爱满庐陵育栋梁——张俊伟

苏州吉安商会常务副会长、苏州庐陵公益教育基金会理事长、苏州栋梁信息技术有限公司总裁：张俊伟...

——苏州吉安商会常务副会长、苏州庐陵公益教育基金会理事长、苏州栋梁信息技术有限公司总裁：张俊伟

（片花）

他出身贫寒，白手创业

（同期声）不敢去消费。然后的话就是去喝水。喝那个白开水，温开水。

他面对挫折，百折不挠

（同期声）这个事情让我体验到，没什么不可能，只要敢想敢干，意志要非常坚决，态度要非常强烈。

他心系家园，情暖学子

（同期声）在我们吉安地区的每个县里面，我们支持100个品学兼优、家境贫困的寒门学子。

今天的《骄傲吉安人》我们带您走进：苏州吉安商会常务副会长、苏州庐陵公益教育基金会理事长、苏州栋梁信息技术有限公司总裁：张俊伟

（口导）叶舒浩

（字幕）张俊伟，吉安万安人。苏州栋梁信息技术有限公司总裁、中国教育企业联盟理事长、苏州吉安商会常务副会长、上海黄浦公益慈善联合会执行会长。

(字幕)2016年3月 苏州

叶：张总，您好，首先欢迎您做客我们骄傲吉安人节目。今天我们来到您的公司，是觉得您的公司所在的写字楼是非常的高大上。是不是您这样的公司都要选择当地地标性的写字楼来入驻呢？

张：嗯。

张：是这样的。因为我们做的是叫信息科技公司。然后我们做得智慧校园整体解决方案。那么按照我们现在比较时髦的说法就是比较的高大上。既然是高大上，那我们肯定在选择办公场所上也肯定是往这种方向来走的。的的确确这个地方是我们苏州工业园区的CBD（中央商务区）地区。应该说这个地段是我们最繁华最热闹的地区之一。

叶：所以每进驻一个城市都要选择当地地标性的建筑？

张：基本上是这样，对对对。

（解说）张俊伟创立的苏州栋梁信息技术有限公司是中国教育企业股份有限公司的二级企业。公司办公选在苏州工业园区最繁华的中央商务区。作为国内领先的教育装备企业，苏州栋梁信息技术有限公司推出了中国第一套数字化课堂，使得教室里只要一台投影机和一块黑板，老师一键开关机，不用粉笔用手指就可以进行各种多媒体的教学。作为现代教育智慧校园整体解决方案的先行者，张俊伟在20多年前，还是一个为上学学费而发愁的寒门学子。

叶：拿到大学通知书的时候是什么样的一种感觉？

张：其实我现在还记得这个场景啊。当时，邮政局把这个通知书专门送到我家来的。我在外面，当我拿到这个通知书，我的的确确我是感到比较开心。很开心的。但同时也感到很难过了。为什么呢？因为我知道要读书肯定要学费了。但是学费其实是没有着落的。

叶：当时学费没有着落。

张：对。

叶：那怎么想到要筹集学费呢？

张：因为我觉得我必须要去上这个学。我觉得那个意志是非常非常坚定的。我是觉得我排除任何困难都要上这个学。

叶：那家里都支持你这个想法吗？

张：对对对。

叶：据说家里人为了支持你顺利入学的话，包括前期的求学，家里的兄弟姐妹也是做出了一定牺牲的？

张：所以这个事情到今天为止，我想对着电视的镜头，想跟我妹妹说一句话就是。妹妹，真的，这个做大哥的，因为我上学的事情，让你没有去继续上学。因为她是小学四年级就辍学了，我是初一嘛。等于（妹妹）是小学还没毕业。

叶：为了支持你上学。她就辍学了。

张：对对对。

（解说）1975年，张俊伟出生于万安县一个贫穷的库区家庭。家里三姊妹中，张俊伟排行老大。为了支持哥哥的学业，弟弟妹妹做出牺牲。1992年，张俊伟带着母亲从信用社贷来2000块钱踏入江西师范大学。

