字节70w腾讯50w创业公司30w，深圳B端人才被疯抢

跳槽薪水翻一番？创业公司不想当黄埔军校

文 | 王与桐

编辑 | 石亚琼

来源 | 36氪华南（ID：south_36kr）

封面来源 | IC photo

我们这快成腾讯和字节的人才培训基地了深圳某TO B企业的市场总监刘双双感叹到从2016年开始，腾讯开始发力TO B算起，先是挖走了一小批他们的中层员工；2019年，有赞上市后，又挖走了几个骨干；2020年，随着飞书成为字节的战略重心之一，该公司的几位渠道负责人也成为了字节的员工

这家公司好像一所学校，学历能力原本不匹配大厂的人才，来这里读三年，就可以跳去大厂拿高薪

刘双双的老板对人才流失的心态，虽然已经调整得比较佛系了，但一个更现实的问题是，人被挖走了，坑怎么填？

简历筛选从精确关键词筛选10份挑一份，到粗略关键词广撒网100份找不到一份；找外包猎头，多花了钱还是填不满缺口；候选人薪资要求越来越高，超出预算

不止一家深圳TO B公司告诉36氪，他们越来越需要平衡好不断攀升人力成本以及留人难招人难问题

今年以来，36氪陆续听到来自深圳TOB公司招聘薪资变高至少5%消息拆解原因，一方面，包括深圳字节从去年开始加大TO B业务投入，让原本激烈的深圳人才竞争加剧另一方面，TO B人才原本基数就小，人才需求增速快于人才增速

对于TO B赛道所有公司来说，与其说在抢人，不如说在抢时间面对激烈抢人大战，TO B公司不得不融更多钱，来平衡人力成本支出

但这只能解决近渴归根到底，还需要企业和社会一起探索如何批量培养更多TO B领域人才，让TO B的人才流动起来，才能匹配快速发展的TO B市场

现在，深圳人才价格已经被哄抬了

某深圳SaaS赛道头部公司向36氪举例，前年工作一两年的直销候选人，底薪在8k~10k/月，现在的同样岗位，候选人的薪资要求是12k~15k/月，提高了20%

同样，其他岗位的薪资水平也在上升， 他们曾面试一位市场部的候选人，其能力匹配薪资按照以往的经验在15k，但是对方执意要求18k，因为字节等大厂可以开出20k的高价此时，决定候选人薪资的不再是其能力，而是市场的需求程度

市场需求变化的原因之一是以字节为首的企业在深圳大力开展TO B业务，对相关人力需求旺盛

目前字节在深圳有5个办公区，容纳了三四千人，但这还不够，2019年7月字节斥11亿元买下腾讯旁边的一块地，正在建地基阶段

接近字节跳动的猎头王鑫称，从去年开始，深圳飞书业务的确是超出其他部门的岗位的招聘数量和速度，在大量进行招聘，最近字节又开始大张旗鼓开启云计算进程

与快速的人才需求相匹配的，是字节一贯的高于市场价的对人才的真诚态度字节的风格就是给出候选人相对来说最高的的薪资

随手在脉脉上搜索字节+深圳，就可以看到offer比赛：字节跳动，给出了70w/年的价格，比腾讯给出的offer都要多出了30%


图片来源：脉脉

猎头王鑫也证实了这一说法，甚至表示在疫情前更夸张，能够给到100%~200%的增幅，现在收敛了很多，但也能能给到30%~50%的增幅（增幅指跟候选人原有工资和手里offer相比较）

超高的薪资直接提升了字节对人才的吸引力据脉脉数据，字节是2020年所有互联网企业中净流入最多的公司王鑫也表示，会拒绝字节offer的只是个别情况

而这是字节一直以来的发展策略，选定一个领域，快速高价大量补齐人才早先，字节就靠人海战略扎进游戏赛道，并因此实现了游戏领域的快速发展，目前字节的游戏产业已经在短期内跻身前15

电商赛道也是如此，字节跳动杭州电商业务线的一名员工告诉36氪，他们团队最初的员工大部分是从阿里挖来的，而如今，抖音电商用户渗透率（按MAU计算）超过10%，日均GMV接近15亿元（根据飞瓜数据统计）

这些都直接佐证了字节的人才策略行之有效，是在面对某一并不熟悉领域时的最优解

随着字节版图的不断扩张，字节的员工增长速度快到一度令张一鸣震惊：2018年的字节跳动只有3万人，到2020年已经达到了10万人，每年翻倍增长而每年的应届毕业生增速是3%，也就意味着字节跳动的人才势必要从其他企业抢来

那人从哪些企业来？

仅是大厂之间的人才流转无法满足需求，且字节跳动不一定具备吸引力据字节某业务线离职HR告诉36氪，在深圳，如果与腾讯华为等大厂相比较，字节的条件并不算非常突出因此，相较于已经进入大厂的员工来说，来自规模不大的TO B企业的候选人会更偏向跳槽去字节

