【高峰对话实录之一】春天的故事--房地产业供给侧改革！
第三届中国房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛对话嘉宾精彩观点！...
导读
第三届中国（临朐）国际门窗幕墙博览会同期，举办了第三届中国房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛。来自房地产及门窗幕墙行业的领导专家以及企业家们畅所欲言，各抒己见，针对当前全行业共同关注的“供给侧改革”、企业转型升级、产品实现绿色节能等话题展开了深入探讨。以下是高峰论坛过程中，台上嘉宾的精彩观点（上篇）。
主持人：此时此刻我们马上迎来的是两场对话。这个环节我们分别探讨的主题是房地产业的供给侧改革，而另一方面是绿色门窗，这两个大的主题进行展开。首先第一轮对话的环节是供给侧改革的方向，这个名字叫“春天的故事”，紧扣当今的时间节点，在这样一个春意盎然非常好的时间，我们共同探讨春天的故事之房地产供给侧改革。
接下来我们在这个环节有请的特邀嘉宾主持是中国房地产经理人联盟监事会主席、天同宏基集团股份有限公司副总裁王哲先生，有请。这个环节的对话嘉宾有七位，他们分别是：新城控股集团有限公司高级副总裁欧阳捷先生，中国建筑金属结构协会会长助理、副秘书长黄圻先生，中国房地产采购平台副主任、新浪地产网总经理唐茜女士，广东坚朗五金制品股份有限公司董事、副总裁白宝萍女士，香港泰诺风保泰有限公司总经理王积刚先生，山东信泰节能科技工程有限公司董事长吴维慧先生和沈阳瑞得塑胶制造有限公司总工程师、副总经理陈振伟先生。
王哲：谢谢秘书长，作为行业领导提出的一些问题很值得我们台下的企业家们去思考。下面有请新城控股集团高级副总裁欧阳捷先生，刚才听了您在台上的报告获益匪浅，咱们两个人都是开发商，开发商的日子这几年都不好过，从08年到现在国家经济应该说一直就不是特别景气，我们开发商忽好忽坏，忽上忽下，所面临的政策不断调整，真的是好一天坏一天。我身边的很多开发商老总跟我感受都一样，觉得日子其实挺不好受的，所以我想欧阳总您作为开发商的代表，刚才您已经提了很多，我想能不能就目前开发商所面临的一种窘境，谈一下我们在供给侧改革方面做哪些工作呢？
欧阳捷：谢谢主席（编者注：王哲，中国房地产经理人联盟监事会主席）的诚邀。刚才主席说的话，我个人看法还不太完全一样，他说供应开发商觉得日子不好过了，如果我们日子不好过了，我们这些供应商的日子肯定都不好过。但是我们的日子其实很好过，为什么？2014年我们大家觉得日子很不好过的时候，那个时候我们就说我们的房地产的销售仅仅比2013年以前任何一年都好，那还不好吗？2015年政策一刺激，2015年远远超过2014年，2016年一季度远远超过了2013年一季度，那怎么叫不好呢？那是我们市场太贪心了。当然主席刚才说不好，是因为国家政策的调控，一会供应的量过大，一会供应量又短缺，所以大家的日子过得比较难。难过是什么呢？企业没法制定战略，所以05年到09年为什么供不应求呢？因为那个时候我们平均年均供应土地是6.48万公顷。为什么现在又出现了普遍的三四线城市供大于求呢？是因为近几年年均地供应是12.3万公顷，翻了将近一番，这些土地绝大部分在三四线城市，所以住宅放量，土地放量，大家的竞争关系导致我们的日子不好过了，这是第一个想法。
王哲：欧阳捷老总是数字专家，喜欢拿数字说话，水平真的很高。刚才提到供给侧改革的时候，更多的是从政府的角度需要转变改革的地方要多一些。