叶：您到学校交完学费之后，好像最苦的，身上只剩下八毛钱。

张：对。确实是。因为学费当时还能撑几个月吧。然后到最后的时候，剩下八毛钱。我现在这个场景还历历在目。因为我住在下铺，我是高低铺嘛。是铁皮的床，然后那天，知道身上只有八毛钱了嘛。

叶：所以不敢去消费。

张：对。不敢去消费。然后的话就是去喝水。喝那个白开水，温开水。喝了然后，我现在还记得很清楚。大概晚上两三点钟的时候，胃就是，因为很清醒嘛。胃就是，在那搅动嘛。就睡不着嘛。睡不着就起来，对，睡不着起来再喝水。其实在四五点钟的时候，凌晨四五点钟的时候，真的是坚持不下去了。所以大概天天蒙蒙亮的时候，我们师大有一条师大南路，然后那里有卖那个小笼包的。我就把那个八毛钱一分不剩的把那个小笼包子买回来。一次性就把它给吃完。

(解说)饥饿的滋味让张俊伟清醒地意识到，学业不是大学的全部，首先得学会生存下来，先得赚钱养活自己。

张：我立马就感觉从今天开始。

叶：不能再这样下去了。

张：对。所以不能以读书为目的了。而是要以生存为目的了。所以我就开始找同学借钱。然后去承包电影院。一个录像厅、溜冰场。舞台，然后去我们南昌有一个万寿宫，去批发那个磁带、皮带、衬衣，到我们校园里去卖。就这样的话把我们的学费给解决掉了。

叶：在学生时代就有这样的想法，很多人可能都没这样的想法。都是觉得我最主要的目的是来学习。而你学习的同时还面临着生活的压力。怎么会想到要做这么多行业呢？

张：你没发现，这些行业里面都有同一个特点，就是叫短平快，就是一次性可以出现金的。就是一进一出的嘛。比如你包一场电影，你把钱交给电影院的老板，然后你多出的钱，当天就可以归自己。

叶：就来钱比较快的行业。

张：对呀对呀，因为这样的话，我还可以读书嘛。

叶：那可以说你当时就有这种经商的头脑了。

张：可以是这样说。

叶：当时跟同学借了多少钱？

张：总共借了一千多块钱。一千二百多块钱。

叶：一个学生，当时家里经济条件又不好，又面临着学费的困扰，你借这么多钱不怕还不上吗？

张：根本没想过还不上啊。觉得想都不会去想。就想到这个事情一定要解决。

叶：就觉得自己一定可以还上。

张：一定可以。对。

叶：哪里来的自信呢？

张：因为当时真的没想过自信和不自信。真的是这样想的。反正觉得这事情一定要做。我又不能去偷又不能去抢。那只有通过这样的方法来。

叶：就是说生活已经把你逼到一个角落里。已经没有退路了。

张：所以有时候我会想到一句话：置之死地而后生，破釜沉舟啊，这个现在今天来想，当时就是这样一个想法。

解说：胆子大，敢想敢干是张俊伟的个性。作为校学生会主席的他，大学四年里不仅自己半工半读，还带着同学们一起赚外快。从大学二年级开始，张俊伟不仅没有向家里要一分钱，还可以给家里寄钱补贴家用了。1996年，张俊伟顺利从江西师范大学毕业，北上北京。当时的大学生还是“香馍馍”，而张俊伟却选择做一名人们并不太看得上的职业，推销员。他的第一份工作是帮别人卖咖啡机。

张：我们那个公司不是卖咖啡机吗？当时是怎么操作呢。这个北京晚报有个中缝。这个中缝的话我们公司就做了广告在上面，有咖啡机的信息。上面就留下了我们的。

叶：电话号码？

张：对。电话号码。因为我们公司里当时是招了好几个业务员。我记得当时招了3个还是4个业务员。有一次呢我发现报纸一做（广告）了以后啊，就是下班以后，电话还会打进来。所以我就跟公司的老总说，说晚上申请。