也就是说，满足字节大胃口的人才，必定大部分来自第二第三梯队的厂商

从校招开始，第一梯队的人才被字节腾讯阿里抢走，第二梯队的人才被有赞明源云这类TO B上市公司抢走，我们虽然是SaaS赛道的头部公司，也只能抢到第三梯队的人才

谈到行业内人才的分配问题，刘双双认为无需避讳，他们的人才的确从学历能力上都要略差于大厂，毕竟他们给不到更高的薪资

但加入公司时人才水平不入大厂眼，不代表一直如此诚如文章开头提到的案例，该公司不少员工在公司呆了两三年，学会了TO B产品销售市场等的逻辑后，就成了大厂的目标候选人

而这些创业公司，更像是一个给员工读研进修的学校很多公司甚至也明白，他们就是一些人的跳板有时，开枝散叶桃李满天下的想法，会出现在我脑海里刘双双这么形容

虽然员工跳槽去大厂的相关部门，会给企业带来与大厂的合作机会，但对于企业来说，更现实的问题，如何填补流失人才的缺口，以及面对大厂开出的高薪，如何平衡公司成本提升竞争力

刘双双说，以往他会给到HR团队十分精确的人才要求，但如今如果按照这个需求，很难收到简历，于是他放宽要求，仅以市场作为关键词，广撒网要来了一百份简历，但还是很难选出合适的候选人

同时他们也花钱找猎头猎腿，这其实是一笔不小的开支；更大的开支是，合适有经验的人才，可能也被字节腾讯相中了，他们会给出更有诱惑的薪资，而作为一家还没融资一年营收几千万团队总共三百人的公司来说，他们无法和大厂相抗衡

如此一来，也逼迫着创业公司加快融资节奏字节等大厂的高价挖TO B人才，自然会引起创业公司或出于防御目的，或处于进攻目的的模仿，从而让整个深圳的泛科技人才薪酬重新洗牌

而正面竞争模仿的前提，就是有充足的粮草，这可能会让他们倾向于寻求投资已有企业告诉36氪，由于今年一级市场火热，融资进展不错，打算用融来的钱学习字节，以20%的增长挖人才，年底前将人才扩充至少一半

与其说大家在抢人，不如说在抢时间抢市场

而这些大厂抢人小厂愁眉产生的原因，归根结底，还是TO B人才的门槛高人才少

门槛高是TO B的天然特点TO B的产品销售服务逻辑和TO C天差地别以TO B公司十分重要的销售人才举例，TO C每个人都有感知，销售不需要太多对行业的理解，有些TO C公司甚至不需要设立销售的岗位

而TO B不同，有的公司只有一个产品，只解决一个问题，那么其销售的门槛就低；如果是纯SaaS公司，产品较多，那么对销售的要求会高一些；如果是定制类项目，走大客户模式的公司，那么销售必须要对行业有很深的理解产品等岗位也是同理

刘双双说，此前腾讯某岗位的招聘的标准是有过8年TO B的市场经验，而满足这个条件的，全国找不出几个这就造成了大厂也想要这些有经验的人，而小厂在人才流失后，也很难找到同样有经验的人

而很难找到同样有经验的人的原因是，TO B人才供给不足虽然中国的TO B行业一直都有，但跟互联网扯上关系，还是在2014年以后而中国的TO C互联网早在2000年左右就由BAT带进千家万户二十多年和不到十年的发展，TO CTO B两个赛道在我国有着明显的差距 

中国超过百亿美金的TO B互联网企业屈指可数，而超过百亿美金的TO C互联网公司倒是比比皆是，且二者差距一个量级


图片来源：36氪制图

这样悬殊的差距下，TO C的企业自然可以给出更高的薪酬，这就进一步导致了TO B企业招来的往往是偏弱于TO C的人才，从而接着导致TO B人才的供给不足，形成了恶性循环

另一方面，哪里有发展机会，就会吸引到优秀的人才中国TO B行业正在迅速发展，2014年，随着资本的关注，进入了中国SaaS元年；2016年以来，随着腾讯阿里字节等大厂入局TO B赛道，整个赛道的关注度不断提升；疫情期间，各大厂不遗余力打响远程办公，又带动了一波企服热潮


图片来源：百度

今年以来，TO B赛道的融资又进入了新一轮的热潮，据iT桔子数据，今年上半年共发生1000+融资事件，而总金额逼近3000亿元，已经超过了2020年全年的2440亿元

横向对比美国，美国的TO B人才发展已经比较成熟了成熟体现在，人数多人效高美国最大的企服公司salesforce市值2000亿美元，目前在全美员工五万人，而中国阿里字节腾讯等大厂的TO B业务从业者加起来也不足五万人

由于美国TO B产业发展更早，其人才能力也更强，早在2016年，就有媒体测算，AWS（亚马逊云计算）的人效为71万美元，而同期阿里云的人效为9.5万美元，相差7倍但是，AWS给出的平均薪资是15万美元/人/每年，而当时阿里云的平均薪资是30万人民币/人/每年

换句话说，更高的薪资，自然会吸引更多优质的人才进入TO B行业，而更好的人才加入后，会带动公司和行业正向发展，从而有更多资金开出更高的薪资，实现一个良性的循环 

或许，此刻以深圳为代表的TO B抢人大战，是一个正向循环的开始

国内TO B人才的发展，正从存量争夺转化为增量培育，需要我们像对待TO B产业本身一样，给予更多耐心

（本文刘双双王鑫为化名）

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深圳B端人才被疯抢

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