欧阳捷：不好意思补充一句，不光讲政府还要讲企业自己，今天参加这个会我觉得特别好，刚才我们会长说得特别好，我们现在要有效供给，其实开发商并不完全知道我们供应商到底有什么好东西，比如说好的马桶盖、好的幕墙、好的五金，不一定知道。所以我们建议今后我们行业之间融合的会议应该多办，不是独立搞自己的，不是关在家里自己乐。所以我们房地产也需要有效的供给，这个也存在很大的供给与需求错配的问题，谢谢。
王哲：下面有请白宝萍白总，在座的都是老朋友，我不一一说了，都是七八年的合作伙伴，大家都知道我们坚朗五金今年三月份刚刚在主板上市，作为建筑五金的龙头企业，白总在当前的这种经济形势下我觉得上市其实是一个挺不容易的事情，既是一个机遇，但同时更多的是挑战，您能不能作为一个刚刚上市的企业老总，你们目前最大的挑战是什么？你们如何应对五金行业的供给侧改革？
白宝萍：谢谢主持人，今天很精彩，前面四位嘉宾，包括刚才我们论坛的两位嘉宾都谈了很多关于供给侧改革，我相信当前的这个经济形势变化，供给侧改革这个话题为什么这么热，我从我的角度谈一些理解。
围绕着这样一个当前的形势变化，我们围绕着房地产产业出现的市场分化的产业变化，高端的需求很明显，豪宅的出现、高地价的出现，高性能围绕着更加绿色、节能的，甚至到被动房产品的出现，我想门窗产业这些年已经做了非常多的准备，有些能够迎合变化的产业出现了。还有一个是围绕着房地产的产业变化，门窗幕墙行业就是要做新建的工程，过去都是一种模式，房地产这三十年的发展大家都是去做新建的工程，我觉得顺应这样一个变化市场结构已经发生变化了，就是老旧市场的改造，门窗幕墙产业会出现什么样的模式呢？我觉得更加多元，就是两大类，一种去做新建的工程，一种去做既有建筑的改造工程。围绕着既有建筑改造其实这是一个闭环的市场，一种是工程类的，整个工程集中去改造，还有一种就是家庭个体单元发出的需求，零售和家装的市场。围绕着两大类三种多元化的经营模式，我们的客户门窗幕墙产业已经发生了很大的变化。围绕着这些变化，谁能找到自己细分的市场？谁能在自己的市场里找到定位，迎合了需求侧的变化就抓住了机会，这是第二点。
另外我想谈我们的企业，对我们来讲，上市是新的挑战我觉得说得特别好，很多人发来祝贺的时候我更多是跟大家说压力更大了挑战更大了，这个产业一定是大家齐心协力做好的，怎么样围绕着我们的终端市场，围绕着我们直接的客户，门窗幕墙企业来做好我们的配套和服务，我们一直定位是一个服务型的制造业，因为我们是很典型的制造业，在门窗五金也好，在各个细分的产品里面怎么样做得更加丰富，怎么样配合我们这些客户里出现更加多元的经营方式来给大家做好配套，我们这些年对自己也提出了更高的要求，我们怎么样来服务好我们的这些客户，围绕着这些客户在产品的创新、研发的升级，包括在信息化的改造，包括我们在渠道的管理方面都给自己提出了更高的要求，我们认为我们要围绕着宏观的供给侧改革做好客户的服务。
王哲：谢谢白总，您从监管公司本身来说提高创新、提高产品力，全方位打造服务，刚才欧阳总也提到一点就是城市更新的问题，这也是未来房地产的一个方向，因为我们永远不可能大拆大建，不可能无限制地向北京五环六环地发展，七八十年代包括九十年代初的一些产品的更新改造其实也是未来我们的一个方向。
下面有请香港泰诺风保泰有限公司王总，作为一个独特的企业，王总能不能来谈一谈作为隔热行业的领先者你们怎么来面对当前的市场，如何来做到供给侧的改革？
王积刚：过奖，谁也不敢说领先，所谓领先不领先只是瞬间的事，我一直这样想。
