“乐视是我见过最荒谬的一个样本”；推式传播和拉式传播是什么鬼？投资与投机的区别丨一周开氪精华汇总

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每周日，我们为你带来这份精心准备的「开氪小报」。我们将从上一周5个「开氪」专栏十余篇精彩文章中，为你摘出「5个1」：1个观点，1个问题，1组关系，1个概念，1组误解。

enjoy~

整理 | 开氪团队

一个好的财务表格一定是建立在对业务全方位的了解之上的，而在确立了各项成本和收入的完整关系链条之后，搭建一个好的财务模型需要做好两件事：第一，仔细考虑未来业务并作出预测；第二，生成一个结构合理，容易理解并且可修改参数的电子表格。

而要做到这点，就要求创业者：

（1）创建市场计划，预计成本和获得客户的可能性。

（2）预测产品的价格体系以及定价要素，并预计公司未来一段时间内能够取得的收入。

（3）理解成本的主要构成，以及公司的管理费用。

（4）基于以上的数据，预测公司未来一段时间的净利润。

最后还是要再强调一次，搭建一个财务模型，并不是为了关注财务报表最终的利润，创业者更需要关注的是业务的假设条件和关键的主导因素，是成本与收入之间的逻辑联系。



如果把审慎的投资比作一家产品型公司，那么投机则类似于项目型公司。在赛跑的起始阶段，很难预测谁跑在前面--这就如同代工厂也能一年营收大几千万上亿一样，虽然它做的不是自己的产品，但并不妨碍赚钱。另外一个利好是，代工厂很可能从第一天开始就有营收，而同期的产品型公司可能是亏钱的。

一旦赛程变成长跑，产品型公司将有更高概率跑在前面，因为它的价值承载点一直不换，产品可以持续打磨，换来更多的新用户和更高的重复使用率。而投机则欠缺这种根基。如先前所讲，投机的特点决定了价值增值点一直在换，相当于每次都是重来。

这是投资和投机的真正差异所在。“保持一个价值增长点不换”，是做大的必要因素。

反过来说，投资行为也需要付出代价。没有人知道长期价值的释放究竟会长到什么程度。这个“长”是否与个人生活所需发生冲突，是每个人都要考虑的现实问题。年轻的投资者可能要忍受诸多无奈，看着身边的投机者纷纷解决生活品质问题，自己却等不来眼前想要的。事实上，考虑到社会现实，我们会看到好多有投资意愿的人，最终处理问题的方法都是投机。





它几乎完整地演绎了从大跃进到大饥荒的全过程。从领袖的浪漫主义情怀，到全民癫狂，全民造假，到媒体的歌功颂德，歌舞升平，以及这一切导向的终极结果——大饥荒。

一家相信生态可以“化反”的公司，一群相信蒙眼狂奔可以达成伟大目标的员工，以及一个大风越狠心越荡的领导人，这一切发生在21世纪，发生在有着最先进信息环境的互联网时代。从资本市场到媒体再到普通观众，都相信常识是可以被逾越、被推翻、被取笑的，只要企业家有情怀，只要他自己的钱也都投进了这个虚无缥缈的梦中，没有用来挥霍。

但是荒谬终究是荒谬，荒谬的代价如果要让很多人共同来承受，它就不是情怀，而是灾难。中国人尤其不应该忘记这样的灾难。





美国整合营销专家舒尔茨将传播分为了推式传播和拉式传播两种。推和拉，这两个动词大家应该非常熟悉了。推式传播，是一种传统的向外输出型的传播，我来说你来听。拉式传播则是基于新兴消费者传播环境下的对消费者控制的传播方式。也就是消费者来控制和主导的一种传播方式。

可以理解为推式传播是传统的、主动型传播；那么拉式传播，是消费者的主动型传播。由于现在的消费者有自己的、传播渠道，因此每一个消费者都成了“移动广告牌”。

在如今的这个时代，不要认为广告一定是一对多的。从渠道角度来看，有大V、街边广告等等。但如今的这个时代已经是多对多的时代，消费者如果能够帮忙传播，积极主动靠拢的品牌的话，你的品牌的势能将会变得无限大——而这正是这个时代传播的终极意义和终极的力量。



很简单的标准：能够迅速盈亏平衡，赚钱的项目，速速拿人民币，没什么可犹豫的。感觉还要烧钱烧很久，得把所有竞争对手都烧死才能获得足够安全的地位和优势的项目，得拿美元。

比如共享单车和当年的滴滴、团购、外卖等，都是非常典型的应该拿美元的项目。

我们所投资的文化内容娱乐消费这些行业，规模不一定大但是一开始就应该赚钱，这种就是非常典型的人民币项目。

现在有很多基金都是境内和境外两个币种的基金都有。我会推荐创始人找以前老牌美元基金背景的人民币基金投资人。这些人具备美元的投资思维和判断逻辑，赚过大钱，所以出手相对阔绰，估值也能够给高。但是同时又是人民币的钱，速度和结构上都相对灵活。

选择美元和人民币结构也不是定了就没法变了，现在拆除VIE架构的很多，VIE架构境内做增资境外发股的也很多。一开始人民币架构后来做VIE向外搭的也很多，就是多花点成本。所以中间可调空间还是有的。

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