锐合会-人物专访第005期 企业家李书宏：攀一座山，为一个梦

在这个需要经营的“战场”，李书宏是特立独行的“顺应者”，看似循规蹈矩，实则步步铿锵。...

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导语："互联网+"犹如一声春雷破空而出，开启了互联网与传统行业深度融合、创新发展的闸门。特别是对于传统的机械行业来说，在行业持续低迷的市场环境下，拥抱"互联网+"、融入大数据无疑是帮助企业破局新常态的一个重要选择。传统渠道机械行业的营销、服务模式，很难让企业稳步发展，立足于不败之地。潜力无限的中国机械行业牵手互联网，将互联网思维融入到企业原有的战略规划中，企业可以用较快的速度圈定市场，把商业构想转化成可行的商业模式，在竞争中脱颖而出。本次采访旨在通过李书宏的创业故事分享，推动行业的标准化发展，为机械行业提供更专业、更优质的成功案例，与业内企业家携手，共同步入机械行业的“互联网+”时代！

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李书宏，昊科邦董事长。河南昊科邦机械设备有限公司，是一家专业生产粮食烘干机、管式烘干机、三筒式烘干机、滚筒式烘干机等各种烘干机设备的厂家，是集科研、生产、销售为一体化的现代化企业。公司创立于2005年，现占地33000平方米，拥有10000平方米标准化重型工业厂房，各种大、中型金加工、铆焊、装配设备20余台，拥有中、高级职称的管理干部和工程技术人员50余人。

四月的阳光十分和煦，站在河南昊科邦机械有限公司的门口，目光灼灼，越过白色的办公大楼，能望见整齐划一的10000平米标准化重型工业厂房。昊科邦董事长、创始人李书宏感慨万千，这片33000平米的公司用地，曾经只是个陌生的地方，如今却成了他梦的发源地。“这里是我大半辈子的心血啊，弹指一挥间，整整13年。”

谁也不曾想到过，一个机械行业的董事长曾经是一名仁心医师。

从小受家庭环境的熏陶，李书宏7岁就开始读《黄帝内经》，年少的梦想是仁心仁术、救死扶伤，无奈当年有多少苦衷，最终脱下白大褂，随后便因缘际会地下海经商，走上了机械行业这条道路。

谈到创业之初，一向沉稳的他显得有些激动：“哎，想当年峥嵘岁月，一个字‘穷’啊！刚开始成立公司的时候，可以说是一穷二白，资金相当吃紧，因为要把资金投入到公司运营层面，最苦的时候我们几个合伙人还试过连着几周吃泡面度日，那时候巩义的夏天还是挺热的，办公室里也就一个电扇吱吱呀呀地转着，一口面吃进去，夹杂着的，也不知道是汗水还是泪水了。”一步一脚印，一辛一苦甜，回看最初的模样，人到中年的李书宏心中澎拜、自不待言。

创业的路上，今天迷茫，明天残酷，后天总有光。大部分人都死在明天的晚上，也就看不见后天的太阳。命运似乎总爱跟我们开玩笑，在猝不及防时猛然给你一记耳光，在将近崩溃之时再给你一颗甜枣。也许，正是这戏剧性的经历，才让我们在前行中更懂得珍惜，珍惜所拥有的和所遭遇的。

2009年，一方面因为管理不当，加之2008年全球金融危机的冲击又雪上加霜，本来就不大的理想的生意更是每况愈下。一番商量后，两个合伙人撤资了，一间厂房、几台还没来得及销出去的砖机、二十四万的外债，统统压在了李书宏一个人的肩上。“有不甘心，更多的是因为责任吧，我决定留下来，咬紧牙关挺过去。”说到这儿，李书宏把头转向窗外，隐约间看到了他眼角闪过的泪光。

2012年，一直关注国家大事的他从央视的一条新闻得到了启发：国家财政加大对农业机械的扶持，鼓励农业机械企业的发展。虽然对这方面没有经验，但做事果断的他，说干就干，随即到外省进行相关考察，高薪聘请工程师，立马投入到新产品研发工作中。次年3月份，新产品粮食烘干机开始投放市场，公司也因此顺利拿到了中央农机补贴证书。

不忘初心，摒弃浮躁，精益求精，潜心前行。你的人生和时间该如何经营，或许从李书宏身上，你可以找到答案。“这段日子现在想起来也是挺感慨的，后来为什么慢慢熬过来了呢，真的要特别感谢锐之旗这个我创业路上的贵人，跟锐之旗达成合作，在百度这个大平台上对产品进行推广，不仅挖掘了潜在客户，打开了销路，还帮我们做了宣传，提高了品牌知名度。如今回想起来，我仍对锐之旗充满感恩。”

从最初的免烧砖机、制沙生产线，到如今的农业机械、粮食烘干机，从小作坊到大工厂，从五个人到完善的企业人员架构，从线下单一渠道销售到内外贸易相结合的线上营销。三次危机，三次转型，从三十岁到五十岁，李书宏陪伴昊科邦走过了风雨，也见证了彼此的成长。

谈到创业心得，李书宏眼神中透着坚定：“实际上，每经历一次困难，我的抗打击能力就增强一些，也逐渐开始意识到，事情可能永远比你想象得更糟糕，所以提前做最坏的打算，带着一种悲观的乐观主义者心态迎难而上，相信阴影背后总是阳光。创业13年了，不敢说高见，只能说跟大家分享些个人心得吧。”

“该来的总会来，一个都不会少。”这是他常挂在嘴边的一句话，不难反映出他的人生态度和性格特质。50多岁的男人是什么状态？是五十而知天命，还是面临中年危机的不知所措？放在李书宏身上，他似乎也经历过一段思考与迷茫。“如何平衡工作和生活，适当的抽离，是一件好事，”李书宏如此认为。身处生意场上的他，眼中的理想状态是自己的爱好和工作高度契合，在生活与生意之间，独立又不失逍遥。而当下，他还蛮享受这份恰如其分的小确幸，却也念念不忘最初的梦想。

未来的十年、二十年，甚至更久。对于企业，李书宏还是希望踏踏实实，以技术为中心，以客户为导向，不断创新发展，保证高质量的供给，把产品做精做强，让昊科邦成为上市企业是现阶段最大的目标；对于个人，做回自己的本职工作医生，也是他梦寐以求的人生理想，建一座温馨的颐养院，为公益，更为了初心。

真挚作为一种情怀，已经日渐罕见了。在这位企业家身上，没有那么多呐喊与判断，并不嘶声力竭，却处处都是娓娓道来的真诚与热爱，轻轻笑着，略带幽默的智慧，就这么潺潺流淌出来，汇成了江河。

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结语：在这个事事都需要经营的“战场”，李书宏仿佛是特立独行的“顺应者”，看似循规蹈矩、默默无闻，实则稳扎稳打、步步铿锵。一路行走，一路收获，历经13年风风雨雨的昊科邦，一定会在努力的路上遇见更强大的自己。

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