对我们这个行业来讲面临的两个问题，第一个问题所谓的白银时代，第二个问题我记得三年前也是在华建的一个小规模的会上有发言，当时我说我们铝合金幕墙行业的产品储备面临着危机，我是三年前说的话。当时是因为K值的要求逐渐提高，我发现我们这个行业根本没有研发高K值产品的铝合金门窗，当时没“供给侧”这个词，我们面临着很深的危机，现在这个危机就显现出来了，在北方很多开发商改用塑钢窗了。为什么改用塑钢窗了？因为我们铝合金窗提供不了高K值产品，少量能提供产品的可以说某种程度上这个价格也是比较高，这就是很明显的摆在我们面前的一个例子，或者是我们的行业教训，你本身生产的产品必须和这一段时期的需求方，必须要知道人家要什么，而不仅仅是沉浸在以前成功的模式和路径中。我们高速发展很多行业已经享受了高速发展带来的滚滚财源，而同时也慢慢地麻痹于旧有的增长路径中去了，没有人想明天会有什么，这是我们面临最大的一个问题，所以说所谓我们行业的供给侧改革，关键的改革确实是最重要的。如果还是旧有的观念，用旧有的生产模式应付供给侧改革的话，现有所为的领先，比如说像我们现在很多大客户，你分分钟会失去，尤其是一两年来我们的市场发生了翻天覆地的变化。慢慢大家会体会到，所有的商品采购主体都不是我们60后、70后，而是80后、90后，他们关注更多的是产品性能、产品购买体验，他们整体的感受，而不仅仅是像我们老一代人一样仅仅是关心价格。整个购买者全部不一样了，再加上经济发展的瓶颈期酝酿着一个新的变化，就意味着我们肯定要从新的方式用一个新的观念去想这个问题，而想这个问题的核心就是必须加快产品应用环节的研发，而不仅仅是人家要什么给你一个图你能生产好，而是你能帮客户把产品设计好，这也是我们一直来做的事情，我们每年投入到产品应用研发的成本是非常高的，包括一些培训费用。所以我们非常警惕，时刻要保持我们在产品应用环节的领先地位，我想这个东西对任何的行内还是行外都适用，必须要看到明天的市场在哪里，时刻追随需求环节的变化，总是能跟它咬合住了，这才是一个企业长久发展的策略，而不仅仅等到不行了，政府都急着喊你你赶紧供给侧改革，那时候我们才想到原来我们的旧路走不通了。所以新的时代、新的变化我们的人应该用一种新的观念顺应这个变化才行。
我就说这么多，谢谢。
王哲：泰诺风真的是代表德国企业更领先一步的原因，就是他们的观念永远是站在别人前面的，谢谢王总。
下面我们有请山东信泰节能科技有限公司董事长吴维慧吴总。
吴维慧：今天下午听完各位专家讲完之后，讲得非常全面、非常详细了，真的不敢班门弄斧，我简单谈一下我对供给侧改革的认识。
谈到供给侧改革，作为我们一个企业的决策者，我感觉我们主要任务就是怎么样尽快去适应供给侧改革这么一个大的趋势，在这个过程当中及时抓到切入点，尽快升级产品，研发出适销对路的新产品，适应这个市场。作为我们自己的企业，国家提出供给侧改革之后，我们最近主要做了这么三件事，我感觉应该还是有一定效果的。
首先我们从事的领域就是一个外墙保温装饰一体化的产品，本身我们这个产品就是属于绿色节能建筑的一部分，也属于建筑工业化的一部分，本身它也符合供给侧改革的方向。再一个这半年之内我们做了三个方面的调整，一个就是我们从生产设备上彻底进行了改造，我们改造完了之后，我们车间里面基本上全是自动化生产了。除了出货，基本上车间里面没人，一个车间里面最多9个人，产能上来了。再一个是生产成本下来了，无形当中增加了我们的竞争力。再一个就是从产品研发上，我们自己的研发能力毕竟有限，去年开始我们跟公安部联合研发了一个新型的产品，一个改新的防火材料，完全可以达到国家A级防火标准，我感觉这个市场还是一个相当大的市场。再一个就是刚才屈教授和白总谈到的，我们现在面临的市场不光是新建筑市场，应该说供给侧的改革给我们做保温装饰一体化产品的企业开拓了一个非常大的市场，比如说最近济南的技术改造项目拿出150万平米来试点我们的保温装饰一体化产品。再一个是，在西藏我们正在洽谈一个大项目，西藏的四城一县全部节能改造，采用我们一体化的产品，这一个项目就是16个亿的规模。所以我们对市场还是非常有信心的，谢谢大家。
