锐合会-人物专访第003期 企业家杨明军：平凡的世界，我们温柔而倔强

 

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1973年，杨明军出生在河南省舞钢市，属于地地道道的农民子弟。上初中时，家里的大哥考上了大学，高昂的学费让面朝黄土背朝天的父母不堪重负，为了哥哥的前途，杨明军果断选择辍学外出打工。1990年，23岁的他，身上有着一股一般年轻人没有的坚持和倔强，为了生活，杨明军种过香菇、养过猪，但最终都因为不懂技术而以失败告终。

几次创业失败之后，一次偶然的机会，刚刚从玻璃厂失业的杨明军，在邻居养的鸽子身上看到了商机。经过一段时间的考察，肉鸽养殖技术简单、周期短见效快、收入高而稳定等优点使他产生极大兴趣。当机立断，杨明军卖掉了家里的粮食和牲畜，东拼西凑借到了3800多元，从市场买回了160对鸽子。就这样，杨明军从此与鸽子结下了不解之缘。



“用时下流行的称谓来说，我算得上是个不折不扣的连续创业者了，”沉稳而有力的声音越过实木办公桌，杨明军半摊着双手说，“适度规模、量力而行、稳中求进、滚动发展，这是我事业的定海神针，也一定是企业未来的发展方向，不管做哪行的，都必须努力让自己成为‘打不死的小强’。”

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从最初的几百只到现在的上万只，从一间小茅屋到如今形成规模的168亩养殖基地，杨明军娓娓道来，看似谈笑自若，轻描淡写，而后过去奔忙不息的时光却在他的叙述中渐渐清晰。

创业之初，并不顺利，因为初出茅庐，没有经验，杨明军养鸽子完全是摸着石头过河，一路跌跌撞撞。在政府的大力扶持下，杨明军扩大了养殖规模，建起了养殖基地，就在养殖场刚刚稳定之后，杨明军的事业接二连三迎来了两次重创，价值十几万元的种鸽全部被偷，虽然几经波折之后种鸽被如数找回，但这也给了杨明军不小的打击。2003年的非典，使全国的禽类产品都陷入滞销状态，天成鸽业也不例外，杨明军也因此一筹莫展，一时不知该如何是好。就在这时，一位顾客对鸽子蛋的需求，让他从中看到了转机，鸽子蛋的销售让企业完美地度过了危机，并从中获得了不小的收益。



近几年，天成鸽业早已从自由生长顺利过渡到破茧成蝶，要不是有幸采访到杨董事长，估计我们很难想象做好一个企业会经历多少波折。言语之间，会发现，杨明军是一个很和善的老板，不张扬，有涵养，再加上其标准普通话中夹杂的些许口音，更能让人感觉到他的气度与胸襟。

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谈到销售渠道，事业刚刚起步时，因为自己不善言辞，不会销售，加之认为“酒香不怕巷子深”会是亘古不变的真理，杨明军完全不在乎营销这一环节。后来才发现，在各行各业都竞争激烈的21世纪，营销已经成为每个企业发展中必不可少的一环，经人介绍，杨明军找到了百度，找到了锐之旗。

“互联网飞速发展的今天，百度与其他营销渠道相比，让我的企业尝到了更多甜头。在与锐之旗的持续合作中，在百度客服的耐心指导下，同行市场虽每况愈下，天成鸽业却依旧一枝独秀，持续保持扩大规模、效益提升、满负荷生产的骄人业绩。我尤其看中信息流这一板块，视觉营销，转化效果好，今年我打算持续加大投入。”看得出来，杨明军早已不是创业萌新，他不抢话，也不多搭话，面对我们的镜头与提问，从容不迫，语调平缓。



与杨总的交谈中，你会察觉到，在他看似成熟的外表下，藏着如孩童般的执着，藏着热血奋斗的初心，藏着他打拼过的路，更藏着一颗永不放弃的强者之心，即便从白手起家到今天的全国知名企业老板，他也从未放弃对更高层次的追求。

过去风风雨雨，如今再征新途。2018年，挑战接踵而至，在杨明军的带领下，天成鸽业将继续保持“专业、专心、专注”的企业宗旨，愈走愈稳，愈走愈强！