闵鑫：我做了一单传统生意，感觉挺满意

传统生意，9字诀：察地形，观天时，晓人心。...

这两周，做了一单传统生意。

事情，要从4月清明节的前一天说起。

（一）清明感念

清明节前一天，就是4月4号，我心里突然特别想回老家黄冈看看，往年清明，没有这个感觉，只在今年这次有。

也可能是为人父后，我看着自己的娃娃大了，突然意识到做父亲挺不容易的。

我的父亲今年快六十了，在县城里，待了几十年。

年轻时，他靠着胆子大，敢干，敢闯，挣过些钱，后来很快钱又都赔出去了。

最后只剩下些房子。

父亲人很热心，脾气很坏，心肠很好。

这几十年里，县城里来求他办事和找他办事的，我印象中，从来没有断过。

找他办事的，几乎最后都十分的感谢他。

今年过年的时候，我在老家招呼客人，期间，听到很多年长的乡亲，在不经意间对我感慨：你父亲，真是个好人。

我想，这大概就是他的口碑吧。

人活过大半辈子，能在县城街坊里，获得这样一个口碑，让我敬佩。

以前，我常饮恨于父，心念其帮他人甚多，却从未帮过我。

清明节前一天，4月4号，一个挺偶然的机会，我又见到了李总，李广斌，是一家国学和传统文化教育培训公司的创始人。

2年前，李总公司准备做公众号，当时没有好的思路，曾咨询过我。那是我们第一次相见。我给了他团队一些建议去落地。

那个时候，李总公司正在全国扩张，现在，已经成功上市。

这天上午，我在另外一个朋友的公司，又遇到了他，他正在和这个朋友的公司开会，他们在合作一个教育项目，会间，李总饶有兴趣的给与会者，讲起了传统文化里的“ 孝 ”。

我刚好遇到，就邀请我一起聊聊。

传统文化里的孝，讲感恩心。感恩父母生、养、育之恩，就是孝。

听着听着，我不禁哽咽了，然后流泪了，回忆起父亲的不易，母亲的操劳，流泪了。

好久没哭过，这次哭了。

然后，心生感念，就特别想回老家陪陪父亲。

(二) 汉口抢攻

在跟李总他们聊后，我下午就离开了，去了汉口火车站，准备回家。

我买的19点20的车票，下午4点30到的汉口火车站。

到了之后，看时间还早，就没事四处逛逛。

在火车站地下商场转的时候，我发现，有几个地方，挺适合放共享按摩椅的，却没有按摩椅。

感觉很奇怪。这样的地方，居然没有！

然后，我就找到服务台，要到经理电话，问经理：能否放几台？

经理给了我副总的电话，那个时候，快5：30了，经理大概想，反正都下班了，我应该不会打电话吧。

我拿到电话后，没有立即拨打，又在商场转了一圈，发现，这地方挺不错的，吃喝玩住啥都有。

就在6点打电话给副总。

我想，都这个点了，明天清明，人家肯定休息了，再等得等好几天，先电话联系下，行就行，不行无所谓。

副总接通电话：问我，我在哪？

我说：在商场2楼，副总说：你来富二楼健身馆。

我就顺着电梯下去了，副总下班后，在健身馆健身.......

表明来意，简单说清了情况，副总挺直爽的说：你是第三家来找的了，之前已经有2家找过，资料都交了，还没定......

我也很直接：为啥没定，是有啥额外的考虑吗？

副总说出了他的顾虑，我当时用了一个非常巧妙的方法，接下了副总的话。

也是当时我现场果断的处理方式，为后面，我顺利拿下这单生意，奠定了基础。

（三）学然后用

清明第二天，我祭祖完后，按约定时间，回到汉口火车站，续谈。在另外2家还在放假的时候，我已经签约了。

签约成功后，就是订椅子，发货，进场，布点，走线，调试，上线等流程事项了，没啥好说的。

这2周，这个场的椅子，数据已经运行非常稳定，第一批10台椅子，4月12号正式上线的，工作了10天，数据挺好，本月过1万，没有悬念了。

第二批十台，五一前也就位。

复盘这次铺设的经历：

如何发现场地？
如何谈判
当对方质疑的时候，如何化解？
如何以极地的价格，争取最大的合作？
如何快速成交？
如何巧妙避开对手，压倒对手？

........

这些，这次都遇到了！

共享按摩椅，这本来就是一个新兴行业，我们去年才开始做，但是我们能在短时间内，赶超对手，一个很重要的原因是，来自于学习。

嘎嘎客共享按摩椅项目成立的那天起，建群的那天起，我就在群里，从第一位代理商入群，到第一个场地进场，大大小小的所有事情。

每一条信息，每一位代理商的经验分享，我都没有错过。

我虽然不知道哪一条，我会用到，但是正因为不知道，所以我就留心了每一条。

在我遇到这样的机会的时候，一出手，便能快速的找到解决方案，然后迅速拿下。

在你惊呼，怎么这么顺利的时候，背后，有群体的智慧，有用心的坚持和锲而不舍。

这些，我说了你可能不信，也可能信。

结果如此，说明一切：实物在那里摆着，钱每天都在进。

共享按摩椅，名字是叫共享，就是一个传统生意。在我写完这篇文章后，你一定会来问：

闵老师，我看了个场地，你帮我把握一下成吗？

闵老师，你觉得XXX怎么样？

掐指算命，一概不教；隔空号脉，一概不会！

诸葛亮打仗，总结起来，秘诀就是9个字，分享给你：

察地形、观天时、晓人心。

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