网易  考拉海购市场部城市主管



我大一就已经开始各种找实习，比很多人先一步踏入社会。因为不喜欢自己的专业，大一在找工作、考研考到自己喜欢的专业和出国三者之间徘徊，到大二才下定决心要找工作。大一在学校做了移动的代理，积攒了一些些经验，但没往简历上写。大一暑假带着自己挣得1000块钱去上海，在一家房地产实习了一个月。大二的时候做联通，是当时联通学校第一届校园团队，后来去了联通夏令营实习。我的简历上只写了联通，移动和联通合并了，因为两个性质是差不多的，我们要选择更有代表性的。大二还参加了SCDA的模拟面试大赛，拿到了无锡保时捷的实习。大三的时候加入了联想，做了联想第一届精英汇。后来去了新浪，之后才去的网易。

✦ 建议：

如果想在大四找工作，通过校招压力会很大，比如网易40万人选40人。一般公司招人的经过是：内推>校招>实习生，优选选择内推。走内推会更合适，更有机会。9月份开始正式的校招，但是7月到9月这一段时间内会有很多内推的机会，一定要抓住。内推之前需要有一个比较好的互联网实习经历，最好的时机就在大三暑假。

张班敏璐  京东  综合管理培训生



和凯哥不一样，我是直到大三暑假实习过半才开始把目光转向互联网行业。我个人更看重职位，没那么看重行业。京东是一个介于互联网和传统行业的企业。综合管培生：把所有岗位都轮岗一遍，打电话做客服、骑电动车送外卖、进仓库挑货…八个月以后回公司双选，觉得自己适合什么，再定岗，三年之内会有两次换岗机会，但是每次换岗时间不会很短。其实我心里没有一定要去从事的某个工作，所以我很珍惜这个可以尝试各种岗位的机会，让自己更了解自己的机会。而且这个岗位也很有前景。

提醒大家一定要检查再检查简历上的联系方式，我是直到京东最后一面才发现的，因为之前一直没有接到通知，但是我觉得自己应该是过了电话面试。所以我的京东第一次面试是霸面：没有接到HR的通知，但是小伙伴接到了，就跟着去了。面试间里，一桌子十二个人，面试官会要求请霸面的同学在简历上写“霸”字。霸面要注意几个问题：1.真的很想加入那家公司，霸面之前需要做很多工作；2.霸面的成功率其实不大；3.掂量自己成功的几率；4.能等，因为霸面可能需要你等到最后一组，而我是因为中间有个人没来，好心的面试官让我进去了。

互联网企业的“九九六”工作制度：早九点晚九点，周六加班，互联网企业的加班挺严重，但也没有严格限定的时间节点，也看部门和时节。

最后，请大家做自己：面试的时候要学会包装自己，但请你真诚一点。因为HR都是老手，你说一句话就能判断你说的是实话还是谎话。我面试之前看了很多互联网的知识，看知乎，跟京东的师兄了解，和更了解互联网的凯哥谈，看了刘强东2012到当时所有的演讲，看了京东所有年会报告，刘强东创业史和自传。不为别的，起码能知道HR在和你再说什么。不装逼，没有表现自己很了解。

陈诗洁  联合利华  供应链管培



首先介绍了供应链，这是一个需要：很强的管理能力和逻辑思维能力的岗位，对供应链的环节、工厂库存、这批货能否生产足量以及后期会否出现积货等需要有一个逻辑思维非常强的人去把控。写简历要着力体现这些，不能把所有东西都往上摆。写简历的时候大家会有一个误区：可能大家会把自己做过所有的事情都往上摆，但是HR不是需要你这个有多会做事，而看你和这个岗位是不是match，所以我们就需要对上他的口味，摘取一些对他口味的经历。

暑期实习是在欧莱雅苏州工做Summer intern，在工艺部实习，刚好碰到研发一个新的配方，做一个中试（第一批生产），在投入更大的生产前需要一个专业的工艺工程师跟全程并工艺的优化以及改进，很有幸跟到了这个项目。很多人会觉得暑期实习生就是干杂活，如果你觉得是杂活，就是干杂活；如果你觉得能学到东西，就能努力去发掘。我的这样一个实习并没有给公司带去多大的效益，而是在于自己的收获。因为我会去看，去听，工厂的操作，以及部门需要的专业知识，这些对不久后的秋招至关重要，因为一个真正懂这块的人在和别人谈到的时候会有共鸣。所以说有一份好实习，对一份找好工作非常重要。但也不是关键因素。

