闵小白：共享按摩椅，常见的3种场地合作方式
找好场地，谈合作，常用的合作方式就这三种，总有一种适合你。...
嘎嘎客系列文章之15昨天写了如何找场地以后，立马有小伙伴去谈了不少场地：
有超市、有电影院、有商场
有一位代理商伙伴，还按图索骥，找到了我文章里说到的：包含生鲜的那种超市!
场地找好了，接下来，如何和场地合作呢 ？
嘎嘎客共享按摩椅，是一种无人值守的自动按摩机器人，按摩椅工作，是不需要人看着的。
客人扫码支付以后，按摩椅就自动启动工作了。
平时，我们是不用到我们放椅子的商场，电影院蹲点的。
那，在没有人看守的情况下，跟场地方，怎么合作，是比较稳妥和可持续的方式呢......
这是，很多小伙伴心里面没有底的
不知道该如何跟场地方谈，开多少的条件......
这一点，我们嘎嘎客的总部，已经早就为你想到了。
我们有场地合作协议！
就是这份协议，我们的代理商，人手一份，谈好场地后，是要跟场地签订《场地合作协议的》
这个协议模板，我们已经做好了，你加入嘎嘎客代理后，我们会把这份协议模板发你......
你拿着协议，就可以和场地方签了，具有法律效力和保障的。
话说回来，协议，一般是在双方同意的情况下，最后签订的纸质文件。
那具体在跟场地方谈判的时候，该如何谈......
有哪些合作方式呢？
通常，进场的合作方式，有三种：
- 1、分成方式
- 2、租金方式
- 3、免费方式
1、分成方式
分成方式，就是你把按摩椅放到场地里，然后按摩椅开始工作，赚取收入后，按比例分成给场地
例如：
我们前几天放了两台在喜来登酒店，放进去，我们是直接放的，喜来登没有给我交押金，我也没有给喜来登钱。
是先放进去，放他们大厅里面，然后有客人扫码支付按摩了，这个椅子就开始赚钱了。
等到一个月结束了，我按照这个月这2台椅子的合计收入，也就是合计的流水，给酒店分成
比如，这个月，2台椅子，赚了4000元，我给喜来登分10%，也就是400元。
剩下的3600元，扣除平台的10%（400元），还剩3200元，就是这2台椅子，这个月替我赚的纯收入了。
分成方式的好处是：场地方不用付押金，代理商这边，不用先交钱，椅子赚钱了，大家就分钱，椅子如果没赚钱，也就不分钱。
分成模式，对于代理商来说，资金占用少。
2、租金方式
这种方式，一般是某些人流量非常大的商业综合体。比如：万达广场
这种大型的场地，本身的收入来源，就是出租位置的租金收入。
所以，这种场地，有以租金方式合作的。
租金方式：就是说，你出钱，租下商场的这块位置，然后，你想干嘛干嘛，商场不会管你。
你就可以把这块地方，放上嘎嘎客按摩椅了。
一般，租金，有月付，季付、半年付、年付几种。
租金方式，很好理解，跟你租门面，租场地，一个道理。
有人对租金方式，有误解：
觉得租位子放按摩椅，一定是不赚钱的，赚吆喝。
实际上这是误解：你要知道，一般出租的地方，都是商业中心地段，人流特别大。并且人流稳定。
只要按摩椅赚的收入，把场地租金这块给分摊后，还有盈余，那就是赚的。
所以，租金，并不是恐怖，只要地段好，位置佳，租下来也无妨，一样能轻松赚钱。
具体怎么计算，举例：
我们把一台按摩椅的回本周期，设定在6个月
每台租金按200元计算
去除成本开支:平台10%
按摩椅成本4300元（3800/台+运费300+其它杂费200）
那么：每台一个月赚1000元，就能达到6个月回本的目标。
剩下的几年，就是纯赚的收入。
一台按摩椅，一个月创造1000的收入，平均每天的收入是35元，如果按照我们客单价10元一次按摩，也就是说：
一天有3次有人扫码按摩坐，就达标了。
而在租金方式租下来的大商场里，一天产生3单，这个实在是太容易、太容易了。
我曾遇到，周末的时候，人们排队按摩椅的情况。
你想想，那种时候，一台按摩椅，一天收入500~600元，都是有可能的，我们有这样的实际数据。
这还只是6个月回本。6个月回本，是个什么概念.....
6个月回本，就是说：你只用了6个月，就把这台按摩椅的钱，赚回来了，未来的3年、5年、7年，这台按摩椅，都会源源不断的问你创造收入。
我们的按摩椅，非常的结实耐用，我就按3年来算吧，一台按摩椅，给你工作3年，前6个月回本，剩下的2年半，每个月给你创造收入。
你啥也不干，可以自动收钱，这不是天上掉馅饼，就是实实在在的情况。
你就收3年钱，都不得了，每个月扣除租金，超过800，一1万，3年就是3万，一台椅子几千块钱，你赚了3年的钱,好几万了......
我这只是按3年算，实际上，我们的椅子，用7年，也是嘎嘎的没有问题。
你可以一直不停的躺赚收钱。
3、免费方式
不是真的免费，但是又是免费的，所以，希望你不要被字面误解了。
免费方式，是什么呢？
就是说：你面子大，资源广，或者路子多，那个商场，电影院，超市什么的，刚好是你家亲戚开的。
或者老板跟你关系特别铁
这个时候，老板答应不要你那点分成或者租金了。
其实，你放几台，无论是租金，还是分成，这个对于商场，电影院，超市，车站这些地方来说，都不算什么事儿，人家也不靠你这个钱生活。
明白了吗......
这个时候，你相当于是没有花钱，就把椅子铺进去了。
你把椅子放进去以后，赚了钱，礼尚往来，你逢年过节，去走动走动，给帮助你的亲戚、朋友敬一下心。
这事就这样可以持续了。
你要说没成本，送礼，发红包，那也是成本，但是，钱不是这么算的。
你没这个项目，该维护的关系，你还是要维护，该送的还是得送。
你有了按摩椅这个项目，也就是顺带的做成了，还顺带把关系也维护的更好了。
所以说：免费方式，也不是真免费，看你怎么理解吧，反正值就行。
通常，谈场地合作，基本上这三种方式就搞定了，别整太复杂的，做生意，简单点，真诚点，用心点，就能长久。
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