王哲：总体上感觉吴总是最乐观的，因为外墙保温跟我们开发商联系是最紧密的，保温必须要做。提到绿色建筑，大家可能一想就是外墙保温，其实还有一个特别重要的环节就是它的密封胶条也是非常重要的一部分，下面有请沈阳瑞得塑胶制造有限公司总工程师、副总经理陈振伟陈总，他们是专门做密封胶条，在密封胶条领域瑞得也是一个非常知名的公司，陈总能不能谈一谈目前这个领域有没有什么困境，有没有什么困难，我们如何面对供给侧改革？有请。
陈振伟：大家好。说到目前的困境，我作为密封胶条这个产品的一个生产企业深有感触，为什么呢，我们密封胶条在门窗里面的成本可能不到1%，但是这个行业现在大家都能体会到就是非常地乱，而且最近几年有一个什么新问题呢，就是产品的多样性、产品的复杂性，这个已经逐步体现出来了。今天我针对供给侧这一块把我们产品在这方面的一些体会跟大家进行一下交流。
我就简单说这些，谢谢。
王哲：陈总刚才提到两个词，一个是专注，一个是创新，这些企业的发展之道，也不仅仅是您的企业遵循的点，在座所有的企业都值得我们去学习。今天七位嘉宾还有一位，最后的这位美女，是新浪地产网的唐茜。作为新浪地产和中国房地产采购平台，它是一个连接我们开发商包括连接政府的平台，在这个平台上你们在工作当中可能遇到、看到的问题更多一些、更全面一些，唐茜能不能结合这些情况谈一谈你的心得？
唐茜：谢谢，我想先提几个片断，怎么理解供给侧改革这个问题。第一个片断就是现在北京的四环以内可能没有什么新增的土地了，前几天关注了顺义的一个项目，新出让土地的价格在五六环以外基本上也达到了3万以上，这是第一个片断。第二个片断，现在房地产企业利润率大家都在下降，去年有一个数字平均利润不到10%，但是这个数字是否准确还得需要欧阳总专家去印证，但是这个利润率的降低现在是房地产企业面临的一个普遍的状况，日子没有过得那么舒服的原因就是从可能百分之三四十的利润到了10%的利润，感觉空间被挤压了，但是还是有。
随着“面粉”的价格上涨，产品附加值的提高，也就是房地产产品的供给侧改革一定是势在必行的，否则对应这样高起的房价。为什么北京也进入了一个顶豪时代？就是这个原因，它要配套什么样的产品？我们供应链的企业要提供什么样的产品才能达到符合这样售价的一个体系？同时也给我们一个启发，谁掌握了用户、谁了解用户需要什么，就像刚才王总提到的谁才掌握最终的市场。为什么我们看到互联网的公司，包括小米，他们可以有很低的营销成本，获得大量的成功，是因为他们跟用户的紧密联动跟互动，这也就是现在讲的互联网时代的价值，叫做用户价值的趋向。同时谁率先拥有了掌握技术和应用技术、应用互联网工具、信息化工具的能力，谁就能获得最低的未来的生产成本和营销成本，不会过分透支企业的创新能力。另外一个启发是，在供给侧改革的大潮当中，我们要选择优质的合作伙伴，包括现在像恒 大在供应链的付款体系上做的是商业承兑，如果没有金融变现的能力，很可能我们的供应商都会被拖垮，这就是中国供需关系的一个现状，所以说掌握工具、了解用户，选择好的合作伙伴，不过分地太过于超前的去做很多的研发，而是开发出适合市场的产品，这才是我想当下供给侧改革的一个真正的方向。