朱梦杰  上海家化  供应链管培



大三暑期实习在上海家化计划部门，实习主要工作为梳理SKU数据库，把家化产品工业网络梳理清楚，经常需要用到office软件。

最后拿到offer是通过了一个实习考评，当时是在供应链下的外协部门（负责联系外协厂商，委托代生产的厂商）。在比较好的企业实习想要拿到终面pass卡或者直接留任，实习汇报非常重要：我总结了一个四部曲：说清楚做这个事情是为了什么（比如为了提高某个事情的效率？）；怎么做；结果是怎样的；还有什么问题没有解决。

求职过程中，大家可能会碰到两个问题：

➊迷茫，不知道该干嘛。我之前是在康师傅和亿滋的人资部门实习过，通过多次实习，才确定自己了更适合什么，你可以多去尝试新的东西，能“折腾”；也加上和学长学姐沟通，窥探自己最真实的内心；也需要你多去了解各个岗位到底是做什么的，很多都是可以从书本、知乎获得。

➋心态，间接影响天时地利人和。找不到一份好实习不代表找不到好的工作。更重要的是把握好秋招的机会。

唐宁波  海天  市场营销岗



我一开始对于销售其实是比较排斥的，因为那时候我对销售的理解就是推销，比如卖保险的，卖保健品的，卖房子的等等。并且认为做销售需要能言善辩，应付酒场。但是后来通过看书以及与学长交流等一些渠道慢慢了解了什么是销售。

我现在理解的销售其实是一种对消费渠道的管控，如果我们把整个市场比喻为一个蓄水池，那么这个蓄水池的入口为厂家，出口为消费者，中间会有一些代理商批发商，代理商，零售商等一些环节，做销售就是要去管控这些环节。我们要根据产品不同的特性来选择不同的管控渠道，我的Summer Intern是在西门子做一个工业品的销售，销售及市场部助理，工作只要是要选择符合工业品的特性的销售渠道，他的工作并不是负责把东西卖出去，刚多的是跟物流、柜组等多方面进行交流和联系，以及解决消费者的问题。作为一名销售人员最主要的职责也是这样，要控制业务链的运转，解决各个环节出现的问题。

我接下来进入的是快消品的销售，主要的渠道有流通渠道、KA渠道、电商渠道，流通渠道就是像批发商、零售商、电商等，PAIA渠道包括欧尚等，需要进行立架谈判，谈一些条码费，订单管理之类的，打三个是电商渠道。总之，销售工作内容就是对销售渠道的管控，物流问题，后期管理，订单管理，搞一些市场营销活动，宣传形象等。一名销售人员就是需要作为一个厂家的代表去管理这些事情。

杨金晶  玛氏  销售管培



在开始分享前我想要告诉大家在找工作时不要只把眼界放在快消和互联网这两个地方，我们还有许多领域可以涉及，要把眼界放开。

我今天想为大家讲的内容主要分为三个方面，第一个是我个人对于销售的理解，第二个是找到实习及工作信息的途径，第三个是我拿到玛氏培训证书offer的过程及一些注意事项。

❶我对于销售的理解：在玛氏销售其实是分四块，包括基础的传统的销售渠道，另一个是大客户销售，还有就是treat marketing（介于markting和sales，传统的markting是天上的市场，treat marketing就是地上的市场），sales developingment（包括销售的运营和培训）。销售并不是像我们之前想象的那样卖东西，这也算是为销售正名吧，记得在面试的时候面试官就曾问过我这个问题，我当时跟面试官说的是我并不是说喜欢销售，而认为自己只是不讨厌销售，并且认为我的性格上和销售是比较契合的。

➋介绍一下找实习或者找工作的途径：比如应届生，前程无忧等地方可以看一下，江南大学就业信息网是非常重要的，会公布一些重要的就业信息，其他方面比如微信微博信息或者询问身边的学长学姐，关注各个学院的内推，可以去问辅导员，甚至知乎，百度都是不错的方法。

❸玛氏面试的环节和我的一些经验：首先我要说的网申，我所拿到的岗位是ST。玛氏面试分为三个方向，ST，TT，GMT。我要强调的是在面试的过程中英语是及其重要的一个环节，其中GMT通过网申最基础的条件通过六级，因为当你们踏入面试间的时候面对的就将是一个全英文的环境，这时候你的英语好已经不再是你的优势了，你需要的还有优秀的逻辑思维能力和分析应变能力和处理问题能力。另外，相关的实习经历也十分重要，你需要提前思考自己的成长方向来进行实习，想好去哪些公司投哪些岗位。同时为了在网申中充分展现自己，一份简历也是必需的，你可以通过STL法则来完成你的简历。注意：网申不看雅思、托福成绩。

