斑马头条斑马快跑双栖模式为何难被模仿?
斑马快跑正通过快速取得牌照、提高斑马纹的市场饱和度和“摇一摇”双栖模式,构建斑马快跑的三条“护城河”。...
“网约车”+“出租车”的双栖模式
网约车新政颁布后,所有平台要想合法运营,都必须先取得网约车运营许可证,即“网约车牌照。”首先获得牌照,就意味着能提前进入市场;而后来者有可能被挡在门外。这个时间段,所有平台都站在同一起跑线上,他们要比拼的是抢占市场的速度——谁能更快速地抢占网约车名额、司机及车辆资源,谁就能成为巨头。
斑马快跑入局的时候,用户习惯已形成,市场规则重新制定;这为斑马快跑的成长,赢得了宝贵的时间。
如果说斑马快跑的成长,是一场“奇迹”,那么斑马快跑的“摇一摇”双栖模式是这场奇迹中最核心部分。
斑马纹以超高的辨识度,使斑马车引起了广泛传播和被熟知,每一辆奔跑的斑马车都是免费的活广告,形成“斑马车就是网约车”的概念。
而斑马快跑APP采取摇一摇叫车与预约用车两种叫车方式。综合斑马快跑计划运力+临时运力,将出租车的即时和网约车的位置连接,构成斑马快跑“网约车”+“出租车”的双栖模式。
为何这种模式难被突破?
纵观目前网约车市场,各平台普遍采用的是预约叫车模式,而摇一摇叫车与预约用车结合的叫车方式尚属首例,业内人士普遍认为这种模式短时间是很难突破的。以往传统巡游出租车模式下,出租车无法提前获得潜在乘客出行里程需求及地理位置,导致很多司机经常开启漫无目的的扫街模式,浪费大量时间,接单量也依然上不去。随着互联网技术不断升级优化,网约车的制度优势、管理模式以及应用成熟的技术经验,逐步被传统出租车司机所看到,传统巡游车开始尝试接入互联网平台,并借助互联网+时代的智能数据优势整合出行需求信息,第一时间反馈到司机,从而帮助司机更快更多地接单。这是斑马快跑双栖模式最终想要打造的“网约车与巡游出租车的深度融合”。
而这种融合是建立在斑马纹车辆高度识别度的基础之上的,摇一摇叫车的及时性结合了巡游出租车的用车特点,而斑马纹赋予了车辆便于被定位搜索的功能,也是实现了巡游出租车与打车软件无缝拼接。
在市场重新洗牌的当下,市场格局还不明朗。而随着斑马纹饱和多的增加,斑马快跑这种“随到随叫、随叫随到”的双栖模式,更易为用户接受。斑马纹的独特性,具有醒目识别外观的斑马车,构建起竞争对手不可逾赹的优势壁垒。
随着网约车新政的实施,网约车企业疯狂补贴、无序竞争的局面逐渐结束,企业开始关注服务提升、多元经营。斑马快跑正通过快速取得牌照、提高斑马纹的市场饱和度和“摇一摇”双栖模式,构建斑马快跑的三条“护城河”,从而抓住千载难逢的市场窗口重塑期;同时通过叫车方式的改变,重新打造行业业态,为用户提供更为便捷的出行方式。
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