这里面还会给我们带来一个问题是什么呢，就像欧阳总刚才讲的，我们缺乏一个对话的空间和通道，在我接触的很多开发商当中，他们都在讲我的确指定了泰诺风的胶条，但是他们连厂子都没看过，只知道品牌大家都是这么选的。而真正运到工地上的东西里面用的是什么可能也不知道，所以说我们没有这样的一个对话平台就会产生信息不对称以及出现很多的产品质量等问题。所以平台的重要性，一方面是实体的平台，我想今天华建窗博城为大家搭建了这样一个平台，能够让整个产业链的配套在一起展销、对话、共赢。同时我们也在搭建互联网的快速对接通道，能够让供需双方尽快形成对话。就像我今天坐的位置，今天的安排很巧妙，左手边、右手边人数对等，我们做平台的就要像拉链一样把大家串在一起，整个行业抱团取暖、共同研发，比如说现在做高性能、高性价比的系统窗，开发商仍然不知道哪家系统窗是最好的，大家只要抱团在一起，在这样的平台上去做好展示和做好教育市场的工作，供给侧改革的春天一定会到来。
谢谢。
王哲：谢谢唐茜，不愧是记者出身，用互联网的思维来诠释了供给侧改革，这一点我也特别有同感，我觉得我们在座的所有企业在谈供给侧改革的时候，可能都会跟互联网有关，当然有可能要在产品上改革，要可能在其他方面改革，但是我想互联网可能跟在座所有的商家都会有关系，互联网的作用一个是连接，一个是共享，包括我们的金融都离不开互联网金融，所以这个话题如果引申出来也会越来越大，所以感谢唐茜在最后能够把互联网的思维贯彻到我们的论坛当中。
黄圻：供给侧改革促进建筑门窗行业的产业结构调整，同时加强门窗产品的产品质量，同时也提高我们国家建筑门窗实际应用水平的提高。
欧阳捷：我觉得供给侧改革要放弃过去短缺性需求的意识，满足短缺性需求非常容易，但是我们要满足有效性需求还是非常困难的，应该说道路还很遥远，这个是我们开发商必须要去努力的方面。
白宝萍：受供给侧改革这样一个大好环境提出这样一个理念的大好时机，充分理解需求侧需求的变化，做好自己产品升级、产品创新，研发的升级和我们的信息化改造，这也是结合“互联网+”时代的变化，来服务好我们的各级客户，做好我们的事情。
唐茜：我们所有的人都应该有信心，当房地产企业现在已经把VR技术应用在它的营销端远在海外远在千里，让我们所有的配套企业能够在它的系统之内让用户感受到我们的门窗产品，同时希望大家关注家装市场，甚至能够走进我们所有开发商社区服务的APP，当业主有换窗需求的时候你们可以提供及时的服务。一句话，看重未来，我们应该有信心拥抱明天，谢谢。
王积刚：辨析真正的有效需求，摆脱旧有的路径依赖，以一种工匠的精神切实做好自己的产品，谢谢。
吴维慧：我感觉供给侧改革需要我们企业研发创新，但是我想提醒我们的同行研发创新一定不要盲目地研发创新，尽量要在自己的领域里面研发创新，不然你如果跨一个行业的创新，这个风险是太大了，特别是在这个下行的经济之下。
陈振伟：我借屈总刚才报告里面提到的一句话，我觉得很有意义，就是去除无效和低端的产能，大力发展中高端的产品，真正地实现供给侧的改革。
王哲：谢谢。我们真的非常感动，七位嘉宾一句话的总结非常精彩，因为时间的关系，我们只能到此结束，谢谢大家。
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综合整理：窗博城 吕世伟
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