网申过了之后会有行测，综测分为能力测试和英语测试，将刷掉许多人，所以务必要学好英语。

初面就是群面，群面一般会有一位hr和两位大区以上的经理，一组通常只会进一个，快消类的通常来说企业更喜欢有领导力和稍微有一点aggressive的人，因为这表明你非常想进这个公司并且想去学习，但这不意味着自己一定要表现的很强势。群面的角色主要分为leader 、timer以及一两个推动者，我们不一定要在面试开始前提前定位好自己的角色，但是一定要在面试时意识到自己的位置，并且充分发挥自己的作用。首先，leader要做的是关注所有人的想法，并且推动活动的进程。另外，作为如果一名timer并不只是计时，而是要根据时间构建出进程框架，并且在合理时间告诉大家应该做什么。面试官并不关注你的结果而是你的表现以及思考过程。群面技巧大家多面才会知道。最后将面临的是综面，我们当时是早八点到晚五点的面试，把我们关在五星级酒店，这是体力与脑力的测试。首先会有一个case study，之前是小组，现在是一个人解决一个问题。接下来群面会再一次出现，在面试过程中不要走神，注意力高度集中。需要注重每个细节，因为每个人都会有一个观察员，你的一举一动都会在观察员的眼皮下。最后是一个单面和模拟销售。单面的时候在回答面试官的问题时真实不客套，你做过就是做过，没做过就是没做过。我建议大家在面试前查找公司相关资料，充分了解公司的企业文化将有利与你的表现。

蔡筱玥  箭牌  销售管培



“没有销售经验，没有销售实习，不懂销售干啥，凭什么我进了箭牌的销售管培生？”

其实我大二实习到现在，都不知道销售干些什么。所有事情偶然都存在必然，就是说为什么箭牌选择了我，我也选择了箭牌。我面试过非常多的500强企业，包括达能、联合利华、可口可乐、玛氏、箭牌，不同的企业我也是走到了不同的面试进程。

我在北京玛氏的怀柔工厂进行了为期两个月的暑期实习，所以对玛氏工厂的供应链体系包括研发部的构成都十分了解。而在玛氏的这段实习经历，让我变成了一个“类玛氏人”。在我实习的过程中，通过观察身边的同事或是其他部门的人，观察他们如何工作、如何看待生活、如何规划自己的人生，我发现他们都有一个“火星人的共性”，正是这种共性，让公司和你彼此吸引。箭牌是玛氏的一部分，他有自己独特的文化，但也承载的玛氏的五大原则。所以，正是由于这种共性，可能你没有销售的实习或经验你也是未必是非常适合销售的人，可是你和公司是气味相投的，这，也会让你进入这家公司。很多时候在最后决定你能不能进入这家公司的因素，并不是你的能力，而是你与这家公司的气场合不合。所以，在实习的过程中，要去找到你与公司的契合点，不关你是在一个好的公司实习，还是一个没那么好的公司实习，你都会找到这个公司独特的气氛。这种契合点会让你更好的与你的公司融合。

✦  建议：

➀收集信息，提升眼界我每次经过虹桥火车站，都会买一本感兴趣的杂志，在面试的路上把杂志读完。有一篇非常有意思叫做《2016的预测与判断》，讲的是2016各个行业、国际形势、各个公司的走势，其中有一段是《跨国公司的掘金时代开始了吗？还是已经结束了？》跨国公司想要在2016长期进步和扭转颓势，需要做到以下三点，第一是：敏捷性，适应性，共生性。可能对我们很陌生，我们理工科生商业头脑可能为0，那么面对群面中的case study时，如何展示我们的商业头脑呢？就是我们需要多去了解些商业相关的东西，即使你对这些知识没有很具体的了解，但在头脑中对它有一个大概的框架，明白怎么去构建一个case study，怎么去投入自己的思考，怎样有全盘考虑的思维，就是在平时长期积累的结果，包括阅读相关的书籍，也包括在知乎、果壳上的浏览，这些平时有意识的去准备，都将是在群面中你与其他人不一样、你可以脱颖而出的地方。比如说联合利华的面试题，会涉及到一个非常大的工程改造项目，涉及的方方面面可能是一时想不到的，这就需要我们平时的了解，才会有全盘考虑的思维。

➁摆正姿态，不卑不亢即使我们身无长物、空空如也，我们也要抱着一种姿态：我虽然是一个新人，没有任何经验，可是我是一块有着学习能力的海绵，可以很快的为公司创造价值；同时，我也不是去求这份工作，是因为我的可塑性和共性气质，公司的这个岗位也需要我。这是一个双方选择的过程。只有与公司形成了平等的姿态，才会让公司真正的尊重你并且认为需要你。

还有就是感恩，没有小狐狸，就没有现在拥有的东西。团队能带给我们的东西，超乎你的想象。还有就是学长学姐，他们的经验也带给我们很多。

最后送大家一句话：心智不苦，患难未尝，则智慧顿而胆力怯。

文字整理自现场录音材料

本期编辑：徐盼

责任编辑：高子秋

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