我让超市特价促销坑空了钱包
营销，其实就是切用户痛点。用户很多时候都分不清这是不是刚需，但有了诱惑的驱动，就会产生很多的冲动。...
如何利用人性弱点营销？
有没有想过星巴克卖的不是咖啡，是休闲，通过短租给你一个椅子，为你提供休闲感；同理法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。
下面我从心理学的角度给大家讲营销常用策略。
诱饵效应
“诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
美国心理学及行为学家Dan Airley在TED演讲“我们是主宰自己的决定？”中，介绍了一个典型的诱饵效应例子。
有一天他看到《经济学人》杂志推送了这样一则订阅广告：
线上订阅：$59
纸质杂志：$125
线上及纸质杂志：$125
这个定价组合是不是不符合逻辑？Airley心想，同样的价格谁会选择花125美元订阅第二个选项？为什么要设定这个选项？
经济学人杂志
Airley拿着这个定价去做小研究，他招募了100为大学生，让他们从这三组中选择最先购买的一项，大多数参与者都选择了第三项———线上及纸质订阅。但是，当Airley去掉第二项看起来最“傻”的选项，大多数参与者选择了价格最便宜的一项。
所以，这个最“傻”的选项其实是定价这的“心机”，没有它的存在，你就感受不到最后这个组合有多么的物美价廉，而第二项的存在意义就是“诱惑”大家去选择第三项。
明白套路了吗?
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