服装人必知！这些"行话术语"你都不懂，怎么做服装！

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行业术语，便于行业人士之间的交流，增加信息量和扩大业务范围。在生意交往中，多数人不喜欢和外行人打交道。业务上的沟通困难，常常会影响到整个经营过程。所以下面这些行业术语你都不懂，还敢做服装？【版和版型】版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

【版和款式】一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

【拼货】一手货源要求单款量大，零售店要求的是款多量少，但是人多力量大，很多零售店主团接起来就可以一起拼货！

【控货】为了保证客户利益最大化，我们在某一区域有了客户，此区域我们拒绝发货，防止出现恶性竞争！

【炒货】经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

【窜货】是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

【散货】也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

【尾货】卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。

【档口】精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

【吊牌】挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。
【吊牌价】吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

【一批】一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。【仿版】：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

【二批】从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

【仿牌】盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

【混批】不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。

【扣点】主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

【贴牌】制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

【杂款】一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

【撞款】即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

【爆版】指比较好卖的、畅销的版。

【打包价】十三行写字楼的批发商大部分是厂家的一手货源，批发给二级甚至三级批发商的价格。一般要求单款在20件以上，有的30件40件不等。各个商家要求不一样！我们拼的都是写字楼质量有保证的最新款！

【拿货价】就是单款几件，一般5件左右的单价，十三行1-3楼（以炒货为主，质量没保证）的很多档口都有拿货价，打包价两种价格！打包价和拿货价相差5-10元不等！

【二级批发】全国各地的二三级批发市场不下于50处。不是自己厂家生产或者下单生产的货都不是一手货源，去批发一手货源拿回当地再批发给别人的就是二级批发商，我们拼货团队扮演的就是二级批发商的角色！

【补货补单】补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

【下架货】就是从货架上撤下来，另外处理的货品。

【一手货】：指一个版（色）的码数都各拿一件货品，两手（货）就是指一个版（色）的码数都各拿两件货品，以此类推。

【大路货】主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

【库存货】压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

【外贸货】特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。

【跨季换货】跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

【外贸服装跟单货】工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

【外贸服装原单货】就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

【唛标】也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

【齐色齐码】：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。



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