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导语2015年进入新常态发展。2016年以来，红木家具市场进入深度调整。当下，红木家具企业主需要理清思路。中...

2015年进入新常态发展。2016年以来，红木家具市场进入深度调整。当下，红木家具企业主需要理清思路。

作为2016品牌红木家具企业营销分享会的重要议程之一，中山红木家具名企高峰论坛特邀广东省红木商会会长、红古轩总经理吴赤宇，中山市大涌镇青年企业家协会会长、红博城董事长林孟礼，全联艺术红木家具专委会常务副主任、匠王红木董事长李茂先3位名企代表，在中国（大涌）红木文化博览城分享了他们的独门营销秘笈。



[b]品牌效应是不可替代的

广东省红木商会会长、红古轩总经理 吴赤宇

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红木家具行业在品牌塑造、营销模式或厂商共赢模式方面有很多优秀案例。广东省红木商会会长、红古轩总经理吴赤宇从新品牌“悦棠雅风”的推出到经销商培训等方面分享了如何构建和经销商共赢的品牌模式。他表示：“经销商之所以选择红古轩，就是因为‘红古轩’这三个字代表了品牌影响力。品牌效应是不可替代的。”

说到品牌塑造，吴赤宇表示，近些年来，红古轩一直在不断的加大研发力度，提升产品品质，推出迎合乃至引领市场需求的产品。比如，最新推出的悦棠雅风，就深受市场追捧，成为最引人瞩目的新中式走心力作。

提到厂商共赢，吴赤宇表示：“红古轩一直鼎力支持经销商做大做强，为经销商提供整体解决方案，无论是现场选址，人员培训，店面设计，市场开发，营销工具等方面，都提供了最为专业支持，更从方法、工具、思路、体系等整套模式输出。真正做到与经销商资源共享，利益共享，共同进退。”



红木+旅游  把红木家具推广到世界

中山市大涌镇青年企业家协会会长、红博城董事长 林孟礼



作为一个红木产业文商旅平台的建造者，中山市大涌镇青年企业家协会会长、红博城董事长林孟礼在论坛上分享时提到：“红博城定位非常准确，4年前没有选择当时高收益的传统家居卖场模式，而是选择了有争议的文商旅综合体模式，现在看这种选择是正确的，红博城插上‘文化’和‘旅游’两个翅膀，可以飞得更高更远”。

在分享了红博城的经验之后，林孟礼对未来充满了信心，他表示，文化旅游是朝阳行业，而红木家具市场前景是很大的，只是现在很多人对红木不了解或者产生了一些误解。所以，红博城期望通过红木+旅游的形式，加大对红木家具的宣传推广，让消费者来中山买红木家具，红博城成必选之地。通过四至六年，把红博城打造成一个有影响力的休闲旅游胜地，把红木家具推广到世界上去。



一口价不是便宜卖  是让客户有信任感

全联艺术红木家具专委会常务副主任、匠王红木董事长 李茂先



匠王红木作为这两年迅速崛起的新锐品牌，其推出的多种模式从开年至今在行业内引起了广泛的关注和讨论。全联艺术红木家具专委会常务副主任、匠王红木董事长李茂先在本次论坛上分享“一口价策略”。

他首先分析了红木家具行业中价格乱象，明码虚价，高标价、低折扣仿佛成了行业“潜规则”；找熟人、找老板讲价格，成了很多消费者买红木家具的途径，这些都阻碍了红木家具健康发展。

面对这种现象，匠王红木率先在实行全国统一零售价。他表示：“一口价不是便宜卖，而是让客户有信任感。纵观全世界，400万的奔驰也没有标3.5折去卖，LV也没有标2.5折卖。”李茂先称，“实行一口价之后，消费者觉得产品没有水分，下单也快了。我们的销售业绩也大幅提升。红木家具的春天才刚刚开始，匠王红木将坚持‘一口价’之路走下去。我也希望红木家具企业把价格标实点，不要把客户流失了。”此次高峰论坛上，三位嘉宾不同角度的干货分享，给红木家具行业带来了一场头脑风暴，也给企业主如何逆市破局提供了参考路径。

来源 ：品牌红木网

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