医药界巴菲特，从身价5000到197亿，他靠口服液成为中国太太背后的男人
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作者| 财富哥
来源| 财富人生（ID：GDP601）原创
马云说
“下一个能够超过我的人,
一定出现在健康产业。”
他是
中国女性第一保健品牌创始人
用一瓶口服液
征服无数中国太太
被称为
“医药界的巴菲特”
他从5000元的工厂工人起步
开公司、搞并购
两起两落
25年创造出197亿的身价
成为两家上市公司的老板
10年内两家公司市值超过100亿
他是朱保国
太太口服液的创始人
1962年，河南新乡
朱保国出生于一个军人家庭
受父亲影响
他打小就痴迷于舞枪弄棒
“6岁站军姿；
7岁做俯卧撑；
8岁开始每天晨跑1公里。”
上高中以后
朱保国依然坚持
每天凌晨5点半起床
晨跑2公里
身体好、胃口棒
“吃什么什么香，学什么什么像”
1980年
他考入了河南师大化学系
大学四年下来
他只做了两件事
“操场跑圈、泡实验室”
把“电解质平衡”、“酸碱理论”
琢磨得一清二楚
获得了优秀毕业生
毕业以后
学校推荐朱保国
去省城的教育厅当干事
但他放弃了
偏要坚持下工厂
听说厂里来了个大学生
当时就把厂长给乐坏了
“我的神呀，
就是再怎么抽签也轮不到我们厂啊！”
刚进厂
朱保国牛刀小试
用实力证明了自己
“微调硝酸钠的生产程序”
一个动作就为厂里节省了20万！
厂长当即给他奖励了220块
附近几个化工厂闻风而动
纷纷跑过来挖墙脚
最为执著的一位老板
开出的条件颇为动人
“一入职，马上就是厂长”
朱保国头脑一热就过去了
后来才发现自己
“上了鬼子的当”
“整个工厂产值一年不到80万”
厂里的三角债非常严重
现金流捉襟见肘
“原材料都是赊的，工人工资都发不出来！”
原本100多号人的工厂
剩下不到30人
“酗酒、斗殴、旷工，根本没人关心生产”
他当时恨不得扇自己几个嘴巴
但是再走回头路已绝无可能
“顶着大学生的光环，丢不起人”
年轻是本钱
更意味着空白
终究还是吃了经验不足的亏
只能硬着头皮往前冲
为了把债款催回来
他一家一家地谈
走了10家
9家连门都进不去
剩下一家态度更为嚣张
“要钱没有，有本事告去啊！”
朱保国心一横
“必须来狠的”
他从厂里挑选出10个牛高马大的年轻小伙
5人一组
专门负责讨债
“堵大门、拉横幅”
对方去到哪
他们就跟到哪
“不怕贼偷，就怕贼惦记”
不到两个星期
老赖们纷纷崩溃了
只能乖乖还钱
“该展期的展期，该续签的续签”
工厂又活了过来
仅仅第一年
他就帮工厂做到了
营收200万
一年后
工厂迈入正轨
产值突破500万
29岁的他挽起袖子
准备大干特干
“买设备、招人才，走高科技致富路”
这下可不行
老板听说还要投入
立马跳脚出来
“现在就挺好，搞啥乱七八糟的高科技”
道不同不相为谋
朱保国最终选择了离开
1992年春节
他去到二叔家拜年
看到二婶忙里忙外的
特意奉承几句
“您看上去就像20多岁！”
没想到这一句话
一下子就把二婶的话匣子打开了
更是打开了他今后的财富之路
二婶告诉朱保国
这是乡里一位女大夫配的药
把附近街坊脸上的黄斑给治好了
他大吃一惊
觉得此事大有可为
彼时
我国保健品市场正是群雄并起
蜂王浆、飞龙、太阳神正打得不可开交
当即掏出9万块买断药方
正式进军女性养颜保健品行业
怀揣着一张药方
朱保国选择南下建厂
创建了深圳爱谜尔食品有限公司
结果没想到赶上了台风
工期一拖再拖
原本4个月就能投产的生产线
最后花了8个月的时间
而此时
账上只剩下100万的流动资金
为了保证不断粮
朱保国被逼得毫无办法
只能以厂房和设备当做抵押
借了高达500万的高利贷
“6个月过桥，月利2分7”
1994年三八妇女节
“太太口服液”在广州上市
这是国内首个女性内服美容保健品
“活血、祛斑、养颜”
上市当天
一个专柜就卖出了30万的货
当时广州最好的保健品柜台
一天的营销额也不超过10万块
在那个时候
市场营销还是新鲜事物
朱保国就自己摸索
采取“空地对接”的营销模式
他一次性买断国贸大厦广场的18个灯箱
“太太脸上有难，也写在了丈夫脸上”
“空军”轰炸以后
“地面部队”立马跟上
他组织200名员工造势
在深南大道拉出一条长180米的巨幅横幅
“只要留名，就可免费获得一瓶太太口服液”
结果不到6个小时
就有超过一万名女性留下了名字和地址
随后走到哪儿
签名横幅就拉到哪儿
那段时间
整个深圳大大小小的街道和1000多个小区
随处可见太太口服液的巨幅横幅
1994年
太太口服液年销量超3000万
客户部门就乱成了一锅粥
销售人员接订单接到手抽筋
“每天有超过1000个电话打过来”
公司不仅还清了高利贷
还盈利1000多万
用坏了好几部点钞机
尝到了甜头的朱保国干劲十足
决定大举进军全国市场
他狠砸1000万
在央视打广告
凭借毛阿敏那句
“挚情长真，永驻我心”
年销1.6亿
带领“太太口服液”
走向全国
他融资2000万美元
想去香港上市
却遭遇金融危机
瞬间就成了泡影
被投资人抛弃
靠抵押房产、股权
凑齐2500万美元
登陆上交所
身价一跃至54亿
2016年
太太口服液因为欧洲何首乌事件停产
年销售额从3亿暴跌到1000多万
朱保国看到
保健品的高潮期已过
决定往制药上游发力
斥资2.8亿
5倍的市盈率
兼并收购
“新中国建国以来医药行业最大现金收购案例”
研发出完整的生产链
做出全球最大的抗生素生产基地
占据国内50%的市场份额
他紧抓创新
在国内同行研发占比只有1%的情况下
每年在研发上投入5％
逾6000万元
正因为如此
旗下的公司
10年内市值翻了接近30倍
他不爱出名
但一说到梦想
就容易激动
“我会一辈子坚持卖药，做出中国最大药厂!”
作者| 财富哥
来源| 财富人生（ID：GDP601）原创
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