叶：加班？

张：嗯。申请加班，不用工资。其实我就没回家。我就躺在那里。晚上我就拿一本书来看。然后再等这个电话。困了话我就办公室里将就一个晚上。这样的话，一个晚上能等到好几个电话。就五六个电话，多的话有十几个电话。我就一个一个把它记下来。接完了以后呢，白天。

叶：跑业务。

张：嗯。去跑业务。然后晚上继续等电话。

解说：这个差点连学都上不起的农村娃只身来到大城市打拼，身上散发着与身俱来的特质：那就是比任何人都能吃苦。

叶：卖得最好的时候是什么？是卖了多少台？

张：79台。

叶：79台一次性吗？还是一个月？

张：一次性。

叶：一次性卖79台，怎么做到的？

张：是这样的。我记得很清楚。就是我们北京饭店，后面有个和平宾馆。那里有一个台湾的老总，姓汪。我们有个姓汪的老总。他开了个酒吧。是这样，后来我发现这些酒吧的老板，一般半夜会来。白天、上半夜都找不到他。所以的话，因为我的精力很好啊。然后我去等他一个多星期。他都没过来。没过来我觉得我还是要去等他。所以有一天就是把他等到了。等到以后呢，那个汪先生大概40多岁，我现在记得很清楚。人很和善的。然后我顾不了那么多了。我就跟他讲，王总我等了你好久哦。等了一两个星期了，终于等到了。他很诧异。他说一个半夜两三点的人还来跟他谈业务。然后的话我就告诉他，我说我是江西井冈山人，我们是革命老区来的，最大的特点就是能吃苦。

2345张：我觉得我打动他最大的特点就是，他说，你的经历你的特点就是当时我年轻的我。所以这个事情当天晚上就敲定了。

叶：就是你用你的真诚打动了他，而他又在你的身上看到了当年的自己。

张：对对对。

叶：所以他要帮你一把？

张：他呢，现在可能都不认识我了。也不记得我了。但是这个人在我人生的印记里，已经忘不掉他了。我真的很感谢他。如果现在有机会的话，我愿意当面跟他说。当时他的这样一个行为，让我知道，人真的要将心比心。就是很真诚很开放的一个状态，去跟人家交流的，是会得到别人的回应的。

（解说）靠着这笔订单攒下的提成，毕业不到一年的张俊伟就为父母在万安县城购置了商品房，把家人接到了县城去生活。而心怀远大抱负的张俊伟并不满足于眼前这个小小的平台。1997年，张俊伟转行进入北京的一家教育装备公司，主要工作是向学校营销教育装备。在这个领域上，他一干就是20年。张俊伟做业务并不象其他业务员那样，一个点一个点的去跑，他善于总结规律、讲究方法，往往是先谋而后动。

张：我当时是分我到河南负责。我们河南南阳油田第一中学是做了我们这里一套我们叫校长教学评估系统。这样的一个项目。然后我跟公司里讲，我说我们可以搞新产品发布会。让更多的校长知道这些情况。然后不是可以形成集体，有点象批发市场样的，批发的量。

3115张：河南南阳有18个县，我大概花了一个星期吧，把18个县的请帖找校长全部送出去了。然后我就想最重要的话是有一个南阳第一高级中学，是最厉害的。要是把那个校长邀请过去。那其他校长就容易了。

叶：都来了。

张：所以我第一站就是去找那个校长。

3230张：他一答应了。当然最后他是真来了。然后我去跟其他校长说，我说南阳一中的校长也会来。所以那次的活动是搞得非常的成功。我们当时一开完发布会。完了以后的话呢，这个就好几个学校。主动打电话要来跟我们签约。所以南阳地区很快就这样被我打开了。

3335叶：业务量做到多少万呢？

张：这一年有2000多万。

（解说）创造了营销奇迹的张俊伟很快被上海一家教育装备公司挖角。在这家公司，他担任了营销总监的职务，负责湖北市场的开发。商场如战场，在这个更为广阔的平台，张俊伟凭借满腹的激情和自己的三寸不烂之舌赢得了一场又一场营销战的胜利。

