【宜信之约】《信阳茶事，宜信故事》_【铸魂】

自区域于4月6日推出“宜信之约”征文大赛献礼公司十周年以来，得到同事们的热烈响应和积极参与，共收到伙伴们的投...

自区域于4月6日推出“宜信之约”征文大赛献礼公司十周年以来，得到同事们的热烈响应和积极参与，收到来自13个分中心伙伴们的投稿共85篇，经过综合比较和多层筛选，选拔出五篇优秀稿件，恭喜以下五位获奖者：

信阳第一营业部任卫《信阳茶事，宜信故事》

石家庄第四营业部王卫林《让impossible成为I'm possible》

洛阳分中心陈林霜《我所经历的都是好事》

保定分中心李盼《武林评书人》

临汾第一营业部李文品《还款的小船由你掌舵》

区域铸魂平台将在接下来的一周连续发布这五篇优秀稿件，并联系这五名获奖者领取区域奖励。

以下分享为来自信阳第一营业部客户经理任卫的《信阳茶事，宜信故事》。

清明雨霁展业初定

晨光拨碎了梦乡，清明前最后一场雨收起了它滴滴答答的演奏，推开窗，烟雾依旧氤氲着茶乡，望着这满山的苍翠，蛰伏了半年的茶树终于吐出了雪化后的那片鹅黄，晶莹剔透含羞涩涩的让人不禁欢喜。山下聚集了早已按耐不住欣喜的茶农们以及采茶的“茶女”——这里是申城浉河港信阳毛尖的一个主产区，这时进入了一年当中最繁忙的时节。

“时候不早啦，收拾一下，争取今天把这里转一遍。”

龙哥一阵呼唤，撇开了眼前烟雨山岚、茶语呢喃，回归到了来这里的目的。三月底在晚上展业的时候，路过信运汽车站，看到车辆云集，按照正常情况夜晚八九点，不会有很多人往这里赶，当然也不会有这么多车。心生好奇，上前问了下，一位热心的司机带着激动回答：“毛尖茶叶马上就要开采了，茶商们急着招茶工呢，我们生意也好做了，一天跑个三五趟。”三言两语却传达出了很多信息。正好清明节三天假期，在计划去哪里展业，经过这个插曲，给我提供了一个好去处，那就是浉河港。没有其他去处了吗？自己心里掂量着，不过基于以下几点使我坚定去这：

首先，相对于其他区域这里的展业密度没有其他的地方高，空白区域多些；

其次，作为一名新人经过一个月在跟随老人员的学习与实践中，体会到除了做好基础的展业，还要有自己的想法；

再次，茶叶采摘具有时效性，特别是明前茶，采摘完要立马制作出来，才能保证明前茶叶的色香味不失真味，那茶商们就要在短期内投入巨大的财力，对于大多数的茶商来说资金周转肯定会显得吃力些，这样我们开展业务会有很多市场。

于是我把这个想法告诉了团队经理，他决定一起去，好有个照应。

深入洞悉知己知彼

经过春雨的洗礼，浉河两岸早已是垂柳依依、柳絮弥漫，堂下衔泥的燕不知又飞过了几双……可是，面对这都市难寻的郊区风光，当地的人们可无暇顾及，山上山下来回奔波。路过几家茶舍，里面基本上是老人带着孩子，介绍了我们宜信的业务，他们都带着狐疑的目光回答：会有不抵押、不担保，就把钱借给你这等好事？！没听说过。出来后与龙哥总结到，我们需要换个思路来陌拜。我们对这里的情况不是很熟悉，要不先听听当地人的故事，从中找到突破口？刚好眼前又一个商铺，我们决定进去试一试。

脚刚迈进去一半，一声“年轻人来喝茶啊？”把我俩怔了下，迎面一位笑容可掬的老者端着茶壶过来，寒暄了下坐定。他泡了壶昨夜刚炒出的新茶供我们品尝，只见银针静悬水中央，青瓷嫩芽水底藏，心事俩叶静静舒长，一袭板栗的香甜让我迫不及待的想尝一尝。啜了一口，一种淡淡的清香瞬间霸占了整个口腔。喝着这盏茶，回想着早上的一幕，那些忙碌在山上的“茶女”，早该把春露采摘了一觞，我却将这一碗春愁付了韶光。

老者姓高，他经营茶场已经几十载，今年都六十了，老大负责市场开发客户维系，老二负责采摘、茶叶的制作把好质量关，去年还注册了一个几百万的公司，这座茶楼上下三层近三百个平方，都是他自己的产权。还告诉了浉河港茶农的现状，还有亟待解决的难题就是资金周转。几巡之后，问我俩是不是来收购新茶的？龙哥详细的把宜信的业务给老者介绍了，特别是针对不抵押、不担保这一块，龙哥用他从业几年的经验，深入浅出的给老爷爷做了解释，打消了挂在老者脸上的狐疑。听完后，并赞叹道这个好，以后茶农们在周转不灵就不用请客送礼托关系了。道别的时候，老者说：我给你们宣传一下，看看谁家有需要，让他联系你们。

茶路漫漫宜信之路

走出高家茶舍，已经是黄昏了，空气中到处弥漫着那春茶的香韵，家家户户正在将白天采摘下来的茶青，用最短的时间杀青、炒制出来，等到明日品质大打折扣。我两今天也算是收获不小，不仅了解了毛尖茶的特点特别是浉河港一带的，另外就是业务上的，陌拜要深入用心去跟客户沟通，多听听他们的故事、倾听他们的心声，这样才能赢得客户的信赖。

品茶时，老者说，茶有品行是一场修行，其实作为宜信人，我们是行业的引领者我们也有品行，也是一场修行。由嫩芽到茶饮，茶路漫漫，而我们的“创新金融，普惠大众”之路，也是路漫漫的，路上有你、有我，一路走来我们并不孤单。