家庭园艺这锅热汤，怎么喝才对味儿~

转型家庭园艺，这条路到底如何走的通？...



在进入正题之前

小编先带大家看两个背景......

家庭园艺概念之类的，小编就不在各位行家面前班门弄斧了，但纵观国内外家庭园艺发展的情况，小编只能说国外对待家庭园艺的态度比我们要“热情”得多。相比之下，国内对于家庭园艺的追求就有点流于表面了。那在这番热情的促使下，我们到底该对家庭园艺发展做哪些靠谱的思考呢？“先后”问题一直以来是大家比较喜欢追究的问题，先从大概念说起，先有房还是先有景观？

从我们中国“地少人多”的国情来看，大家对于房子的使实用需求远高于景观的需求，所以各大开发商在建房子时，先后顺序就不言而喻了。大多数“景观设计”都是将绿化“插”在房屋与房屋之间狭小的空间中，来满足大家对“自然环境”小小的需求。

不同于国内的“房子优先”原则，在国外，家庭园艺发展多年，人们对居住环境的考量都已经达到很高的品质。所以他们在建造房屋时，是在自然环境中“种”房子。这一点房屋价值上也得以体现，在国外，房屋50%价值都体现在配套景观和环境上，国内景观价值仅占房屋价值的5%。

行业内很多人都对家庭园艺市场前景充满期待，事实上却雷声大，雨点小。所有做生意的朋友都知道，维系消费者“新鲜感”是获得客户粘性的重要条件之一。国内的园艺店铺大多还是传统的经营模式，进驻个花卉市场，租个摊位，经营一些自己有渠道或者熟悉的品种，且大多都是利润高的品种，植物之间可搭配选择太少。与此同时，零售后的植物在消费者的家中多次经历死了再买，再买再死，多次循环下来后，让大家对“绿色”的兴趣也跟着下降。没有粘性的家庭园艺销售就是“看顾客心情”。长期把自己的销售额掌握在客户“随机的喜好”和“行业不规律的规律”中，也难怪行情随机播放。

其实家庭园艺市场近些年还是有一些亮点的，有一批营销意识很强的家庭园艺经销商尝试品牌包装，通过周边配套包装来提升产品价值。例如：近几年兴起的“野兽派”和“Roseonly”等知名花卉品牌，通过品牌文化包装和明星婚礼效应，在媒体上获得大量的曝光，短时间内引起了大量的关注。但过分营销背后带来的就是成本的急速提升，人傻钱多的用户能否持久接招都是值得思考的。家庭园艺本质卖的是花，更深层次是生活理念，而买花的人买的是心情是品质，如何能在这两者间把营销做到一个“合适”的位置，对是否能有“回头客”起着至关重要的作用。现在的家庭园艺市场还存在许多不成熟的现象，产品标准缺乏，和大园林市场一样，没有形成标准化体系，大家盲目接单，无序竞争。所以在进入家庭园艺市场之前，我们要先建立起自己的标准化。建议大家可以选择几家相似的企业，在同一渠道或平台上进行合作，共同建立家庭园艺市场的标准化，有序竞争，共同促进。

2  加强营销，利用电商等网络渠道，深度挖掘用户需求

家庭园艺产品并不缺乏吸引力，人类与生俱来的“种植本能”会成为这个行业发展的重要的原动力。

面对这种需求，家庭园艺经营企业应该从两头抓起，一边去提升产品质量，一边去扩展消费者渠道。可以使用苗木电商等网络渠道，快速打开市场，加强营销。将互联网与花卉产业结合，提高整个花卉产业链的效率，满足大众对花卉消费个性化需求。使用网上平台有利于收集用户数据，利用大数据分析用户习惯，深度挖掘用户需求。

3  在前端销售领域群雄逐鹿之际，售后的战场也要兼顾做好样板工程不仅有利于宣传产品，打响品牌知名度，还可以提升消费者对家庭园艺的审美水平，让大家更加深入地了解家庭园艺形式和类别。同时，在靠近消费者的渠道上进行一些节点服务，提供技术支持，引导消费者从“偶然式”需求逐渐转变成为依赖式需求。

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