张：湖北咸宁林校有一个项目，是我们（团队）的小伙子，他告诉我咸宁林校有一个多媒体电教室的项目。我们明天去谈一谈。谈得好的话，我们可以把合同给签了。我一听来劲了。你知道吧？因为那个小伙子在公司里已经第三个月第29天了，差不多人搞得都没劲了。跟我说。因为我们三个月是试用期。要叫他走人了。我就在想，我怎么帮上他。刚好他说有这样的信息。好，我们早上一大早，就4点多钟，现在记得很清楚。坐那个汽车。坐到大约12点多钟。然后赶紧吃了个饭，然后是夏天，因为你也知道湖北那个地方，夏天是冒汗不得了的。大概下午一上班，我们就去找那个校长，现在还记得那个校长姓黄，那个黄校长说，你们来晚一步了。我们上午把合同给签了。就差没有盖章。。。我说你没有盖章，就没有把合同签掉。

4327张：后来那个校长真的是帮我们，跟那个老板（另外一个供应商）就说，你就让一个项目给人家做。那个老板就说，叫做商场战场。那个是不让的。好了，我们就跟那个校长，就直接当他的面，那就这样吧，明天早上开始。就明天比一下，谁的货先到。那就是谁的货先到就做谁的。可以吧？校长就同意了。那个人是不太同意，因为它估计没底嘛，但是校长同意了，所以一大早，我们就组织了个车把货，把一些样品拖到学校去了。然后这个项目就顺利（做成）。这个事情让我体验到，没什么不可能，只要敢想敢干，意志要非常坚决，态度要非常强烈。

(解说)在张俊伟的字典里，只要肯努力，一切皆有可能。2001年，张俊伟放弃了职业经理人的职位，开始自己创业。

叶：自己是哪一年开始创业的？

张：2001年5月8号。

叶：做职业经理人和自己创业肯定是有不一样的感受？怎么来进行角色的转换？您最大得困难是什么？

张：面临最大的困难就是自己的困难。因为我当时是没想过要创业的。我当时身上只有一万多块钱。平时我全部的积累全部寄回家里去了。刚刚讲过，我把钱寄回家里去，是开不了口，再向家里把这个钱寄回来的。所以当时我们花800块钱买了一套办公家具。然后那个房租我记得很清楚。一个月也就是2000多块钱吧。然后我们就开始张罗起来了。

（解说）创业中，张俊伟辗转上海、南京、苏州等地，其中也不乏波折。不过，这在张俊伟眼中都不算什么。

张：那个是2006年，随着我实力的不断增加。我在江苏那边投了一个工厂。当时买了一些专利嘛。那个叫无尘教学系统。就是不要用粉笔了。是用无尘笔就可以写字。但是因为技术各个方向不过关，所以这个亏损是出来了。然后我为了 把问题解决，就把公司给停下来了。

叶：那可以说是前面的路上都是一帆风顺，但在这个路上也是遇到了很大的一个坎坷。对你的自信心有没一种打击？

张：其实没有打击。为什么没有打击呢？这个表面上是我的资金出现问题，我的资金上出现了困难。但是它给我的提醒是，我是会总结的，什么样的原因呢，就是亏损这样一个情况。我会给自己总结。第一个，我觉得我的优势啊整个是在营销和营销管理上面，带团队作战，和拿直接成绩。而不是在研发和生产设备方面。第二个呢，我觉得我应该把我这一点的优势发挥到极致。

（解说）失败的经历在张俊伟看来，只是自己创业规划中出现的问题。问题出现后，他迅速调整思路，放弃生产研发，专攻教育设备的营销。2013年，张俊伟的苏州栋梁信息技术有限公司还加入了中国教育企业联盟。依托这个平台，张俊伟打造了全国领先的智慧校园整体解决方案。作为苏州市教育装备行业的龙头企业，苏州栋梁信息技术有限公司集成了国内教育装备产业最优质的电子信息产品，公司业务范围遍及上海、南京、杭州和苏州等一线城市。然而，当张俊伟的事业正蒸蒸日上的时候，张俊伟却在事业生意上花的心思越来越少，而是把大部分心思都放在了公益慈善上。目前，张俊伟是苏州吉安商会的副会长，同时也是苏州吉安商会慈善公益方面的牵头人。

叶：加入（苏州吉安）商会后，您主要负责慈善事业这一块。

张：对。

叶：为什么您对慈善方面这么感兴趣。您在这方面又做了哪些工作。

张：说到公益慈善，我最早的公益慈善是在2006年，在河南郑州我就开始做公益活动。然后2008年的时候，我感召了40个企业家，到我们的家乡江西吉安万安的五峰学校，做了一天的关于到成长心连心，爱心手牵手的这样一个体验式活动。

6110张：在这个活动里面不仅是我，还有我们去的企业家，都受到很大的影响。所以我们在2011年的时候，在我同学的带领之下呢，成了了上海黄浦公益慈善联合会，我呢也有幸作为创始发起人之一，一直在参与公益组织。一直到今年2016年，公益组织已经上千人了来参与这个组织了。

6503叶：那目前商会启动了哪些慈善方面的事业？

张：首先我们第一个的话呢成立了一个公益教育基金会筹备小组。然后我们现在的也已经开了几次筹备会议了。

0618叶：未来有什么规划？

张：未来等到我们公益教育基金会真正成立好了以后，我们会做一个针对我们家乡，就是我们吉安地区的，叫做“蒲公英精英成长计划”。在我们吉安地区的每个县里面，在每个县里面，我们支持100个品学兼优，家境贫困的寒门学子。

（解说）君子慎独，三省吾身。张俊伟在繁忙的工作之余，每天都要静静地坐上一个小时，然后看一个小时的书。他说这一习惯，能让他每天都保持清醒。

7235叶：您觉得您自己整个人生当中所要追求的是什么？

张：您这个问题问得非常好。要回答这个问题，我基本上每天都会问到自己，活着的意义是什么？我觉得我活着的意义就是，意义是帮助别人成长，富强我的国家。为这个社会民族做贡献。我一说到这个，我自己的能量场，我自己都会感觉到热血沸腾。其实我觉得自己就是要多做一点贡献的事情，多帮助一点别人的事情。在这个帮助的过程中，因为我已经体验到了，物质上的东西，他是自然而然他就已经过来了。不需要我们去这样做，其实还想去营造一个积极健康的和谐的环境，主要分为事业、家庭、人际关系，身体健康，社会贡献这些方面。所以，在这个过程里面，我不会把事业当成只有干这件事情，我是把刚才这些所有的，都认为重要。都要平行发展。目标就是让我在保持身体健康的情况下，让我每天积极地学习。然后让我在处理好自己的事业的过程里面，然后协调好家庭的关系，然后处理好朋友同事其它方方面面的关系，就是让我们和谐起来。然后就是公益，就是社会贡献，我认为，像我们现在这个情况，多做一些公益，对我们现在以物质为导向很明显的情况下，在公益上会让自己的能量和自己的正面方向的力量增加得更多。

（解说）张俊伟给我们留下的印象是：健谈，感性，精力充沛，然后非常地富有激情。他认为自己事业上的成就微不足道，他不愿意过多的谈钱、谈财富，或者是怕落入到金钱的俗套，也或者是本真里他的内心就保存那么一份净土。而当他谈到创业、说到解决困境的办法，再说到慈善方面的话题时，我们能明显感受到他眼睛里散发出来的光芒。这种光芒既是久经商场的淡泊名利，也是一种健康人生的追求态度。

苏州吉安商会常务副会长、苏州庐陵公益教育基金会理事长、苏州栋梁信息技术有限公司总裁：张俊伟

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